李嘉诚会KO小黄车吗？

记得之前和同事有一次聊天，我说，一个巨头想玩死一个创业企业好容易啊。你看现在小黄车这么火，但如果李嘉诚出手呢？凭李嘉诚的财力，完全可以做一个同类产品，比如叫小李车，然后小李车先用钱砸死小黄车，最后独霸市场。

后来，我才知道，我错了，我的这个想法其实是多么的幼稚。在《创新者的窘境》这本书里对这个问题是这样解释的：

大公司真的会去抢对他来说是低端的市场吗？这是个重要的问题 。如果大公司真的能够主动穿梭于高、中、低端市场，那么小公司只有被碾压的份了，小公司将不再有机会。

但事实不是这样。在增长压力的驱动下 ，理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小 、需求不明确 ，而且利润率很低的低端市场 。

大公司凝聚的人力 、物力 、财力的总是那些计划提高产品性能 、冲击高端市场 ，并且能给企业带来更高利润率的提案 。这叫 “合理的 ”财务决策 ，也是大公司存在窘境的重要原因 。

太理论了，咱还是举个例子吧。

比如你开了一家餐馆，定位是中端，毛利率是40％，你的生意做了一年非常火爆，让你赚了不少钱。

这个时候，你有两个选择：

一是，用赚到的钱做店面升级，进军高端市场。因为你所在的商圈，对高端市场需求的份额很大，而且毛利率是60％，赚得会更多。

二是，用赚到的钱再开一家更小的餐馆，毛利率是25% ，而且市场份额是高端市场的三分之一。

请理性地思考一下 ，如果是你，你会将赚到的钱用来升级店面，做更高端市场？还是再开一家小餐馆，面对更低端的人群？

答案当然是升级店面，做高端市场 ，因为毛利率高 ！市场份额大！这是理性的决策。

大公司对于品牌塑造 、价值观 、毛利率的取舍 ，与小公司是完全不同的。

大公司追求收入的增加 、利润的增加 、速度的增加 ，所以他们偏向于做风险最小、利润最高、回报最快的项目。

一个大公司为什么要上市？因为它要追求利润。可是它一旦上市，就不仅仅是追求利润的问题了，而是追求利润的增长，因为只有利润增长了，其股价才可能上升 。也就是说 ，上市公司重要的不是利润 ，而是利润的增长速度 ，玩的是一个永无休止的增长游戏 。

比如 ，一家年收入4000万的企业 ，如果想增长20% ，只需要增加800万的收入 。但一家年收入 4 0亿的企业 ，必须增加 8亿元的收入才能有20%的增长 。

这时候如果有一个能够获得800万收入的新机会 ，大公司的老板会关注吗 ？答案是，不会，所以 ，当企业一旦做大 ，它们也基本丧失了进入小型新兴市场的能力 。

可是很多小机会恰恰是一个大机会的开始 。

所以，大公司是回不去低端的。就像我们无法回到年轻的自己一样。可是年轻人依然存在，他们会以他们的方式，重新主宰这个世界。

理性的李嘉诚玩不垮也不屑于玩垮小黄车，而这正是小黄车这类创新企业的机会。

参考资料：

李善友《颠覆式创新》机械工业出版社.2015.3