不要让别人的破产，成为你的破产 -- 平均收现天数

2008年金融危机，东莞中国最大的东莞市合俊玩具厂于2008年10月突然倒闭。

“我的应收账款300万，没了”　当时朋友圈刷了这个屏。

接着，几乎所有合俊玩具厂的大金额的供应商都陷入破产的困境之中，因为巨额应收账款没能回收。

在市场营销的历史中，“赊销”可谓是一个意义非凡的创新举措。

和常规的“一手交钱一手交货”货银两乞不一样，赊销共享了上下游的资源，也为“创造利润”打下了基础。

若生产厂商强势，想拓展市场，如果渠道商没有资金，那么我把货押给你，销了再还我款；
若渠道商强势，把控渠道，会对生产厂商进行压迫，先把我货给我，我卖了再还你款；

如国美，都是要求厂家将货压上，而售货所得的款也并没立即偿还厂家，导致国美沉淀了大量的资金（这也是国美黄光裕后期将资金挪用而入狱埋下伏笔）；

如乐视，欠供应商巨款，从某个意义上讲，就是供应商对于乐视这个购买方，没有良好的控制力的表现。

也如现在如日中天的海天味业，向上游产生应付账款先拿材料，向下游先收货款后再发货。

营销史上出现了“渠道为王”，其实本质上，我认为，争的是对“现金”的利用效率。

与“赊销”行为相对应的，在会计上，产生了应收账款或者应收票据。

而平均收现金天数，则是体现了“应收账款”这个资金在一年中做了几趟生意。

平均收现天数，感觉像黑道的“放数”（放贷），先把款放出去，说好多久还款，于是到点就去收回来；将收回来的款，再放数（贷）给第二个人…如此循环。

上公式：

平均收现天数＝360/应收账款周转率

而应收账款周转率＝营业收入/平均应收款余额；

平均应收款余额＝期初（应收账款+应收票据）+期末（应收账款+应收票据）

指标：

平均收现天数：反应了企业和上游购方的关系。

所以，理想的状态，对于卖方，应收账款回收得越快越理想，即平均收现天数越短越好。

但对于购买方，当然是希望应收账款的账期越长越好，这体现了两者的博弈。

根据行业性质，平均收现天数没有规定，但共识如下：

平均收现天数<15天，基本上可定义为收现的企业，比如超市；
（如果超市发放购物卡或者充值卡，不仅仅没有应收账款，更应该算上是应付账款才是）

经常经营不错的公司，一般的应收账款周转率会在６~８次左右，所以平均收现天数在60天~80天都是适合的；

登海种业：

营业收入：

应收账款：

算出2016年的应收账款周转率：16*2 / (0.52+0.85)=23.3;

那么平均收现天数为　360/23.3=15.4天。

是马是骡，拉到行业中溜溜，如下：

同比，我们看到神农基因、敦煌种业，平均收现天数，不断的逐年增加，甚至神农基因在2016年达到201天，如此长期平均收现天数，万一客户破产跑路了，作为供应商不破产也损失惨重，特别要警醒。

《待续》