大处着眼，小处着手

看到曾文正公在书信中反复提及的这几个字，以及冯唐说，如果要重点关注，参悟，那么就参这8个字。心中有些窃喜。因为自己的邮件的签名，就是写着think big，do small。

    但是，当深入去阅读的时候发现，自己的理解肤浅，然后在宏观与微观之间，存在断裂。

    如果说看清了宏观的big picture，是知道，那么，细致到落地的具体操作，则是做到。知道不等于做到，做到才有得到。

    知道其实不值钱，但是做到才值钱。因此，一个大公司的副总裁，往往离职创业的成功率不会高于一个街边的烧烤摊老板。为何，因为纵使是大公司副总裁，其实他的本质也只是一个function manager，而街边的烧烤店老板，本质是一个general manager，他要管在哪里摆摊，在哪里买材料，做什么产品，怎么招揽客户，怎么对付城管，怎么对账，怎么跟旁边的小店竞争，怎么出新品等等。

    你看纵使想苏世民，跟他的老板，原来雷曼兄弟的CEO一起创业做黑石，开始的时候，也是门庭冷落鞍马稀。归根结底，是他们错把公司的平台积累，当做了自己的能力。若非后来他们放下大公司高管的架子，一家家的跑客户，估计大家今天听不到黑石基金的大名了。

    大处着眼是战略是方向，小处着手是战术是行动。

    宏观到微观真的能如此贯通吗？答案肯定是不能，否则，马谡就应该是马云，赵括应该是赵匡胤。

那么，中间缺什么呢？缺中间层的方案。其实，这个就是咨询公司的生态位。后者是平台公司的大机会。

    先来看电子商务公司，他们作为平台方出现，但是为何最后是阿里巴巴成功了。实际上，表面看他是一个销售驱动的公司，但是本质上，他是一个愿景使命价值观驱动的公司。你看他们的愿景是“让天下没有难做的生意”，这里的定位就是为生意服务，因此，沿着他的生意初始点出发，开始做的是外贸平台服务商，彼时的对手是美商网，全球资源，以及国内的慧聪商情。当时的土八路为何能战胜美商网，全球资源这样的先天具有海外优势的大公司呢？深入到他们的组织架构，你就可以看到端倪。在他们的组织机构里面，除了独孤九剑，六脉神剑，还有政委，组织部这样的组织机构和岗位设置。他们的早晨会，晚复盘，今天的最高标准就是明天的最低要求。沿着公司的愿景，不断地总结提炼，不断的迭代提升。所以，有了聪明，皮实，能经得起摔打的阿里人。因为拥抱变化，才直面ebay的竞争，退出淘宝。同时，也因为做外贸的信用证方式，所以，长出了“你敢买，我敢赔”的支付宝，也就是今天的蚂蚁金服。因为业务量的持续快速成长，所以，要退出阿里云，将让天下没有难做的生意继续推向数字经济的纵深推进。

    对阿里有句话很认可，他们的复盘会中，在艰难的问题的时候，他们会说，我们一起找差距。对，就是这句话，将理想的方向和现实的方法之间搭起了一条方案的桥梁。可见，阿里的厉害，除了高处着手，更厉害的是中层队伍的强悍执行力。

    想想我所在的通信业，开始的时候，设备是七国八制，系统都是英文的，然后，华为来了，系统中文化，再然后，变成了自动操作系统，到了现在，系统基本不用运营商维护，华为基本上就可以搞定了。你看，这就是他们的方案能力。

    再回到苏世民的案例，黑石基金为何能成为基金界的大佬，而原来的东家雷曼兄弟销声匿迹了呢。其实，在于他们形成了跟雷曼兄弟不同的文化，让决策的模型更具体弹性，让决策的风险更低。你看，还是他们在方向和方法中间，打通的这条系统化，体系化的方案之桥。

    回归到自己，正如今天镇长所说的，广读博彩在众人眼中感觉无用，但是积累到一定程度后，也许就是无敌中台了。借助字节跳动的启发，对于个人来说，如何打造无敌中台，值得好好梳理一个模型、一套方法论、一个工具箱。

    总结一下，大处着眼，小处着手。需要胸怀远大理想，同时脚踏实地的干。

最后，用李嘉诚办公室的一副对联与大家共勉。

    发上等愿，结中等缘，享下等福

    择高处立，寻平处住，向宽处行