主管，我想和你谈谈工资的事

和主管谈工资需要注意时间点，年初和年尾是很好的时间，这是辞(ge)旧(zhong)迎(zong)新(jie)的时候，可以总结自己的贡献，对团队的价值，让主管给你加薪。这也方便公司财务做新一年的人力成本测算。

其次就是现在，半年过去了，工作也该进行一个中期审视，有个阶段性的总结；并且很多公司在年中是有加薪计划的。最好是在六月初，再晚的话可能加薪名单就确定上报了。比如某世界500强公司，今天去谈已经赶不上了。

找主管谈加薪，很多人都动过念头，也有不少人真的去谈过。可是你知道和主管谈加薪的时候要注意些什么吗？

体操冠军谭佳薪

贵司工资能不能谈？

有些单位的工资是不能谈的，比如国企，事业单位等，工资是严格和资历、等级挂钩的；

大公司很多有成熟的薪酬框架，每个级别都有一个薪酬范围。在这个范围内，是可以去找主管谈的；但是如果你已经达到这个级别的上限，那就要和主管谈谈级别问题了。

在一下小的私营企业，工资就更应该主动去谈了，很多小企业管理混乱，没有成熟的薪酬框架，等着主管想到你，宠幸你，不知道要猴年马月了。

涨幅要有心理预期

在找主管之前，先想好你的心里预期和最低容忍值。比如，现在工资10K，心理预期2K，涨幅20%，最低容忍值1K，涨幅10%。这两个值要在心中默默记好，在范围内就可以接受，如果低于最低容忍值，就要据理力争。默默记住就好，不用拿笔写在手心(太傻了)，也千万不要主管给你报个数后，开启云(fa)计(dai)算模式。

具体时间选择

不要选择周一和周五，周一的事情很多，被各种会议包围，主管没时间坐下来和你好好谈。周五要放假了，大家已经心不在焉了，这个时候找他谈加薪，这个事情可能要折磨主管一个周末了。

不要选择上午，一日之计在于晨，上午是处理各种邮件，忙正事或者假装很忙的时间，这个时候找主管，明显工作量不饱和呀。

所以推荐周三或者周四的下午最后一个小时。这时候老板忙了一天也比较放松了，一般也会容忍员工这个时间点的低效率或者"不务正业"。

提前预约主管

在周二或者周三的时候就该提前预约主管了。

如果能和主管约个晚饭，像某世界500强经常加班的节奏，那当然是最好不过了，人们在吃饭的时候是比较容易放松下来，很有安全感的。

不能约饭，就提前预约一下上面的时间点。

服装要正式

见主管的时候衣服不能太随便，这是对主管的尊重，你有多想加薪，就应该多重视你的服装。如果加薪的同时还有升职，那穿衣就该有升职后职位的样子。这样老板对你才有信心，就连《东邪西毒》里，欧阳修让洪七公去做杀手时，也要先给洪七买双鞋。

不要饿着

可以先来一个下午茶或者小甜点，千万不能饿着，低血糖会让你临场发挥的水平大打折扣。

注意口气

这里不是说"说话的口气"，这里真的是指的"口腔的气味"，中午不要吃韭菜，葱姜蒜之类的了，或者去之前吃两个口香糖。我真的有这种经历，当场被同事问你中午吃的什么，口味这么重？尴尬的不要不要的。

不威胁主管

不要拿别的机会来威胁主管，真的有了offer，可以提高心理预期。如果真的告诉了主管，以他的人脉资源，人品不佳的可以分分钟给你搅黄。

不要和别人对比

不要提别人的薪水，薪水在很多公司都是保密的，就算你知道了，也不能说出来。另外你说某某人多少钱，迟早会传到此人耳朵里，到时候就解释不清了，可能不知什么时间就又树了敌。

不要哭穷

坐车子的钱够不够

就算是真的穷，也不能拿这个当理由。就算借钱的时候，也是「救急不救穷」。我要求加薪，是因为我对团队做出的贡献，是因为我带来的价值，是因为我去年绩效是A，而绝不能是穷。主管给你加薪的理由是你配得上，你值更多。

要聚焦，只谈加薪一件事

以前我就经常犯这个错误，约主管吃饭，酒足饭饱，天南海北聊了半天，最后旁敲侧击问问工资、级别的问题。你自己都不重视，不敢开门见山，直截了当的提出来，没有这个自信，你让主管怎么重视起来？

说了不少了，该说的点基本也都说到了。如果你还是紧张，那还有最后一招

彩排

自己多排练一下，想一想主管可能有的反应，提前想出应对方案。设想最尴尬的场景，然后根据应对方案多内心演练几把，就可以脱敏了。

现在，拿出你衣柜里的白衬衣，准备好一直没穿的西裤，穿上新买的皮鞋，然后，预约一下你主管的时间，和他谈一谈工资的事情。