F73七组15/21补

【2018.11.26今日一问】

新的一周开启，本周进行共读红宝书和U盘翻宝。当晚请大家回顾一下红宝书模块三的内容，有什么读后感呢？尽情抛进群里哟！

问题一：哪个特质最适合做领导？

都适合

D的挑战：速度过快，团队跟不上步伐

“D特质的领导首先要关注达成目标的关键资源是否具备，特别是员工的能力能否跟上步代。”

D的挑战：不善授权，下属的猴子跳到肩膀上

“D特质的领导既喜欢自己做，又喜欢叫别人做，但是如果别人没做好，D会下意识地跳下来自己接手做。”

“当你的团队已经到了一个新的阶段，已经有足够能力的时候，要善于授权，否则你就会一直自己忙下去，而有时候是自找的，你不断地让下属的猴子跳到自己的肩膀上。”

I的挑战：描述的愿景不能兑现

I特质的领导要学习的每次开会讲话拿摄像机对着，开完会让秘书把笔记修改之后再发出去，最后备一下“‘所有的以这份文字版为准’。“

S的挑战：不善应变，不敢出手

”S特质的领导的挑战是，他要应对变化，要学会出手时就出手。“

”实业家教育集团全球副总裁30分钟搞不定的事情，人家两个小姑娘13秒不到，立刻搞定。与他的资历，与他的年龄，都没有关系，但是与他有没有意识到自己的行为风格有关系。“

C的挑战：很难亲近，不易快乐。

“因为C对别人和自己的要求都高，对别人的要求高，很难亲近，对自己的要求高，不容易快乐，所以C特质的领导要学会给自己必要的弹性，偶尔做一些放松。”

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问题二：哪个特质最适合做销售？

都适合

D的优势：意志的斗争，信心的传递

普通人被拒绝一次两次，就放弃了，而D被拒绝一次去第二次，被拒绝六次去第七次，被拒绝十六次会去第十七次。客户看到你这样锲而不舍，他心里就会想:也许你这个东西可能真的有点好，否则的话你怎么会这样一直坚持？”

“他有这么强的意志的关键，是因为他内心里是有信心的，他对自己的产品有百分之百的信心。”

“对于D的销售人员，你不需要培养其他，你只要培养他对公司产品的坚定信心。”

I的优势：善于描述，营造体验氛围

“I最擅长的就是让你没买之前就己经体验到所有买之后的感觉。”

S的优势：从对方的角度出发，为客户着想

“S特质最擅长的就是两句话。第一句是：‘我不是您，我没办法帮您做决定。’对方可以马上放松下来。第二句话更重要：‘但是我有个学员，他的情况与您一模一样，他学完之后真的觉得非常适合。我不是您，你没有办法帮您做决定，但是如果我是您，我是您这种情况，我真的会考虑一下我们这个项目。’”

S做销售全部都是从对方的角度出发，每一点都帮对方考虑好，讲到最后客户觉得好像连呼吸都是来自他这里，发现对方其实比你更加关心你的未来，比你更加爱护你的家庭，所以觉得不买不是对不起销售人员，而是对不起自己。“

C的优势：善于庖丁解牛，抓住关键问题进行引导

C特质最厉害的就在这里，C特质一上来一事实上对你说：‘既然你已经经决定过来了解，说明你真的想报，你要挑选的只是哪个是合你心意的。既然你已经了解这么久，我相信你挑EMBA一定有你的标准，要不你告诉我一下你的标准是什么。’”

销售培训的常见误区：用单一的标准要求不同特质的员工

模仿别人可以让自己优秀，至少可以保证合格，但是只有成为自己，发展自己，才有机会创造卓越。一味地用单一的标准去要求员工，反而成了通往卓越之路的障碍。

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问题三

哪个特质最适合做行政工作？

都适合。

读后感 

以前的认知，合适的人放在合适位置为宜。

任何人都可以胜任相应的位置，只要发挥自己的优势和正面自己的挑战。可能有点困难，但并非不可以。