100天33本原版书计划3：《自由职业者赚钱攻略》

大家好，欢迎来到芳sir读原版，100天阅读33本原版英文书计划，这是我给大家分享的第3本书，它是一本关于自由职业者如何获得收入的书，书名叫《EntrepreneurialYou》，直译为《自我创业》，不过根据书的内容我更愿意叫它《自由职业者赚钱攻略》。

这本书的作者叫多利·克拉克，他也是畅销书《深潜：10步重塑你的个人品牌》的作者，在《深潜》这本书里作者给我们介绍了如何转行的一些方法，在这之后他又写了一本书叫《standout》，告诉我们如何让自己脱颖而出，但是作为自由职业者仅仅脱颖而出是不行的，你还需要有收入来支撑你的生活与梦想，于是多利·克拉克又写了一本书，告诉自由职业者如何获取收入也就是这本《自由职业者赚钱攻略》Entrepreneurialyou，这本书获得2017商业图片排名前十的成绩。

在这本《自由职业者赚钱攻略》里，作者主要讲述了自由职业者如何赚钱的一些攻略。虽然中美环境不太一样，如在美国流行用maillist来经营粉丝，而中国，自由职业者一般用微信公众号等来经营粉丝，但是殊途同归，作为自由职业者，都需要用心经营粉丝，提供有价值的服务才能获得报酬，所以这本书还是非常有借鉴意义的，那自由职业者该如何做才能获得丰厚的收入呢？

一、建立个人品牌；

作为自由职业者想要获得收入，你需要建立个人品牌，让你的客户需要你提供的服务的时候能第一时间想到你，所以打造个人品牌是自由职业者获得收入的基础。

那如何打造个人品牌呢？

你需要做到以下两点：第一，提供好的内容；第二，吸引粉丝关注你。

那客户会为什么样的内容付费呢？答案一定是能解决客户的某个问题或是让客户的生活更美好，所以在建立个人品牌的时候一定要记得以解决客户某个问题出发，而不要以自我为中心。

当你找到方向之后，你可以allin，但是为了保险起见，建议你不要急于辞职，因为从陌生到精通是需要时间的，你需要时间来打磨你的内容，在这一段时间里，你可以将全部的精力用来只做一件事，好好打磨你的内容。

其次，吸引粉丝关注你；做个人品牌仅仅有好的内容是不够的，还需要有人看，否则没有人愿意为你的付费，所以你一定要学会吸粉，怎么吸引粉丝呢？

在这本书里作者分享了吸粉四大策略：持续性，专注，好的标题以及联合其它组织。

具体说来就是你所作的内容要有持续性，专注在某一个具体的领域，给你的内容取一个好的标题，最后，你需要把你的内容发布到更权威的组织机构上去，例如，如果你是一位情感类的写作者，那么你一定要向十点读书或是知音投稿，假如你的作品被录取了，一定会有更多的粉丝认知你。

二、把你的内容变成产品，通过多种渠道分发变现；

有了好的内容，你需要把这些内容变成产品，通过某种渠道传播出去实现变现，在这本书里作者给我们介绍非常多的变现方式，如成为专家，写一本电子书，成为返利联盟等，我主要给大家分享4种变现方式：

1.成为一个教练或是顾问；

2.成为一个演讲者；

3.成为一个播客；

4.成为一个博客主；

成为一个教练或是顾问，有人可能会觉得成为教练或顾问一定要学富五车，才高八斗，实际上并不是的，每个人都可以成为教练和顾问，我有一个亲戚，自小对五行八卦特别感兴趣，于是很多朋友找他咨询，让他帮助孩子取名，最早都是免费的，渐渐找的人多了，于是干脆他就辞职做了一个网站，通过计算机技术利用五行八卦的知识给娃取名，现在收费可不便宜，所以只要你的内容能够给别人带来价值，你就可以成为一个教练或是顾问。

