工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月14日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80%

五星会率  50%

本月目标入职3人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、新人参加岗前班

2、还理赔资料，送计划书

3、约准增员面谈

4、客户理赔

5、邀约明天读书会的准增员

二：今日感悟

1、新人岗前班，又是关键一步，提前一晚通知，提醒着装，提醒不能迟到，早上一早又再次提醒，我的增员还是提前10分钟到了，课堂上，本次班主任是黄总亲自担任，课堂上，班主任给新人和引荐人讲解了新的客户100名单的填写方法，告诉所有人，这本看上去简单的工具价值连城，是一本不管你做什么生意都能用得着的人脉分享和权益，经营法则，客户开发的先后顺序由其中的分值决定，科学可复制，可传承，现场的新人们都接受了这方法，黄总让大家结训前完成200个名单，也就是20个圈子，这样看上去就容易多了！

2、理赔信息分享给客户：把理赔明细单分享给客户，把友邦理赔的高效快速完成，恭喜ta睿智的选择，同时感受她往后的事宜，同时，提及，您家人目前那位个的保障跟你一样，哪个还有保障缺口，提醒补充，最后就是让客户转介绍，留意到你身边最亲最好的人是否已有有跟您相同保障？万一发生类似的事情是要自己扛所有费用？请推荐3个名单！

3、增员，特想再增加多一个增员，让我有望达标青海游，所以，继续跟进名单，12点半约平一起吃饭，她说才起床，离得比较远，不如约了今天下午3点吧，可是，快三点时她说工作室有客约了，所以改下次了！看来平时少烧香，临时抱佛脚确实不妥，呜……青海无缘，希望还会再开班，期待奇迹出现，呵呵！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、读书会（优增活动）

2、送计划书（蔡）（惠）

3、面谈（读书会意向增员）

四：时间统计（小时）：6

增员： 2

销售： 1

培育：1

管理： 2

今日奇迹：今天一个以为不能理赔的客户可以申请了！