姓王名诩，战国时期著名的思想家、谋略家、兵家，是纵横家的鼻祖。
捭阖（bǎi hé）第一
捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。
想同意对方，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理的地方而赞同他，抓住他无理的地方而反对他；欲取先予，欲同先异，欲捭先阖；捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。
圣智之人在处理世间事物时，总会发现事物的发展规律，把握住事物的关键，并考察事物的发展过程，研究事物的可变性和不变性，还要把握住事物应变能力的强弱，再比较技巧方面的长处和短处，有的放矢地处理问题。
要顺应人们的不同天性去分别对待他们，加以控制掌握。
使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密，考虑要周详。如果要综合归纳问题，最重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要微暗，要不露声色。
对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情怀；或压抑控制他，摸准他的诚心，还要知道他的谋略措施。
对人使用捭阖之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便被我们吸取；或启发他以便于我们顺利起用他，或抑制他抛弃他不用。这就是捭阖之道。
游说中运用捭阖之术时，关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验，把握住对方的内心，以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。
阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。
为人处世：三思而行、闭在及时、权衡形势、开合自如、心思玲玲、擒贼擒王
一个不会愤怒的人是庸人，一个只会愤怒的人是蠢人，一个能够控制自己情绪，做到尽量不发怒的人是聪明人。
一个人的弱点总是在发脾气的过程中暴露出来，这是不懂得“阖”，不懂得隐藏，它往往成为崩溃的前兆。
文学家萧伯纳说：“明智的人使自己适应世界，而不明智的人坚持要世界适应自己。”
把自己的事情放在第一位，在办好自己的事情的同时，更兼顾处理好别人的关系。关系融洽了，就会事事顺心，一举两得。
事不躬亲是使用人才，任人而治，而事必躬亲却是使用力气，任力而治。
看事物的关键之处，就是要认清控制整个事件的核心点。这样才能在整体上进行把控，才能做出迅速而有效的决策。
管理谋略：抓住要害、刚柔并济、审时度势
但某些情况下，我们并不需要将对方置之死地，运用“捭阖”之道，捭阖有度，一方面给对方留了条后路，更获得了自己的所需。
能因人、因势、因时而变，极尽中庸性格之精髓。
圣人之所以为圣人，最根本的原因就是能够顺应时代发展的大趋势，顺势而为。
商战博弈：周密贵微、见好就收
一个人想成大事，必须全方位地注意每一个角落，低调内敛，这是成大事的根本。
李嘉诚有句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”
该“捭”的时候就要主动进攻，趁势前行，该“阖”的时候则要闭藏自己，见好就收。
职场之道：各有所长、察言观色
发掘自己的长处，利用自己所有的优势，追求真正属于自己的道路。
练习察言观色的本领：第一，说话慢半拍，看反应。第二，察肢体，看表情，观心理。第三，察表情，得预见。
反应第二
