达人推：抖音带货兴起，现在的电商营销都在做什么?

抖音，最近也进攻电商领域，推出了直通淘宝的“购物车”链接。作为近两年兴起的短视频app，抖音的用户量一年里就达到了10亿，发展很快，成立了一年时间就实现了商业变现，可谓是风生水起。

抖音上出现的许多商品也成为了“爆款”，比如小猪佩奇手表、万磁王手机壳、音乐太阳花等等，很多商家也是打上了“抖音同款”的标签。而大品牌商家，小米、宜家、必胜客等也相继在抖音上注册了账号。

面对电商营销上的新需求，今天推叔想聊聊整个电商营销，总结了以下几个看法和未来趋势可以看看。一、数据驱动营销策略在电商经过了十多年的繁荣发展后，电商商家们已经明显感到，想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后，整合资源才能得到“新零售”业态转型的综合方案。从大环境上说，中国正在经历一场革命，移动互联渗透率达到95%，其中30%的用户使用电商，20%拥有移动支付，而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销策略有着至关重要的影响。对于数据的重要性，众效贸易合伙人吴弦表示，“做好数据分析和预估，维护种草和转化效果，才能避免预算砸下去速朽的尴尬。”所以之后各品牌的电商营销策略，甚至营销全案，都应该是以数据为驱动的。通通数据挖掘和分析能让电商商家尽可能看到全图景，实现最好的带货效果。 二、电商产品布局和策略消费升级是近三年以来电商的另一大明显趋势，几乎所有消费者对高品质生活、高性价比商品的渴望达到了一个历史高峰。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中，消费升级有着明显的体现。所谓的消费升级，首先是渴望好东西，这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比，以不贵的价格获得高品质的商品。于是网易严选、淘宝心选等形式的电商开始出现并获得追捧。三、第三方电商平台如何带货

赵勃认为在电商平台之外的机会更大，“随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸引用户的时间，如抖音、快手等，相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。”

抖音的崛起让不少品牌看到了机会，15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的出现，更是让各大电商平台卖断了货。目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励商家通过达人在站内种草，再通过活动收割。以抖音达人为例，商家通过抖音达人拍摄短视频，抖音系统会根据算法匹配粉丝，看完视频就会了解品牌的宣传卖点并有很大转化。吴弦对第三方平台的带货的理解是这样的：“带货网红能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。”当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。四、淘宝／京东达人该怎么选择手淘首页已有75%是由淘宝达人内容覆盖，整个淘宝达人内容流量已高达2亿阅读数每天，如果品牌不做电商达人的内容营销就错失这部分的机会。

但淘宝、京东各个商家因为本身的定位、位置不同，阅读数、转化率都各不相同，商家可以与达人推等平台合作，这些平台会结合商家诉求与预算给予建议方案，并抖音短视频优质达人来执行，以保证达到最佳效果。在选择淘宝／京东等平台的达人方面，达人推这样的的带货平台，相对来说更专业更有经验。他们一般有三种优势：

一是平台本身的达人体系已经逐步成熟，从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人；二是达人数量较多，通过海投，相当对产品做了一次全面推广也是对达人内容创作的测试，商家可以针对于带货情况，进行评估，带货效果好的达人可以建立自己的达人渠道，可以进行长期合作，节省时间成本和试错成本；三是平台与以达人签署合作关系，能获得更好的价格和优先执行权力。这样的操作，对于品牌和商家来说都是省时省力的。