自由企业⑦

我们还从销售管理的角度，提高创业伙伴的盈利能力。我们也正是这样做的，通过引入价格高昂或销售量巨大的产品，提高盈利能力。其原因是显而易见的，无需我多做解释。长期以来，我们一直从事消费品的销售，可以消费、使用、吃掉，并再度购买的产品，如营养条、清洁剂、洗衣液等，这些都是可获利的业务。

我们尝试的新产品是价格高昂的产品，我们称之为再生性业务。这就是说，你销售了一台净水器，一年之后，净水器的使用者必须要购买一个新的滤芯，才能让净水器继续正常工作。滤芯就是一种获利不菲的业务。这就是再生性业务。当然，我们现在还出售具有连续性的服务，即需要周而复始提供的服务。

在这里我可能需要说一下，我觉得这对于你们而言非常重要，在我们的整体业务的发展过程中，存在一个时机问题，我们并不是同时进入所有的市场。在大部分市场中，我们从出售一种产品开始，然后随着时间推移，逐渐增加其他种类的产品。我们不是一次性就做完所有的事情。在某个时间段，新市场所需的产品和已有市场是不同的。这种差异之所以存在是有其原因的。因此把握时机在我们开展全球业务的过程中显得非常重要。