“反应”是一种回环反复的思考方式。反是反复试探，应是回应。反应是指投石问路以观回应，然后再行对策之术。
“听其言，观其行”是反应术的基本技巧，说话、办事要听话外之音，察不言之言。
古代圣人能以大道教化众生，能与无形共生共存是因为掌握了自然界物化的规律。
我们就这样用静默去探求别人言辞中的隐含意图，就好像用饵钓鱼一样，用静默和反诘去钓别人的言辞，通过钓得的言辞去判断他的决策，以掌握对方真情。
如果对方若不接我们的话茬，不回答我们的反问时，就要改换办法。我们做出某些表象用形象的手段去打动他，迎合他的心意，使他透露真情，我们随之掌握他的意图。
还可使用“反引法”，就是说，我们想要听到对方讲话，自己反而用沉默来逗引他；想让对方张口讲，自己反而闭口不语；想让对方情绪高涨以夸夸其谈，自己反而低沉；想从对方那儿得到点什么，自己就先给予他点什么。
了解别人的最好的方法是从了解自己开始，人是有共性的，了解了自己，就可以了解别人了。
与人交谈时，自己首先掌握好分寸，察言观色又不显山露水，迅速敏捷地扑捉到对方的内心起伏，情感变化。
为人处世：行事机巧、请君入瓮、欲张反敛、以退为进、钓人之语
人生在世，很少一帆风顺的，关键是遇到困难和挫折之后，你是否还能保持最初的信心和勇气。
“激将”的对象最好是性情暴躁、自尊心极强之人，对于那些老于世故之人则不易奏效。
卑鄙的人最害怕的就是遇见比他还卑鄙的人，无赖的人最害怕的就是遇见比他还无赖的人，就像乌龟怕铁锤，因为铁锤比龟壳硬。面对对手，我们首先要看清楚他是一个什么样的角色，了解对手的特点和习性，然后，以比他更高一个级别的方式来面对他，这便是胜过对手的好方法之一。
“退一步是计策，进一步才是目的”。处理问题既需要果断，也要善于忍耐，这样才能等待最适宜的时机。
人生中无端的陷害无处不在，没有人能够永远躲避。在陷害面前，如果无法解脱，就应该舍弃既得的利益而保住自己的根本了。这是明智者的聪明抉择，也是以退求进的处世之法。
“感人心者，莫先乎情”，触龙之所以能够说动赵太后，主要是能够“以情动人”。
管理谋略：待机行事、养精蓄锐、先声夺人、欲擒故纵、以静制动、欲取先骄、弱而示强
退有时是为了更好地进，特别是当我们的力量还处在弱势的地位时，更应该多一些隐忍，等待机会成熟之时才大显身手，达到极佳的效果。
“后发制人”并不等于到最后才爆发，它强调的是审时度势，待时而出，伺机而动。在自己不具备与对手冲突的能力的时候，应充分、客观地分析自己和竞争对手的优势和劣势，根据事物的发展变化规律，积极地想办法改变自己的不利局势，使自己的力量不断壮大，并想办法削弱对方的实力，最后，选择一个最佳时机，制定合理的策略，战胜对手。
当对方的形迹未显时，就用圆通灵活的手法去引导他，当对方的形迹已经显露，就用一定的法则去衡量他。
商战博弈：乃静听声、出奇制胜、以逸待劳
自己先要保持沉默，静下心来认真听取别人的言语，从中仔细体察对方的真正意图，就像张网捕鱼一样静心捕捉别人的言辞与意志。了解了别人的意图，就可以运用自己的主观能动性针锋相向了。
在和对手进行斗智斗勇的过程中，要等待时机，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
做生意要像做人那样有进有退，有所为，有所不为。必要的退让可以换来更大的利益，一味咄咄逼人只会使你陷入死胡同。退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，再“对症下药”地安排策略，这样才能取得成功。
职场之道：见机行事、积蓄实力、诱导之道
天下的道理并非永远是对的，天下的事情也非永远是错的。以前所用，今天或许就会被抛弃；今天被抛弃的，也许以后还会派上用场，这种用与不用，并无绝对的客观标准。
而身处职场，仅仅懂得自知还不够，面对不利的局面，还应该学会“见形而事”，适时而忍，灵活反应。
