无标题

昨天，我们分享的是引导用户马上下单的第二种方法——计算

为了更好的吸收和理解，今天还是精彩案例分享：

一、]产品——天然、无污染的生态大米（价格自然比平常大米要贵）

现在订购我们的生态大米，可以享受零售价7折的优惠，收割后谷子存在低温谷仓里，每个月按您家的需求进行加工配送。

如果您家里现在没有在吃生态大米，担心价格的问题，这里说一句，每个人每个月大概加30元就够了，一顿麦当劳的钱，很简单吧？

分析：对于注重养生的人来说，本来就对天然、无污染的生态大米有好感了，又想价格肯定不便宜，但看到每个月每个人只需要多加30元，感觉比平常大米也贵不到那里去，为了健康，这钱花的值了，再说价格并不是太贵，很划算。

二、产品——280元烤箱

让读者花280元烤箱，可能会舍不得，但如果你说：外出吃一顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐更别说了，而如果有了烤箱，不仅可以随时随地享受美味，还能在家烤1次就把钱省回来了，用料还放心，周末，再约上几个朋友一起烧烤，或者女朋友，不仅不用花费太多，生活就会很惬意哦！

分析：让用户知道，外出吃一次烤鱼，就要200多，而现在只需要280元，就可以自己在家吃无数次烤鱼，不需要大额花费200多，而且是吃一顿就回本了，感觉很划算，同时对于爱交朋友的人来说，有一台烤箱，生活也会因此多很多的乐趣。

算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让她确定产品的价值远远大于产品价格，从而愿意下单。

方法一：平摊法，对于耐用性产品来说，将产品价格除以使用天数，算出一天需要多少钱，让人感觉很便宜、划算。

方法二：省钱法，对于省电省钱产品，我们可以帮读者算出产品能帮他省多少钱，让用户明白很快就能回本，从而让她感觉很划算