拾捌：每日一拆05

书籍介绍：

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P014-15：

I（Interpretation）：

这一段其实是针对于高科技公司制作企业品牌的要点，这里我重点看到的是第4点和第7点。对于高科技公司会有一个特点，高科技公司大多是做的创造，创造者大多是技术型人才，技术型人才创造的产品更多的从产品角度出发，而卖产品则不是创造，不能以创造的角度去考虑，而是要以用户需求角度出发，要更多的链接产品特点和用户需求方可。对于高科技公司（其实还有创业公司）创建品牌，最重要的是创建品牌的预算有限，那就需要杠杆化每一个可以带来积极联想的品牌营销，说白了，品牌的营销需要使在刀刃上。

A（Appropriation）:

A1：

提到高科技公司，大家最容易想到的是特斯拉公司，他们家最为大家熟悉的产品则是特斯拉电动汽车。

特斯拉最开始的CEO是马丁·艾博哈德，他是特斯拉之父，典型的技术型人才，一度投入在解决特斯拉的一系列性能问题上，但在2007年CEO由Monolithic的创始人接任，其主要原因则是没有产品交付的情况下成本控制方面也未让投资人埃隆·马斯克满意。到这个地方的时候，我们可以看到，技术型人才对于技术极度重视，但最终没能建立起特斯拉与使用者之间的链接。

新的CEO上任1年左右，特斯拉交付了第一辆车，而最初的7辆车作为创始人系列提供给马斯克和其他出资人并定位了特斯拉受众是环保意识极高的高端用户。此后，特斯拉由一个高科技产物的形象，转变成了环保，特斯拉的广告词“Where There is a Dream,There is a Future.”呈现的就不仅是高科技汽车了，而是更高层面的含义，是对未来的积极畅想。

再回过头来看看特斯拉最开始选择的第一批试用用户，不得不说真的很高明。这批用户都是最高能量节点的人选，包括埃隆·马斯克，他们的影响力是远高于其他人的。他们的使用可以直接带动后期的使用价值，所以当特斯拉真正面市时它品牌定位的也是极高端的拥有影响力的环保人士。这就是将营销使在刀刃上。从最高点去找能量节点的人合作

A2：

我目前的老板易仁永澄和我都偏向于技术型，所以容易陷入到产品研发中的自嗨中。比如我，会将我以为设计的很好的内容给到用户。在这07期吃青蛙中我认为一起成长最重要的一点是多做分享，多听分享。所以在本次活动中增加了分享的内容，弱化了学员互动的内容。但是这样之后，我发现，学员分享也没有很有效的推进。这时我是陷入了技术型创造的自嗨了，所以这一次吃青蛙完结后，我在复盘中提到了这一点，让学员愿意有更多的分享不能单单从学员自愿的角度出发，而是给大家创造更多的机会，同时也不能弱化学员互动，我们是一个圈子，要有了互动才能让分享更有效。此外，我相信每个学员都是有自己能量和圈子的，在分享的时候能给到他们帮助，让他们身边人看到他们不一样的地方也可以给大家带去更大的价值感。

当然，在吃青蛙的活动中可以考虑给到一些高能量级的伙伴一些体验名额，从这些节点上去抓到大家所需，让营销使在刀刃上。

A3：

虽然是高科技公司的案例，可是我觉着互联网公司、创业公司、技术型公司都挺适用这个范围的。当然，人也是，最高人脉顶端的7%一定要把握住。想想之前十点读书会，恬燕姐姐做起来不过1年，在对外的营销中，其他平台都是拉的一些互联网的大咖，她是从刘轩（刘墉之子）做的开篇，一瞬间，海内外都炸开了锅。别问我怎么知道，当然是因为刘轩长得太帅我也报名了的原因啊。

好了，扯远了，今天是女神节，祝广大仙女们节日快乐~！我继续蹲汗蒸房啦~！