成为一个演讲者；

为什么要成为一个演讲者，首先，演讲可以宣传你，其次，假如你的内容足够好，主办单位会为你的演讲付费，专业人士的出场费可不低。在这本书里作者就讲到在美国一个新的演讲者每场演讲费在500-2500之间，有个人品牌并且写过书的演讲都一次演讲费在5000-10000之间，有一定的社会认知度的演讲者演讲费在10000-20000之间，畅想书作者并且是在他所在领域里的权威一次演讲费是20000-35000，而公众人物的演讲费更高50000-300000之间，像希拉里一场演讲大概是250000，注意这些数字后面都是美元哦。

成为播客；

在美国非常流利播客，相对应在中国应该属喜马拉雅了，把你的内容做成广播的形式通过广播的形式播放出来也能实现变现，像千锤百炼的大锤老师将他的读书方法做成广播的形式在喜马拉雅播放，第一天就获得10万+的收入。

成为一个博客主；

现在，在美国博客依然非常流行，然而，在中国，博客已经成为过去时，与博客对应的应该是公众号主，过去两年我们见到很多公众号造富的神话，当公众号红利期已过去，现在成为一个公众号主还能实现内容变现吗？答案是可以，只要的你内容足够优秀，能帮助到客户依然可以实现内容变现。

像叶檀财经公众号，2015年6月4日正式上线，在被行业公认为是冬天的2016年，揽粉达78万左右，累计阅读量2540万+。

所以，假如你想成为一个自由职业者，你一定要成为一个公众号主，慢慢积累，当你的内容足够好，粉丝足够好，你一定能够实现内容变现。

三、如何谈钱；

作为自由职业者，谈钱是一个非常重要的能力，但是我们很多人羞于谈钱。

有个朋友，外形靓丽，口才也非常好，于是很多朋友请她做婚礼主持，但是她从来不要朋友的钱，原因是她觉得这是举手之劳，然而后来，找她的人越来多，她分身乏术，不去，怕伤了朋友，为什么你去帮助别人主持而不帮助我主持；去，她已经有其它的安排了，这个时候谈钱也许能帮助她解决问题。

首先，谈钱能帮助她拒绝一部分占便宜者，其次，她可以以档期已满为由拒绝，因为不去意味着她得不到钱，也会有损失，这样朋友并不会因为意气之因责怪她。

而作为自由者如何谈钱呢？

首先，你要了解你所在的行业是怎么收费的，每一个行业都有行规，所有从业者都收遵守，例如，我们在前面讲到的美国演讲行业的行规，什么样层次的演讲者就会得到什么样的演讲费，如果你想提高你的收入，你需要做的是提高你的专业技能，争取能跳到更高的一个层次。

其次，你需要学会找客户收费的技巧；

在这本书里，作者给我们分享了他第一次找客户要演讲费的经历，随着积累，作者变得越来越出名， 有一所大学邀请作者去演讲，演讲是免费的，作者虽然对这次演讲很感兴趣，但是因为有其它安排他有些犹豫，于是他试着写了给主办的大学发了一封邮件问他们是否有演讲费的预算，主办单位回得说没有，于是作者不得不很遗憾的给主办单位发邮件表示他无法免费做这次演讲，可是，结果主办单位既然给了他一张5000美元的钞票。

自此之后，作者有了自信，每一次演讲他都会向主办单位试着索要一定的出场费。

在这本书里，作者还分享了一些找客户收费的技巧，如写好要讲的话，对着镜子自信大声的说出来等，如果有兴趣大家可以看一下。

最后，总结一下自由职业者的赚钱攻略，首先，你需要能给客户带来价值，其次，你需要把你的内容通过某种形式变成产品，如演讲，写博，开课等，给客户一个付费的理由，最后，你需要学会找客户收费。

分享一组数据给大家：目前在美国的工作人群中，自由职业者占比34%，到2020年，这一数字将上升到40%。

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为什么要100天阅读33本原版英文书，因为这是《一场始于剽悍行动营的持续剽悍行动》。

如果你也想看这本书，可以添加我的微信公众号芳sir的成长录，回复“赚钱攻略”即可获取。

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