联机共读11期-7.11《流量池》-刘慧敏

直播营销的流量掘金

2016年是移动直播爆发的元年,直播App渗透率持续攀升,主要由游戏、社交、秀场和体育类直播App拉动,但是目前移动营销直播也有一些问题在制约着。首先直播平台的内容很难沉淀也缺少粘性,直播能为企业带来品牌曝光,但是转化率未知,企业只有把这两个制约因素打通,才能实现移动直播营销流量转化。

直播平台的整体环境及玩法规则

边看边买边分享是直播营销的最终目的

互联网直播的演变过程经历了三个阶段:

第一阶段:直播1.0-秀场模式第二阶段:直播2.0-电竞游戏直播

第三阶段:直播3.0泛娱乐移动直播

用户受众分析:

以90后为主的年轻宅文化群体,26~30岁人群视直播打赏的主力年龄层,21~25是关注直播主力群体,从直播受众群体分析,企业想要借助直播平台营销,那么营销内容需要:年轻化、趣味性和爆点密集

直播营销年轻化是为了吸引受众,将流量引入;内容趣味性可以把受众留住,将流量落地;营销爆点密集是为了可以喝受众有更直接、频繁的互动,将流量转化成销量

平台功能分析:

综合型直播平台

垂直类直播平台

电商类直播平台

IMBT方法论:当品牌在做直播时,以内容创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,才有可能实现品效合一,实现流量转化变现

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