如何平稳度过行业波动周期

董晓闲

摘要：应对行业周期性的手段

在上一篇文章《行业周期性和淡旺季之迷思》一文中，晓闲介绍了如何进行行业分析。

实际上，行业分析只是为了帮助我们更好地应对潜在的风险挑战和机会机遇。

一旦公司层面上不能很好的处理危机和机会，企业的发展就容易陷入困境，所以说，我们还得学习应对周期性的方法。

今天，晓闲会专门讲解一下如何应对行业的周期性。

在分析清楚了整个行业的发展规律后，我们应当根据行业的规律及时调整后续的采购节奏和销售节奏。

对于企业而言最大的挑战往往来自于两类情况，分别是：淡季和周期低谷，旺季和周期波峰。

对于淡季和周期低谷，企业最容易出现的问题是长期库存以及库存积压引起的库存减值风险以及最后的折价处理的损失，另外，还会出现下游需求大幅下滑导致的销售不利问题，以及产能过度投放导致行业出现产能严重过剩问题。

不管是在我的老东家，还是晓闲现在所在的公司，都出现了大量的长期库存，某些长期库存甚至过期7年了，这些长期库存的累计损失可能高达近千万元。

造成这个问题的原因是企业的过度采购以及对于行业的周期性和淡旺季把握不当造成的。

而对于旺季和周期波峰，企业最大的挑战往往来自于供应量不足、过度销售、占有率下滑、良率不足的问题。

对于供应量不足的问题，往往在旺季和周期波峰时，供应商的合格供应量很难满足公司的产能，在旺季或周期波峰时，企业的实际产量会比平时高出30%，甚至更高，如何应对这种调整（产能爬坡）就极大地考验一个企业对上管理的水平。

而对于销售过度的问题，则往往是因为整个行业的兴奋以及需求信息传递不当，然后开始给下游大量铺货，结果发出去的货远远超过了终端客户实际能消耗的量，结果，产品大量积压在中间环节，而此时，公司还在加负荷开工，最终的结果就是整个行业以及公司都会存在过量库存，最终由此带来非常严重的隐患。

对于以上存在的两类问题，晓闲会给出一些解决方案。

周期低谷和周期波峰的应对方法并不相同，不同部门需要采取的措施差异极大，因此，晓闲会在后续文章中详细介绍两种情况的应对策略。

希望朋友们有所收获，也欢迎大家留下自己的宝贵意见

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