永远下一个

  “永远下一个”，这句话在营销中，是真理，帮助无数人，点亮前程。
   初入营销行业，都要闯第一关，就是面对拒绝。那种，被否定，被挫败，甚至被蔑视，煎熬了无数人。我自己也经历过，一上场信心满满，几个电话，几轮沟通，几家陌拜下来，死得心都有了。闯关成功之后，就慢慢悟出来，面对拒绝，要分清楚，是对方不需要我的产品，还是对方在否定“我”，否定“我”也可以理解为，不需要我，甚至不尊重我。很显然，旁观者都知道，是对方不需要这个产品，与你无关。就像那个著名的例子，在餐厅，客人跟服务员说，不需要，就是简单的不需要这道菜，与服务员无关，顾客关心的是，这道菜他需不需要，爱不爱吃，这家餐厅做这道菜的水平，甚至价格，甚至坐他对面的朋友不吃辣椒，都有可能是他说“不”的原因。而服务员是不是好，工作表现是不是优秀，说话是不是客气，服务是不是周到，等等，都与他说“不”无关。多么好理解的事情啊，可是，谁做了谁知道，闯过这一关，都值得收到八百八十八个赞。
   成交，从来都是量变到质变的，累积。真的，不要带着感情去做营销，这是自己掏心窝的话。那些丰富的感情，应该拿来滋养自己，滋润家人，陪伴孩子。冷血一点儿，自己会很受益。对方，说“不需要”，我连说“没关系”的时间都没有，转身就是下一个，秒速，进入状态。就像那个故事，一位口吃的人，卖圣经，他买敲开一扇门，“你—-好，需—--需要——圣—圣—经吗？”然后从第一页开始读“，有的人，听完你好，就把门”砰“地关上了，有的人，听完”你“就把门关了，有的人还没有等说话，就把门关了。但是他是销售冠军。我对这个故事的理解，就是他感情也迟钝一些，这是他成功的原因。
   现在我们都会去做营销，而不是推销，”永远下一个“这句话，我觉得，依然需要，因为始终在面对客户。这个真理在生活中，同样适用，总有一些人是生命中的过客，前任，前同事，前合作伙伴，是啊，他们陪我们一起走过欢笑，经历风雨，可到了说再见的时候，也要让自己，狠狠转身，相望于江湖，永远下一个，开始自己的新生活。