12月7日 星期一 晴

一篇文章，让你学会沟通中的逻辑

原创 剽悍一只猫内容组 剽悍晨读 昨天

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年12月6日，我们要给大家分享的书是《精准表达》。

这本书是由资深职业咨询顾问高田贵久所写。提交一份方案最主要的目的就是说服对方，让对方采取行动。如果你了解方案的2个条件、4种能力，即便是新手，也能立刻打造完美方案。

这次我们重点解决的问题是“机会均等的情况下，如何让自己脱颖而出？”

①

『隐藏逻辑』

如果你工作稳定，居住环境稳定，那么你其实很少能用到逻辑。

为什么这么说呢？

在稳定的工作和生活环境下，就算你说话没什么逻辑，周围人大概也能听得懂你在说什么。你不是每次都需要专门罗列一堆理由，才能让对方听取你的方案和意见。

就好比在小品《老伴》中，赵本山只是一个字、一个字地蹦，宋丹丹也能明白他什么意思。换个人可能就很难搞懂了。

由于我们中的大多数人都追求稳定，因此，讲话的逻辑往往不被重视。周围的同事和亲人能明白我的意思就够了。别人怎么想并不是那么重要。

但是，随着职业多元化、城市互联化，稳定的职业和居住环境成了过去，越来越多的人不得不走出家门，接触更多的人。

假如对方和你是第一次见面，你不注意讲话的逻辑，对方就很可能搞不懂你的意思。

尤其是在商务场合，不同企业或部门的人，在价值观及思考方式方面存在的差异远远超过你的想象。

②

『清晰逻辑』

想要让自己的表达、提交的方案有逻辑，那么你首先要明白的是：逻辑是什么。

通俗点理解，逻辑的含义是：别人能够理解你的话，明白你的观点和态度。

学术点理解，逻辑指的是：你要把语言合理地组织起来。

最基础的语言组织，其实只有两个方向：横向和纵向。我们在文稿中准备了一张图片，请你点击查看：      纵向逻辑的基本结构是：“因为 A，所以 B”，“因为 B，所以 C”。如果它们之间的因果关系非常明显，那么人们就很容易明白。比如，“因为努力训练，所以他取得了好成绩。”“因为获得了好成绩，所以他得到了新机会。”

而横向逻辑的基本结构是：“A 包括 B 和 C”。它们之间的关系是B和C都从属于A，且B和C之间互相独立。比如，水果包括：苹果和香蕉。

当你把自己的语言，按照这种横纵的关系梳理好后，周围人就会觉得你说话很有逻辑。把握好这两点，足以让你应付日常生活中80%以上的对话。

③

『误解的元凶』

清楚了逻辑纵向和横向关系的内涵后，那么问题来了。

在日常沟通中，是什么东西让对方听不懂你说什么呢？

比如，你向上司汇报工作时，上司却露出了不解的神情，让你再说一遍；你在面试中介绍自己，考官却总是问你刚才说过的话；你向用户介绍产品，顾客却总是走神；你给老板提交报告时，老板总是让你改改改。

为啥对方就是不理解你呢？

从根本上讲，这是因为你言语中的纵向逻辑或者横向逻辑，没有在对方脑中形成清晰的路径。

因此对方才会产生各种疑问：“现在给出的案例和观点跟他刚才说的话有什么联系吗？”“他是根据什么提出这项意见的？”“他的结论是怎么得出的？”

由于你没有给对方清晰的逻辑脉络，要么是因果关系不够明确、要么是从属关系有点含糊，所以对方并不理解你到底想表达什么。

这才是误解的真凶。

只有把这两个逻辑模型映入脑子中，你才能在表达中得心应手。

总结一下，逻辑其实并不抽象，它在打招呼中、在聊天中、在日常工作中。有意识地把逻辑概念放入你的沟通中，你说的话，别人就更容易理解。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《精准表达》 [日] 高田贵久

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