超级导购:智慧零售如何破局关键还是要看“人“!

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国家统计局日前公布,2019年第一季度,社会消费品零售总额为97790亿元,同比增长8.3%。随着居民消费日益攀升,消费需求越来越多样化,对商品和消费的匹配度提出更高要求。消费人群、消费需求以及消费方式等的变化,重构了整个零售业态。而云计算、大数据、物联网以及人工智能等技术的发展同样催生智慧零售时代的到来。未来随着消费习惯的形成和智慧零售模式的成熟,行业增长潜力巨大。业内人士预计,到2022年整个市场规模将达到18,000亿元左右,年均复合增长率或达到115%。

对于苦于找不到新的破局点的玩家们来讲,智慧零售时代的来临无疑给他们打开了一扇前往新世界大门的钥匙,那些原本在互联网时代无法解决的痛点和难题,现在通过智慧零售的手段可以得到解决。

对于智慧零售的不同理解,最终导致了人们介入智慧零售的方式不尽相同,有人加持场景,有人专注用户,有人主攻商品。无论哪一种方式,智慧零售都已经真切地来到了我们身边。

尽管人们对于智慧零售的布局很多,但是,距离智慧零售真正来到我们身边或许还要很长的路要走。人、货、场三种元素没有实现根本联通是一个很重要的原因。

其中对于零售导购——“人”这一庞大的群体,他们年轻、互联网意识强、工作压力大。过去,这群人在连锁企业中处于金字塔的最底端,传统的、自上而下的管理视角很难覆盖到他们。而如今,在数字化零售的背景下,导购却是串起人、货、场三要素的最关键、最有温度的神经单元。如何把这个群体规模化、组织化地运营起来,则成为零售企业管理的重中之重。快乐工作、主动执行的导购,通过互动和转化,终将带来销售业绩的提升。

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超级导购认为,导购的角色正在发生变化,导购不仅是品牌最佳的自媒体阵地,可以通过朋友圈触达潜在的客户,还是品牌最佳的传播渠道,可以传递品牌价值。“在过去,超级导购解决了品牌商从总部跨过中间层级直接触达到导购的难题。在现在,超级导购要开始建设另一种能力——帮助导购实现24小时在线销售,让导购不光在店里卖,也可以在手机上卖。这就是超级导购下一步要做的事情,我们称之为导购赋利。”

目前,超级导购已为雅戈尔、太平鸟、特步、探路者、巴拉巴拉等众多知名鞋服品牌提供“品牌零售智能化数字化解决方案”。

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