在明知无力回天，败局已定时，我们应该认输。选择认输，不去坚持下完一盘根本下不赢的棋，将使我们及早从“死胡同”里走出来，避免付出更惨重的代价。
在职场中，不管是为人还是办事，你让某人越多地对你说“是”，这个人就越可能习惯性地顺从你的要求。
内楗（qián）第三
“内揵术”应遵循“得其情，乃制其事”的原则，策士游说君主，首先，要得到君主的欢心，其次，策士们达到自己的目的后，进一步运用权术谋略去驾驭君主，代君主决策。
一句具体情况制定不同策略，让外人难以捉摸，这就是保全自我、进退自如的大法则。
为人处世：全身而退、以屈求伸、大智若愚、留有余地、因势利导、抓住弱点
做什么事情都应该像圆环一样旋转自如。根据客观情况见机而行，使别人不易觉察到自己的行为。这就是保全自我，进退自如的大法则了。
有大勇，却装出怯懦的样子，聪敏，却装出很愚拙的样子，如此可以保全自己的人格，同时也可不做随波逐流之事，这就是大智若愚。
大智若愚的人给人的印象是：虚怀若谷，宽厚敦和，不露锋芒，甚至有点木讷。
为人处事时，千万不要把事情做绝，要时时给自己留有余地，这个道理不言自明。但是要做到进可攻、退可守，就要接受另一个理念：脚踏两只船。
看问题也不能重一时之利，不可一叶障目而不见森林。
要顺从事物发展的趋势，铺设台阶，加以引导，使之达成目标。
作为领导者也应该不仅看中招揽人才，更要善于对人才因势利导，能够依势择人。
管理谋略：择时而动
在遇到困难时机，要善于隐藏自己，等待时机，宜退则退，到机会来临时，在伺机而出，必定会有一番作为。
商战博弈：得情行事、蓄势而发
由于东方人喜欢相信人而不相信契约，所以对与东方人进行生意往来的人来说，认识到这一点相当重要。
只要把握住了对方的心思，就能都取得主动，进退自如。
运用自如地改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有改变固有顺序、善于应变的能力，所以，当事业发展到一定阶段的时候，实际上也是朝另一个方向转化的征兆，我们必须懂得如何自处，如何面对。
职场之道：用晦如明、服从条件
在需要关心的时候关心同事，在工作上该出力的时候全力以赴，才是聪明的表现。
真正的展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，只有刻意地自我表现才是最愚蠢的。
下级服从上级，是上下级开展工作，保持正常工作关系的首要条件，是融洽相处的一种默契，也是老板观察和评价自己下属的一个尺度。
换句话说就是要无条件无从，只有做好了分内之事，才有资本表达自己的见解。
抵巇（xī）第四
抵巇，就是针对社会所出现的裂缝（即各种矛盾与问题）而采取不同的手段。
世间事物都有自己本身的存在规律，事情都有它们自然聚合分离循环往复的道理。
事物常常如此，由于毫毛般微小的原因，发展下去，也能毁掉泰山般大而坚固的物体。
为人处世：细处玄机、谦虚谨慎、抓其弱点、见微知著、骄必招损
有智慧的人，在事物败坏的兆迹刚刚出现时，就会敏锐地发现事物的征兆，并凭着自己的力量，追寻它变化的踪迹，暗中思量琢磨，通盘筹划，找到产生微隙的原因，并想出方法解决。
过于坚硬的，容易折断，过于洁白的，则容易被污染。骄兵必败，骄将必失，同样，一个人在自己的事业达到顶峰时，更需要牢记忌盈之理，以警惕自己的失败。
随意地接受别人的赠礼是种无知之举，会因贪利而使自己陷于被动的处境之中。
做员工或者下属，抑或在其他场合，应该给别人台阶下，为人处世也要处处提防，枪打出头鸟，功高盖主最危险。
一意孤行，不懂低调，就会被有心计的人抓住把柄，受制于人。
管理谋略：韬光养晦、一鸣惊人、正视缺点、防患未然
韬晦者在经过一段时间的掩饰潜伏，麻痹了敌人的警觉之后，一旦时机成熟，就应该行动起来，迅速撕去伪装，毫不迟疑地向着预定的目标挺进。要以这种“三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天”的劲头，打敌人一个措手不及，从而成就自己的“霸业”。
