阿伦森效应之目的手段---2018.12.1

前几天老师在我写的《阿伦森效应和动机的关系》点评中建议可以结合许又新教授的目的手段再加深认识。我当天晚上回家看了《心理治疗基础》中关于原因和目的这一节的内容，看完了还是不知道目的手段化和手段目的化跟阿伦森效应有啥关系，今天又看了一遍，虽然还是不知道如何很好的关联，但是确实跟前几天看完的感觉不一样了（有些书籍李老师看了上百遍，我真是想象不出来，他老人家的主观世界会是个什么样子）。

种瓜得瓜种豆得豆，有因必有果，不论采取什么样的因果观，都隐含着决定论。一个人之所以有今天这样的行为结果是因为他曾经如何如何，在这样的因果思维框架中，人的行为是由原因决定的，人没有了自由的容身之地，他的行为成了必然的结果，对他的行为进行评价或者实施指导也失去了意义。目的观认为人的行为有原因，也有目的，对人行为的目的进行分析和研究，有助于提高病人的积极性、主动性和能动性。

许教授的书中通过两个例子说明了对外目的和内目的定义：商人做买卖，目的是挣钱，这是外目的；儿童跑跑跳跳，目的在于活动本身给他快乐和满足，这是内目的。

目的和手段可以相互转化，先有内目的，后有外目的，就是目的手段化，这往往意味着人的生物性之社会化。在这个例子“我们把喜欢画画的孩子人为的分成两组，一组在画好画之后可以得到一张证书，另一组则没有。几天后，我们再让两组孩子画画但是不再给予奖励时，曾经得到奖励的一组孩子们明显没有未得到过奖励的一组积极，而后一组孩子对画画变得更加感兴趣了”中，第一组孩子因奖励减少而消极情绪增加，产生了阿伦森效应，这个效应产生的过程也是目的手段化的过程。由于外部奖励的刺激，画画的内目的趋于消失，拿证书的外目的日益起主导地位。在目的手段化的过程中，孩子为了拿证书而画画，体会不到画画的乐趣了，乐趣随着刺激物的变化而变化。

一个农村娃为了改变命运挑灯夜读，他一开始读书的目的是为了逃离那个穷山僻壤，随着年龄的增长、知识的积累，他从读书中获得了满足和愉悦，读书变成了兴趣而不是改变命运的手段，这个先有外目的，后有内目的的过程就是手段目的化，意味着社会价值之个人化或者奖励的内在化（自我奖励）。在这个手段目的化的过程中，读书由不得不做的事情慢慢演变成能够带来身心愉悦的事情，先贬后褒，先抑后扬，产生了随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象即阿伦森效应。

如果一个人所有的行为都是为了外目的，没有内目的，那无聊苦闷、精神空虚是他必然要面临的境遇。

动机、目的、手段轮番出场，阿伦森效应负责背锅。