10年渠道销售总监告诉你：快消品如何开发市场，提升销售业绩？

销售员的主要职责就是推广品牌销售商品，各行各业的销售员都有开发客户的独特技巧和渠道，销售员不是送货员，销售要化解客户的矛盾，把不可能变成可能，所以作为业务员要想尽一切办法成交客户，让客户接受品牌。那么销售员在铺货的过程中有哪些铺货的技巧呢？

第一：铺货前做好充分的准备。

要做哪些准备呢？了解产品是第一位，包括产品规格、性能、价格、卖点、包装、优势、劣势等等。其次要了解营销政策，市调竞争对手，了解分析渠道调查表。做销售不打无准备的仗，铺市场之前一定要做足充分的准备，不能盲目去铺货，磨刀不误砍柴功。

第二：提前规划好战略思路和方向。

铺货的时候战略方向是什么？先铺城区市场还是乡镇市场？先铺超市还是流通渠道？铺货要坚持先易后难的原则，先从容易的渠道开始铺货，找到切入点，打造样板市场样板客户。

第三：用心服务+努力开拓市场。

新品牌铺货是销售员的岗位职责，一个销售员能不能做好铺货的工作，体现出销售员的销售能力和销售水平。销售员铺货不能走马观花，对于每一个终端客户都需要用心和努力服务好客户。

第四：调控好心态。

新品牌铺货不能急于求成，终端客户对于产品的认知和熟悉是需要一个了解和接受的过程，销售员不能指望客户跟你见第一次面就指望成交，当然也有少数客户第一次拜访就拿货，这只是属于个案。销售员在开拓市场的同时，要不断的拜访客户，不断给客户答疑解惑，逐步建立良好的客情关系，最后成交，切记不能急于求成，一定要有耐心和恒心。

第五：建立客户档案，做好市场日记。

新品牌铺货要做好市场日记，学会分析、总结、提高、优化合适的铺货方法，好记性不能烂笔头，给优质客户建立客户档案，每次拜访完客户登记客户资料，还要记录哪些客户已经订了货，哪些客户没有订货，为什么客户不订货，预约好下次拜访时间等等。这样建立完整的客户资料，方便后期跟进客户完成铺货策略和维护客户。

对于销售员来讲，新品牌铺货说难不难，说简单也不简单，主要看销售员的销售水平和综合能力。前期一定要选好产品，把我好铺货方向，后期逐渐优化铺货方法。路漫漫其修远兮，销售员通过自己的努力和付出，假以时日一定会有丰厚的利润空间。

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