敢于承担责任会让下属觉得管理者敢于担当，自然会对管理者心生敬佩。不诿过于下属，是领导者赢得人心的法宝。只有懂得爱护下属、敢于揽过的人才会赢得忠诚和追随。
为人耿直，本是好事，但是身为人臣或下属，如果不分事情之轻重，不分场合一味地奉行耿直的人格，那么势必显得有些偏于固执、无所顾忌，这往往会让自己的一片忠心变成伤心。
简单说来就是多备几条后路，不在一棵树上吊死。即使是很细微的缺漏，都要引起注意，加以重视。
商战博弈：重视细节、未雨绸缪、居安思危、打破瓶颈、乘虚而入
卫哲的事业，完全是他辛辛苦苦经营而来。在做秘书的时候，他对工作中的任何细节从不放过；在做事业的时候，每天工作14到16个小时，是别人工作时间的2倍。
危机一直都在，只有防微杜渐，才能少翻跟头。但危机有时就是不期而至。
格鲁夫那句“只有恐惧、危机感强烈的人，才能生存下去”的名言已成为英特尔企业文化的象征。
“物有自然，事有合离”，再小的针也有针眼，再大的难关也有突破口。一个点子可以开启一扇新领域的大门，可以造就一个成功者，可以创建一家成功的企业。
富人在任何情况下都不为自己找借口，他知道再完美的借口对他一点作用也没有。他要找的是解决问题的办法和总结失败的经验教训。
找到产生微隙的原因，然后正视自己的错误，承认错误，才能阻止错误进一步向前发展，才能使错误得到改正。
职场之道：防微杜渐、注重小节
面对危机，人们总是习惯采取逃避或者排斥的心理，这种心理并不能帮助人们提高对危机的警惕，相反，只能更加纵容自己对于危机的麻痹心理。
世间万物都是由小到大发展变化而来的，都有一个有量变到质变的过程。打好情感这张牌，减轻他的顾虑，他才会更好地为公司效力。
飞箝（qián）第五
“飞箝术”意在运用褒扬之词钩出对方的意图，进而钳制、控制对方，已达到控制和掌握对方的目的。
为人处世：动之以情、谦虚待人、礼贤下士
“让人心服，而非征服”是历来统治者秘而不宣的治国之道。
“善用人者为之下。”善于用人的，必然谦虚待人，居人之下。
作为领导者，不一定要有很深的专业知识，但要懂得领导知识，特别是识人用人知识，并且越精通越好。
老子也说：“上善若水。”他认为水的最大长处是“善下之”，善下则百川汇集。
管理谋略：招贤纳士、晓之以理、以暴制吏、避其锋芒
于人交谈时，使人敞开心扉，自由言论，我们通过对方的言论，全方位地深入了解对方，然后再晓之以理，让对方赞同我们的意见，征服人心是治乱的根本之道，强权和高压无法消除叛乱的根源。
飞箝术就是一种制人术，重在利用对方的弱点，实施自己的计划，铲除敌人，扫清自己前进的道路。
商战博弈：将计就计、正面竞争
危机并不能简单地理解为创意的催化剂，更不能通过制造危机来获取创意。
老实人要立足商场，就不可避免地要与人竞争，如何在竞争中占据优势，方法策略十分关键。能用从侧面打击对手的方法，在对手的“弱穴”之上下工夫，往往最终能让自己取得胜利。
职场之道：欲抑先扬
在批评别人时，先找出对方的长处称赞一番，然后再提出批评，最后再使用一些鼓励性的词语，可以让对方比较舒服地接受你的批评。
妙用未批先夸的手法就是先夸奖对方，然后再委婉地进行批评。有时也不妨来个先批评后赞扬，话语中要尽量避免出现“但是”二字。
仵合第六
“忤合术”是以反求合的方法。“忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”是趋合、顺应、相向之意。“忤合术”的实质是“以忤求合”，认为要达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。
世上没有永远显贵的事物，没有永恒的师长和榜样，做事也并非必定要效法某某，世上一切事物都在发展变化着。
