卓越的品牌往往能引领用户，而非一味追随——聚划算正走在这条路上。从“小改变”入手，去推广“大想法”，由表及里，让用户在行动过程中领会活动的深意和品牌的用意，最终达到彼此渗透的理想境界。
近几天，我们被聚划算的一组魔性的视频和BGM洗脑了，似乎霎时间满世界都在魔性走步。这场从聚划算引发，在微博、抖音等社交媒体火爆的“以步数换折扣”的活动，据不完全统计，自3月15日上线到现在，已经有5.3万人参与在线battle，全场步数超过4.2亿+，如果每步按照0.7米计算的话，3亿步数约计29.4万公里！地球周长4万公里，那么就相当于绕地球7圈！
无论你现在是站着、坐着、还是躺着，看完这支魔性洗脑视频，你都会忍不住动动动动动起来。
懒得动弹，是现代人的共同爱好——不然葛优瘫怎会如此长久地深得大众心？
但不用科学研究证明就知道，运动是强身健体的最好方式，甚至还有人通过运动让人生翻盘、实现逆袭。
世界很大，我们的活动半径不能这么小。
这应该就是聚划算为了让我们动起来而操碎心的原因。
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3月15日-3月20日，聚划算在淘宝APP上线“每一步都划算”活动。规则很简单：活动期间累计的步数越多，获得的折扣就越大——5000步7折，8000步5折，10000步1元抢购，15000步1折。用户在活动页面就能看到自己的步数累计情况。
比拼步数——这事你肯定不陌生。各种计步工具、步数排行榜早已进驻不少人的日常生活。毕竟跟其它运动相比，“走路”几近零成本、零门槛。久而久之，越来越多的人开始把“今天走了多少步”作为评判运动量的简易标准。
这种日渐主流化的运动生活现象，被聚划算洞察到了。于是它直接将“走路”和“折扣”挂钩——走的越多，赚得越多。
不叠加花里胡哨的玩法，将活动的掌控权留给用户——想要更大折扣？多走路就行。
但结果却出人意料：聚划算今天公布的此次活动的幸运者居然是一只狗……
全民竞步，幸运奖得主却是狗狗？
如此活久见，必须说道说道。
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可以肯定的是，能引发“全民竞步”的浪潮，聚划算没少费心思——
1
看过后很难不记住的
概念视频+主题海报
聚划算官微率先发声，推出开头那支概念视频。其创意思路可以总结为“两个一直”：用不同音调一直重复“走”，所有人不管在干嘛都一直动。
通过鬼畜而搞笑的声音动作，聚划算迅速聚拢用户注意力。
接着，聚划算发布“每一步都划算”主题系列海报。它运用“跨越高楼”的夸张化视觉设计，来凸显全民竞步的风潮。强烈对比式文案，精准描绘出“多走路”给工作生活带来的变化：
女性穿高跟鞋撑爆气场
穿平底鞋也照样步步生风
多动几下就气喘吁吁的职场人士
经常走路就能健步如飞
从前是人遛狗，心不甘情不愿
如今是狗遛人，跑得飞快
2
布局微博
KOL联合造势+UGC视频
紧随官微，各路KOL转发助阵官微原博，以推高活动热度、拉高传播声量，吸引更多用户参与到“全民竞步”的活动中来。截止到3月19日，#每一步都划算#微博话题阅读已破5000万，互动高达5万。
果不其然，很多用户开始在微博发布竞步视频。
3
发力抖音
竞步挑战赛+UGC视频
官微发声同一时间，聚划算也在抖音发起#每一步都划算#挑战赛。
高手在抖音。原来“竞步”还能这么玩。
说完“全民竞步”，也该揭秘一只狗当选幸运者背后的故事了。
它不是一只普通的狗——在经过专业训练成为情绪治疗师后，这只狗狗用陪伴治愈了患有自闭症的主人。
痊愈后的主人决定为更多爱狗家庭、以及像他一样需要狗狗陪伴的情绪病症患者，开设训练基地，培养更多的狗狗情绪治疗师。
