在街边，车边

- 一个房地产君，年轻的。-

伶仃，零星

    在我们房地产行业，有一个行为叫「打街霸」。也许不只是我们房地产行业有这样行为的称呼，性质和派传单差不多吧，但又比派传单更为激烈。

    哪怕你不在一线城市，这个现象也不会陌生，房产中介拿着广告牌子在街边路口人多的地方站着，你经过，他们问你要买房子吗？或者紧贴着你的车咨询你购房需求。

    在深圳，只要有新楼盘开盘，这个现象就异常夸张了，中介贴着车跑，一直跟着客户到售楼处，甚至为了一个还不知道是不是来看房子的客户就和同行大打出手······

    打街霸这个行为，基本每一个业务员前期都要做，因为很多年轻人来到陌生的城市都是空白的，人脉资源少。哪怕我之前在佛山沉淀做生意的，或者家里有点钱的朋友，叫他们来深圳投资一套房子，一间商铺，对他们而言，也并非一件容易的事情。

    当一切从零开始的时候，最直接获得客户，并且能面对面交流的，就只有打街霸了。我从这个行为中获得不少客户，成交率虽然很低，但至少我获得了这个资源。

    当然我现在不怎么打街霸，因为现阶段我以发网络为主，大家可以移步到安居客，搜索：陈肇锋，你就会看见我，开网络端口也需要一定的资金投入，相比之下，打街霸显得廉价、主动、体力。

    打街霸属于比较前期的工作，但也有很多组别，把打街霸看作最核心的活动。在我们这个片区不少这样的团队，团队里的人已经是挺老资质的员工，或者开着豪车，或者已经在深圳有房，生活水平还算不错。他们就是打街霸，每一个项目开盘，他们的狠劲不亚于任何一位新同事。饭店买个盒饭就在路边吃，闲下来的时候也站街闲聊······正常一个在深圳认真做了三四年地产的业务员，也会有辆车，在深圳或者外市也有房，他们都爱打街霸。

    我们上司经常说的一句话：“你现在的面子真的不值几个钱，有钱才有面子。放下面子才能赚更多的钱”。不知道为什么我很认同这句话。我刚开始也不敢打街霸，后来和同事一起打，并且还成交了一单，收到了做地产的第一桶金，我就觉得，打街霸很有趣。慢慢打街霸时间长了，我发现，在深圳这个地方，别人不会看不起某某职业，至少绝大多数人如此。他们不会说看不起你这种站在街边打广告的人，他们最多不理会，但不会看不起。甚至有客户说：真的很佩服你们···还有的客户给我们加油···在同事眼里，你打街霸勤快，甚至可以成为同行的模范。一见面：真羡慕你们区域，打街霸那么厉害，捞到不少客户吧？····。

      我在佛山长大，试想一下把打街霸这个行为搬到佛山。你会放不下脸面去做打街霸这种活儿，也许是怕遇到熟人，怕熟人看见之后又和其他熟人讨论你什么什么，觉得你这工作很不体面。这话题可以用来嘲笑的你的根源，甚至可以说一辈子。

    「熟人」就是一个导致你不敢去做的关键所在，每个人都有在意别人眼光的内心，都怕被别人嘲笑或者看不起。如果熟人没有这样的异样眼光，大家都是陌生人，你是很放心去做并且能很卖力去做。

    我来深圳那么久了，已经对所谓脸面的重视程度放得很轻，可能今天叫我回去佛山打街霸我一样可以做出来，只不过在佛山会做得不轻松甚至不愉快。因为我习惯一个能力为先的城市，有能力就有脸面，有能力创造财富更有脸面，其他一切其实都不重要（除了健康）。

    深圳的包容性是出了名的好的，不像上海，你去问路，当地人听你不是本地人，故意用上海话来给你指路；也不像广佛有着天然自豪感的本地人，对一些他们认为不体面的事情怀有异样眼光。好的包容性给了人一种自由的感觉，自由的感觉让你放下各种他人给予的包袱，去全心全意地努力奋斗。

    今年过年回佛山，我和我女朋友都有同一样的感受，就是：快点回深圳。不是不喜欢佛山，只是更爱深圳，那种自由与包容。

    当然长时间生活在一个环境下从小到大培养出来那种看不起别人的品性不是说改就能改的，习惯着一种看见熟人在街上拿着牌子叫广告就私下窃笑的行为我甚至有点感觉反胃。

    我相信，放得下面子，也是一种过人的能力。我估计是最早在同届朋友的圈子里打广告的人，从微博盛行一直到微信普遍。我一直有打广告，并且数年如一是手机。目前为止虽然不能让我富到在深圳买房子，但也让我累积了各种财富，至少很多朋友现在想起手机会想到我。当然在这条路上，肯定也曾经有人嘲笑过，说：陈肇锋竟然去卖手机了（冷嘲）。或者：“陈肇锋去卖房子了！（热讽）”。你也一样要给自己打广告的，相信我，只是过去没有而已。

    现在很多朋友都出来工作了，大胆把自己的工作传出去，让这成为事业。

    我无需脸面成事，我努力做这样的人，用心做这样的人。

    陈肇锋