广告知识

通用名称

SEM，全称Search Engine Market，搜索引擎营销广告。

SEO，全称Search Engine Opitimize，搜索引擎优化，通过研究搜索引擎搜索方法，提高搜索排名。

CTR，全称Click Through Rate，点击通过率，实际点击次数/展现次数。

CVR，全称Conversion Rate，转换率。

ROI，全称Return On Investment，投资回报率。

LBS，全称Location Base Service，基于位置服务。

出价模型

CPM，全称Cost Per Mille，按照千次展出出价。

CPC，全称Cost Per Click，按照点击出价。

oCPM，全称 Optimized Cost Per Mille，优化的按照千次展示出价。需要广告主回传转化率，广告平台基于转化率和竞争环境智能出价。

oCPC，全称Optimized Cost Per Click，优化的按照点击出价。需要广告主回传转化率，广告平台基于转化率和竞争环境智能出价。

CPA，Cost Per Action，按照行为出价。A可以是下载、注册、销售等。需要广告平台在广告主转化路径上埋点。

CPS，全称Cost Per Sales，按照销售额价。例如在腾讯广点通广告可以追踪到其生态内电商或者内容平台的售卖情况，卖家可以使用cps。

CPD，全称Cost Per Download，按照下载收费。

CPE，全称Cost Per Engagement，按照参与收费。例如微博广告的，转发，评论，收藏等。

oCPA，全称Optimized Cost Per Action，优化按照行为出价。广告主需要回传转化效果给广告平台不断训练模型，广告平台自动按照cpm或者cps出价。广告主给出期望的转换成本，如果成本低，广告平台只会推送给概率大的客户，带来的客户量少。如果给出期望的陈本高，广告可以覆盖概念更广的客户，带来的客户量多。  如果转化量非常少，模型会准确。

竞价广告

价高者得。

微信oCPM和oCPC

单次曝光的转化价值 = 你设置的转化出价 x 曝光到转化的概率

广告系统的实时出价 = 转化价值 x 智能调控因子

参考文档

1、腾讯广告-oCPA转化成本优化常见问题：https://e.qq.com/ads/learning/data/optimization/skill/005/

2、知乎-oCPC和CPC之间的区别：https://zhuanlan.zhihu.com/p/76795770

3、微信广告-售卖策略：https://ad.weixin.qq.com/guide/150

4、微信广告-定向能力（可以指定筛选用户基本信息、手机价格、位置、标签等）：https://ad.weixin.qq.com/guide/1792

5、微信广告-智能优化（oCPM/oCPC/oCPA）：https://ad.weixin.qq.com/guide/117。