为人处世：择主而事、谋而后动
俗话说水往低处流，人往高处走。弃暗投明，适当的时候炒掉你的主人，才能开启新的人生。
只有做到知己知彼，才能达到随心所欲，既可以进攻，也可以退守，既可以合纵，又可以连横，这样，才可以从事纵横捭阖的政治角逐。
管理谋略：功成身退、良臣择主、识人辨才、以诚待人
知足常乐，不居功自傲，是张良能够安然隐退的心理基础。
在人才竞争激烈的时代，不仅仅是君主选择人才，同时人才也选择君主。
“攻城为下，攻心为上”，以赤诚之心待人，才能得到下属忠心的回报。
商战博弈：商海拾珠、机智应变、身先力行
找一个可以信任的人比找一家大公司更实际，人选对了，即使项目出了问题，也可以及时解决。然后坚持下去，就一定会成功。
不能费尽心神地去思索，就不能究察事物本原。不能用尽心力去考察事物真情，就不能成就名业。
在张亚勤的故事中，他略去了惊心动魄的商战，转而用自己的行动阐述了一个理念：不管是“卸事”、“园事”，都应该行动，行动力能够改变现状，能为自己带来价值上的提升。
职场之道：借故拖延、合群共事、不可直谏
实行“忤合术”，拒绝别人的请求时，应该三思而言。
一个无圈可依、人缘极差的人是无法在公司里的交际圈中生存的。
揣篇第七
“揣术”讲的是“量权”和“揣情”，是游说的开始，本篇特指揣测人主之情，主要讲揣测人主之情的方法和意义。
真心情意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来。若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露真情的人，就暂且丢开正事不与他深谈，而另外去询问他所亲近的人，了解他的意图所在，可以知道他安身立命不露神色的依据。
为人处世：不看表面、见机行事、用人不疑、测深揣情、借力而行
人的本质平时一般都隐藏着，看不见又摸不着。只有眼观六路，多一个心眼，善于揣度人心。
常有事于人，人莫能先。先事而至，此为最难。
要做到“测深揣情”，一定要先学会倾听。学会倾听，不仅是对他人的尊重，还可以更好地注意到他人的言谈神色，判断出他人的心理活动，说话的时候就可以有的放矢。
古往今来的成功者，许多人也不是一生下来就大名鼎鼎、一呼百应，他们大多是先隐蔽在某些大人物的后面，借大人物的面子来笼络各路豪杰，借大人物的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往高处爬，或者反客为主，把别人吃掉。
管理谋略：不可刚愎自用、借情取利、量权揣势、善用人心
在沟通的时候，要注重感情的作用，用感情打动别人的心，有时可取得非常好的效果。
喜好虚荣，好大喜功这是人类天性的弱点。即使是你自己立下的功劳，也不能轻易地表白，功劳越大越是如此。
商战博弈：揣情借势、揣摩心思、以情取利
一个没有足够实力的人，要想找一个强大的靠山，就应该自己揣摩对方的心思，寻求最佳的入口。
揣摩其心理，还应考虑以下几个方面：年龄、地域、职业、性格、文化程度、兴趣爱好。
职场之道：揣情度意、洞察人心
许多资深职场人士的经验让我们知道了一条定律，那就是谦恭地敬重领导，不如顺从领导的意志和命令。
你可以巧妙地向老板表示自己的不满，但绝不可抗拒。
如果你想了解一个人，不是去听他说出的话，而要去听他没有说出的话。
从言谈话语中洞察人心，是了解人的重要途径。
摩篇第八
“摩”，即琢磨，讲摩触的方法。即在揣的基础上，进一步对对方进行接触、揣测。
用以类相从的态度去摩意，哪有对方不应和的情况？顺从他的心意去琢磨他、游说他，哪有不听从的呢？这就是我们策士们的秘术。
为人处世：欲速不达、借力成事、适时而动、装疯卖傻
站在巨人的肩膀上你会看得更远，而利用名人效应则是最简单、最有效的宣传方式。
处逆境，当作潜龙，一朝时机成熟，便是飞龙在天。
