四步打造独角兽（一）

增长应该是每个创业公司需要考虑的第一要位的问题，进入2019年流量已变得贵不可言，仅仅靠买流量的创业公司日子会十分难过，但从未来看，现在仍是创业最佳时机，只是在创业之前，需要更多的思考，一个好的、顶层思考框架可以让我们思考的效率提高数倍。下边这篇文章就是一个我看到的很棒的思考框架，我将其中要点翻译出来，希望大家有兴趣能与我一起讨论。

产品在增长前，需要考虑四种Fit:

• 市场 & 产品

• 产品  &  渠道

• 渠道  &  模型

• 模型  &  市场

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市场 & 产品契合

研发产品去契合市场，而不应该是市场去契合市场。也就是说应该是先找到需要解决且值得被解决的问题，再去找解决问题的方案（也就是制造产品）而不是已有了解决方案，再去找问题。

  • 市场假设

      ○ 类别。用户对产品的分类是什么？  --- 在用户心智里，将产品与哪些产品一致？可用于后期宣传时的市场锚定。

      ○ Who。谁会有这个问题？

      ○ 问题。用户需要解决什么问题？

      ○ 动机。用户为什么想解决这个问题？什么驱动用户解决这个问题？

  • 产品假设

      ○ 核心价值。能否将产品能解决的问题说得清楚？

      ○ 勾子。如何让用户接触到这个枋心价值？

      ○ 感受价值的时间。核心体验流程。用户完成这个核心体验流程需要的时间是多少？

      ○ 黏性。如何保证用户的使用频率？

  • 市场 与 产品的契合应该是一个循环往复的过程。

市场假设（定义目标市场与受众假设） --> 产品假设（定义适合市场的最小可用产品） --> 假设评估（从产品中评估谁能获取真正的价值） --> 新的市场假设

• 市场 与 产品的契合需要投入持续研发

 市场 与 产品的契合也不是一个静态过程，还应该是一个持续的过程。

• 如何得知 市场 与 产品已契合？

      ○ 定性：市场调查/用户深访研究

      ○ 定量：核心指标在慢慢趋向稳定（一般以留存率）

      ○ 直觉：感觉…

感谢你的耐心，此为文章的第一篇。如有兴趣，请继续阅读第二篇：

四种Fit造就独角兽（二）