也谈心态-心态致胜并非一句空话

一、我为何焦虑

自从开始打算做保险代理人，我就产生了焦虑。

虽然我心里知道，要做这件事（因为我自己反复分析思考了很久），但是还是会焦虑。

真正到了实战的那一天，实在是不知道咋开口阿。

一个朋友很委婉的说，保险代理人需要善于主动与人建立关系，我看你不大适合。在反对的很多声音当中，这是一种声音。其他的声音还包括：从业门槛比较低，你背景可惜了；保险都是让你消费一下身边的人，很难做的。等等。

基本在意料之中。包括我先生在内，持有这种声音的为主流。我也没反驳，因为我没有反驳的力度，只有当我带着更好的自己和实打实的业绩，才可以证明我没给自己挖个坑。

先不谈从业门槛，实际上我加入友邦后看到各方面优秀的人太多了。单说性格特征吧，我就不是能聊着自来熟的社交型人格。可能和自己独处比较能给我带来能量。所以我先生断言我不适合这个工作。某种程度上我很无趣，工作这些年也不大参加酒局这些人多的场合。我给自己做过九型人格测试，我是“观察者型”。顾名思义，我是个旁观者。在人群之外远观，比加入人群中，更使我舒服。

那这种性格，怎样去开口“谈保险”？我并不给答案，因为这个问题是开放的，千人有千个答案。我只能说，我想一直走下去，因为在深夜里扪心自问，我还是很喜欢我的选择的，哪怕暂时遇到困难，我的第六感告诉我，坚持下去，种子会结果实。

二、我为何不焦虑

到了现在，我一点也不焦虑了，越做越挖掘自己的信心和潜能。我发现一件事情，就是对越不了解的事物，越焦虑，因为它看起来像一个黑洞。不如去专注在解决方案和行动分解上，该弥补的弥补，该改进的改进，该放弃的放弃，你还会有焦虑吗？因为你会知道需要做什么。

首先给自己摘掉标签，不然事情还没有打败你，先被自己就打败了。

其次要去找方法。越短板，就越要把长板建立起来。资源不够、专业来补。

恐惧，是来自心灵的黑洞。你对那一个物体，没有具像的认识，所以产生了各种想象空间。

最后，要做自己，你连自己都不是了，你如何说服的了别人？但是又要做更好的自己。我就愿意做倾听者和观察者，但是在我们需要的专业上，要多对客户讲，因为代理人需要做的是最大程度消除信息不对称，把我花时间所积累的，告诉我的客户。在该”多嘴“的时候，绝不沉默！

心态，是自己最大的敌人。

PS. 刚开始的时候，做不到一天三访，而且遇到拒绝的时候，想着“自己以前也挺不错的，怎么就会这样呢”。有的时候会觉得熟人之间，拒绝了，还挺抹不开面子的。其实我后来看到和听到很多优秀的前辈、哪怕已经超级牛了，他一样是从这个时候过来的，我就立马释然了。这不就是人性和换位思考吗？我现在不在意，不是因为我从事销售而变的六亲不认了，而是我觉得这种拒绝或沉默，其实并不是真正对我个人有什么意见，而是一种“噢不，别接近我”的声音。这和我不了解一个事物时候的焦虑类似。

现在都在讲“圈层”。建立良好的关系，首先要有一定的粘性。而传统意义上的“推销”是冰冷的。

用特别喜欢的一句话收尾：做正确的事，美好自然发生。

图片发自App