管理谋略：谋阴为阳、妙语连珠、香饵钓鱼
所以不可轻视眼中滚落的泪水，它能够流到人的心灵深处，打中人的恻隐之心，冲垮人的心理防线，从而达成自己的目的。
“语言是思想的光辉。”语言的效力不在于说多少话，而在于说话恰如其分，善于把握分寸。
商战博弈：微而摩之、借力使力、好风扬帆、深藏不露
世界上的任何事情都不会完全按照我们的主观意志去发展变化。我们要获得成功，就要首先去认识事情的性质和特点，然后根据实际情况调整自己的思路和行为方式。
一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题。善于借助别人的力量，取之所长，补己之短，这是智慧的体现。
荀子也说：“君子生非异也，善假于物也。”
职场之道：口舌利剑
俗话说：“一句话让人跳，一句话让人笑。”
权篇第九
《权篇第九》讲的是如何判断情势，从而运用合适的语言技巧说服对方。
博采事例来做充分论证，就是博证。筹划运用谋略的，就是权谋；进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。替对方分析各方进献的策略，就是权衡。
利用对手的短处，抓住问题的要害，双管齐下，令其接受自己的观点。
在言辞中有五种失常的情态，均需在言谈中避免，力求情绪稳定。这五种状态即病态之言，惊恐之言，忧怨之言，愤怒之言，喜悦之言。这五种处于失去控制状态的言辞，只有精通它的妙用的人在特定场合才可以使用它，才可以发挥它的特殊作用而利于己方。
为人处世：措辞恰当、灵活变通、众口铄金、讳而不言、远离固执
有时沉默无言的蔑视，力胜千钧，抵得上万语千言。
所以在职场中，学会一套虚虚实实的手法去面对流言，不失为保护自己的好办法，也会让你在职场中游刃有余。
我们在装糊涂的同时，也应把握好糊涂与认真的界限，以防弄巧成拙。
所谓“为长者隐，为尊者讳”，简言之就是对那些长者、有身份地位的人，他们的丰功伟绩可以大讲特讲，而他们干过的不太体面的事或者坏事则不要轻易提。
管理谋略：舌灿莲花、看清局势、因性制人、才不可恃
套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，以取得对方的信任。
而事实上，才华的展示需要考虑面对的对象和场合。选择得好，将会让你脱颖而出、光芒四射；选择得不好，就会是恃才傲物、招人反感。
商战博弈：另辟蹊径、机敏行事、入乡随俗
聪明的人，不用自己的短处，而去利用愚蠢者的长处；不用自己不擅长的地方，而去利用愚蠢者的技巧之处。
很多人有一种思维定式：非我族类，其心必异。同时，对于行为与自己不同的人，人们普遍很难和他建立亲近关系。所以聪明的人都懂得“入乡随俗”的道理。
职场之道：通达世故
逢人只说三分话，还有七分，不必对人说出，以免别人彻底掌握自己的“底细”。
多嘴的人，不容易得到别人的信任。能够管得住自己舌头的人，是一个聪明的人。永远记住，不要和盘托出，要保留一些秘密。
谋篇第十
“谋”，即谋略、谋划，指施展谋略计策。
实施计划一定要交给大家讨论、议论，听取各方意见，考虑各方利益。讨论、议论中必定产生新的说法、新的计划。
能够了解、掌握的人，才可以使用他。不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不用他们的。
圣智之人做事总是暗中用手脚，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼。
为人处世：以柔克刚、瞒天过海、借人做事、聪敏通达
万物相生相克，刚劲的东西不一定要用更刚劲的征服，有时最柔软的事物才恰恰是它的弱点。
李卫一路官运亨通，虽然恃能放纵，却对上不对下，为百姓做了不少实事，花花肠子只要用在正道上便无可厚非，纵然市井味浓，却也不失可爱。