当他在朋友圈看到全民竞步活动时，就带着基地的狗狗一起参赛，希望用“陪走”的形式，让更多人知道这群了不起的狗狗、关注需要陪伴的人群。
这没猜中的结局，却意外暖了人心。
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跳出“全民竞步”活动本身，把它剥开来看，可以很清晰的看到聚划算此次活动的第一个成功因素——洞察。
表面上，聚划算以“折扣”为核心利益点，通过“走的越多赚得越多”的激励机制，吸引用户多走路、多运动。
更进一步，聚划算希望在开春之际，通过打造“有趣有利”却“简单易行”的活动，倡导人们经常运动，过健康生活。
将这个逻辑上升到整个生活甚至人生层面，则意味着：运动的意义不只是强身健体，它更是一种能量源，能为我们带来精神气、提升自信心，能让我们整个人焕然一新。正如在狗狗的陪走下，走出阴霾，走向新生活。
一年之计在于春。现在动起来，就可能有不一样的未来——就像有人曾说，“谁都想要无限可能，所以满是东奔西走的人”。
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抛开活动的噱头和花样，从营销布局的角度，可以解剖出另外三点成功因素——低门槛、聚划算、行为倡议。
设置低门槛，能让每个用户都尽可能参与进来，这样大而全的撒网思路，符合聚划算的目标用户群和发展愿景。
此次活动整个的玩法可归结为一点——走路换折扣。虽说现如今交通越来越发达，但远没有到达能随时随地代步的程度，而走路作为每个人每天必备的行为方式，是一个无门槛的行为，而聚划算正好利用这一点，将无门槛的行为按照步数分为几个阶段，每达到一个阶段便可换取相应的折扣，如此低门槛的营销手段，用简单直接的利益点圈住用户，能最大程度拓展传播覆盖面，提升聚划算的品牌认知度，可谓低调而高明。
聚拢全国人民的运动热情，以划算为诱饵，展开一场声势浩大的全民竞步运动。
经常关注聚划算的人会了解到，聚划算非常喜欢在“聚”上做文章，比如最近以“火锅”和“社交”为命题作文的“火锅聚社”活动，就用火锅作为沟通的语言，将陌生人聚在一起，吃火锅、侃大山，从陌生到相识，只差一顿火锅的时机。线上情感视频拉拢心的距离，线下拼桌拉近人的距离，线上线下热度齐聚。据统计，火锅聚社的活动，线上有3万多人参与线上拼团，线下有2千多人参与线下拼桌，覆盖了超过1亿的人气。
而反观此次“每一步都划算”活动，通过低门槛的活动设置，聚拢有着共同爱好的人跟着BGM摩擦、摇摆，攒步数，换折扣。聚划算就像是一场马拉松的领跑人，单手一挥起，瞬时产生了一场声势浩大的运动奇迹。从营销角度去考虑，所有平台均围绕 #每一步都划算# 打造声量，无论是微博平台搜索密令的推广，还是抖音平台的挑战赛，包括活动主会场的活动主题和玩法，抑或是聚拢商家打造礼品包回馈幸运者的动作，场内场外一脉相传，聚集全网流量，为一个主题去服务，由此可见，聚划算在“聚”的玩法上可谓独树一帜。
“划算”则更为简单，以步易折，每走一步都离更大的折扣越来越近，这本身就是对划算最好的阐释，外加作为交换条件的“步数”更是我们每天运动的附赠品，用一些卖不上价钱的东西去换一堆有价值的折扣，这本身就是对“划算”极致的阐释。
作为常年陪伴用户左右的品牌，聚划算在“售卖”之余也要影响人们的生活方式，自始至终倡议健康生活。
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聚划算的竞步活动即将结束，但你的运动生活才刚刚开始。
3月21日-3月23日，手淘搜索“每一步都划算”，运动瘦身、营养保健等全品类极致单品优惠享不停，甩开你的脚步、走出你的健康生活……