【互联网方法论】从《我不是药神》看互联网营销方法

1.题材好，只有好产品才有运营的价值，一个题材好的影片，永远不缺观众。

关键词：数据、好题材、好台词

我们先来看一组数据。

去年《战狼2》拿下了55亿的票房，创造了国产片的票房新纪录，而2017年暑期档的总票房163亿，《战狼2》已经占据了1/3，《我不是药神》，有望超过40亿元，会成为今年暑期档的新霸主。

截止到2018.7.23 《我不是药神》上映19天 票房29.21亿。

截止到2018.7.23《侏罗纪世界2》上映39天，票房16.87亿。

截止到2018.7.23《邪不压正》上映11天，票房5.41亿。

影片题材

讲述的是民生问题，“陆勇事件”引发的人性思考；人得病后吃药贵，其实是这是一场金钱与生死之间的对抗。在台词中又句句抓住大家的泪点，其中有一段警察突击抓药贩子，把一个老奶奶抓起来了。老奶奶对警察说过一段台词，若家有病人的人，肯定能戳中泪点。

影片台词

老奶奶：“我求求你别在追查印度药了行吗？我病了三年，四万块钱的一瓶药，我吃了三年后。房子吃没了，家人被我吃垮了，现在好不容易有了便宜药。你们非说它是假药。那药假不假我们能不知道吗？那药才500块钱一瓶药贩子根本不挣钱。谁家能不遇上个病人，你就能保证你这一辈子不生病吗？你把他抓走了，我们都得等死。我不想死，我想活着。行吗？”

2.点映通过价格互联网低价策略，制造价格洼地，进行引流。

关键词：价格战、种子用户、点映测试效果

价格战

点映期间，片方对电影票的票价，采取了互联网通用的策略--打价格战，压低票价。正常影片的票价在60-80元/张，各个城市的最低票价在35-25元之间。这样吸引了大量观众，前来观影。这就为大面积的口碑营销做好了铺垫。

种子用户

来看电影的观众，就是这个电影的种子用户，让影迷之间能有新的谈资，扩大了新用户对影片的认知，并且让新用户很期待这个影片。

去年《战狼2》很多观影观众，都是靠自己亲友的真心推荐，才去电影院看这部电影的，无疑也为55亿的票房做了贡献。

点映测试影片效果

通过点映的火爆，更增加了片商的信心，从而加大力度对新片进行宣传，这是一个相辅相成的过程

3.口碑营销

关键词：大V推荐、文案海报营销

口碑营销，大V种草

通过大V的强力推荐，豆瓣电影的评分也在8.9，给没看电影的用户有了很高的心理预期。从百度搜索趋势也可以看出，大家对这部影片的期待， 口碑营销做到位了。从7.1日搜索量开始上升，到7.8日搜索到达顶峰。

海报营销

片商又推出了很多张电影海报，这些海报画面感强又有带入感，起到了推波助澜的作用。（票房25亿的海报涉嫌抄袭，这个案例。。咳咳）