管理谋略：假戏真做、明修栈道、隐而为秘、同舟共济
闭塞他的耳目，打断他的视听，迷惑他的心智，这样的计谋可谓之高明。假戏真做的关键就是要迎合对方，装傻充愣，解除戒心，投其所好，要学会表现出自己没有野心，即使有一点小野心也不可能对其构成威胁，这时你就能达到自己的目的了。
人心是相当微妙的，也许在是你一句无关痛痒的话，在他人可能会有着相当不一样的含义，所以说与不说，说又如何说，都要仔细揣摩人之心理，做出一番斟酌之后再做决定。
“察见渊鱼者不祥”，本义是说能够感知深水之鱼，是一件不好之事。究其深义就是能察知别人内心深处隐秘活动的人，必然是处于危险的境地。
共同获取利益就能保持亲密关系，使一方遭受损失必然导致疏远，任何事情的道理都是这样。
商战博弈：循序渐进、乱而惑之、守住目标、脚踏实地、把握先机
有准备的人，总不会令人失望。
在处理外界环境的具体变化时，要善于观察，合理调整谋略，隐藏起自己的真实意图和力量，示假隐真，已达到“制人”而不“制于人”的目的。
设定合理的目标，并且坚持下去，就一定能收获丰硕的果实。
每个为事业奋斗的人，有一个大目标去激励自己是可贵的，如果陷入目标呈现出来的幻影不能自拔，忘记奋斗的信念和行动，想得再好也没用。
只有认得时机，抓得住时机，才能成为行业里的领军者。
职场之道：谋定后动、同情相亲
你停下来，别人仍在前进；你前进，别人比你前进得更快。要想在激烈的角逐中占据主动，就应当比别人跑得更快。
多一个朋友，有时就是为自己的生存开辟了一条新路。
决篇第十一
用“决术”解决问题时，应鉴古观今，确定疑难，三思而后决。不仅要勇于决断，更要当机立断。
在决断事情之时，可以通过过去的经验来衡量，以未来事情的发展趋势、征兆来验证，用平素的现实状态来参考佐证。
为人处世：适时装傻、深谋远虑、瞒天过海、认清形势
懂得权衡利弊，我们称之为“谋”；能够最终做决定，则是“断”。
在人生这局棋中，与人对弈时，要有全局观，用广阔的视角来分析事情，这样无论是身在局内还是局外，都会游刃有余，且能避免受制于人，实现自己的战略目标。
打乱他人的思维，迷惑他人的心智，攻其不备之时。
管理谋略：合理决策、处变不惊、运筹帷幄、不可舍义取利
对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。
一个人只要到了能克制智慧，潜藏智慧，进而慎使智计的境界，他的智慧才是最无缺的，他才能在任何形势下应对自如，屹立不倒。
做人要眼光长远，懂得未雨绸缪，在关键时刻才能处变不惊，保全自我。
对于贪婪金钱之人呢来说，往往会因小失大，导致“鸟为食亡，人为财死”的情况。
商战博弈：当机立断、高瞻远瞩、人弃我取
在现实的竞争环境里，如果竞争对手的实力过于强大，或者打倒对手需要付出很大的代价，那么就不要硬碰硬，要学会以逸待劳，耐心等候时机的到来，待掌握好事情发展的方向，明白事物发展的动机，才能更确切地掌抓住成功的关键。
只要你想象得到，就能做得到；只要梦得到，就能实现。
职场之道：着眼长远、三思而决、当仁不让、速炒鱿鱼
要有长远的规划，制定一个高远的目标，把近期利益与长远利益相结合，把理想和现实有机结合，三思而决，这样的跳槽才有价值，才有可能跳得成功。
在工作中，做决定还需谨慎，切不可“越位”。
做决定应该讲究方式和方法，既要提出观点，指明要害，又得注意表达技巧。
面对升迁，一定要先人一步，抓住机会，果敢决断。
敢于争取，勇于决断，不仅能体现你的竞争意识，也能展示你的领导能力。
在成功的路上，遇到害群之马，则当断则断，及时拔除生活的“毒瘤”，这样才不会让坏事恶性循环，影响也会降低到最低。
符言第十二
所谓“符言”，就是对身居高位的人提出的治理国家的行为准则，是君王常用的治国之道。“符言”追求的是言行合一，名实相符。
为人处世：不拘一格、容人之过、用人不疑
