社群运营官培训系统之第一课

道法器用变

变现学院的社群运营官第一课开讲啦，此次培训系统包括了10堂课，周期为两个月，是由洪涛教练主讲。

红涛教练从第一课给我们分享了想要做好社群的搭建不是简单的拉个群，需要有“道法器用变”的系统来支持。

一、什么是道法器用变？

道：包括利他的爱心，超价值的产品链设计，直击人心的品牌故事。

建立社群首先要明白自己为什么要建群，自己有什么，是否能帮助他人，是否有超价值的东西给到他人。

法：爆品的引流设计，客户购买的价值主张，超链度的会员设计，共赢的合伙人机制。

法这里是需要设置什么样的规则，制度，玩法来去吸引不同能量级别的人。

器：包括朋友圈运营，视频号布局，一文一图一视频，流量池设置和维护。

器是用哪些渠道来去做引流，有图文，有视频，比如说在朋友圈做销售，今日头条，公众号，抖音，百家号，小红书，，视频号知乎等等

用：运营团队培训系统，产品说明会，事业说明会，合伙人培训系统。

用是有系列的培训系统培养人才，用这些系统来支持到吸引进来的人，产生裂变

变：因需求而变，内部孵化，外部合作，动态生态。

当社群积累一定的体量之后，内部有流量，有系统，有专业的人需要把他的价值放大，孵化成社群的子品牌，而且不能闭门造车，要走出去外部合作，发挥各自的优势，合作共赢。

二、社群是如何分类的？

三流的社群卖产品。

二流的社群卖服务。

一流的社群卖文化收人心。

如何理解呢？

三流的社群是卖产品，基于社群，如果只是自己说产品好，功能好，自卖自夸，自己没有体验过，这是很难销售出去的。

二流的社群是卖服务，比如拉了个群卖服务产品，如训练营之类的，没有后端，服务完了就没有复购或是裂变，这个也很难持续下去。

一流的社群是卖文化，收人心。这样的社群是有文化，有利他心，有信念，这是源于创始人的起心动念就是利他，大格局，创建的平台也比较容易吸引人，吸引进来的人也是会受这样的文化影响，从而有正向的循环。那这些可以从社群或是平台创始人的成长故事中去寻找。

三、社群的放大需要什么？

社群的放大需要拥有使命，愿景，价值观，有使命感，有愿景的人容易坚持下去，更加有动力，价值观可以吸引同频的人，价值观里有我们想要的达成的。

变现学院的价值观

想到了什么？

社群是一个链接的工具，基于解决他人的需求而创建，要想做的持久，需要有文化，有内容，有规则，有制度。

社群文化，如果有我们的愿景，使命，价值观，定位，目标，信念，这些点我们如果清晰，我们的发展就会有很大的提升，而且在做大的过程是需要几种力，比如领导力、影响力、销讲力。

实战的社群都是需要做出来的，而不是纸上谈兵。

实战练习，提取丽华老师的品牌故事

实操作业——丽华农场设计

品牌名：丽华优品

使命：让天下都能吃到健康的食材

愿景：成为中国有机食健康食品领跑者

价值观：

绿色生态，回归自然

诚信利他，感恩怀德