广采众论，不拒绝任何意见。允许别人提意见，就会增加对方的参与意识，众心成城。
海纳百川，有容乃大。真正成大事者，当有大海般博大的胸怀，善容下属之过，从而拉拢天下人才死心塌地为自己打天下。
容人之过，方能得人之心。有过之人总是希望看到他人的宽容和友谊，希望得到悔过自新的机会。这种需要一旦得到满足，其对立情绪便会立即消失，从而感恩戴德，“得人滴水之恩，必当涌泉相报”的情感很快在心理上占据主导地位。
所以真正有智慧的人，作为领导常是光明磊落的，即使有所疑虑，也绝不过分神经。而作为下属则努力低调，积极避嫌，这并不是妥协，而是存身之道。
管理谋略：谦虚谨慎、慧眼识人、集思广益、虚心纳谏、忌冷嘲热讽
欲成大事者，善于用人是重点中的重点，关键中的关键。毕竟自古千军易得，一将难求，重人才者才得天下，失人才者定失天下。
刘邦的驭人策略概括起来主要是：知人善任、不拘一格、招降纳叛、不计前嫌、坦诚相待、用人不疑、论功行赏、暗中控制。
商战博弈：公正守信、嘘寒问暖、眼观耳听
人，贵在恪守信用，贵在做事公正合理。赏罚得当，明清如水，也会得到大众的信任。
很多高级管理员工都是冲着老板的知遇礼爱之情投奔而来的。
有这样一句富有哲理的话：即使是风，只要用鼻子嗅嗅它的味道，你就可以知道它的来历。
职场之道：相互协作、广开言路、知人善任
良好的沟通不限于让对方准确理解自己传达的信息，也不局限于因平易近人让下属心甘情愿效命，而是指沟通双方能够达成协议，最好是基于利益的一致而共同出谋划策完成某项任务。
总之，领导若期望在沟通中能够让人乐于亲近，激起下属的积极反应，就应该多抽些时间走出办公室，走进工作场，倾听一下你的下属都在说些什么，看看他们都在做些什么。
有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。管理者一定要破除论资排辈、求全责备的观念，唯才是用，唯才是举，大胆使用优秀人才，为人才找到最佳坐标。
本经阴符七术
“盛神法五龙”认为养神之法在于合自然之道，以求养神以通窍。“养志法灵龟”认为养志要效法灵龟，以求养志以蓄威。“实意法螣蛇”认为坚定意志要效法螣蛇，以求实意以储存信息。
“分威法伏熊”认为分威要效法伏熊，以求分敌之威、增己之威。“散势法鸷鸟”认为散势要效法鸷鸟，以求散敌之势，扭转局势。“转圆法猛兽”认为转圆要效法猛兽，以求像转动圆体那样使计谋快速产生。“损兑法灵蓍”认为损兑要效法灵蓍，以求损兑言辞，随机变辞。
心神专一了，欲求就无从顾及。欲求无从顾及，志意就不会衰退。志意不衰退，思路就会畅通无阻。思虑畅通就会脏气和通。脏气和通了，乱气就不会在胸中烦扰了。
心神专一--清闲寡欲--意志强劲--思路畅通--脏气和通
心情要安详宁静，思虑要周到深远。只有心情安详宁静，精神就会愉快；只有思虑深远，计谋才能成功。精神愉快，心志就不会紊乱；计谋成功，功业就不可抹杀。意志思虑既定，心境就会顺遂平安。心境顺遂平安，行为就不会错乱，神气就能自得。神气自得就会精神专注。
心绪：安详宁静--精神愉快--心智不乱
思虑：周到深远--计谋成功--功业不朽
圣智之士都用无为而为之的态度对待事物发展，考察对方言辞，审视事态发展。
为人处世：方圆合璧、方圆有致、舍生忘死、假痴不癫、方中有圆、毅力不倒、磨心励志、困境求生
方是做人的底气，圆是成事的方法。方是对原则的遵循，对道德标准的维护；圆是思路的变通，是手段的灵活。
做事要方中有圆，在纷纭变化的现象中不忘本质，在表现个性的同时不忘共性，在静态中不忘动态，在坚持原则的同时不排除适当的灵活性，在遵守道德规范和礼仪、保持文化修养的同时又能不失自己的天真和本色。
天下没有一招以不变应万变的处世绝学，大多数的情况下，需要人们以高度的灵活性把事情处理圆满。
当人有欲求时，就一心一意地思虑这种欲求。所以说，志意是受欲求驱使的。欲求过多，就会心神涣散。心神涣散，志意就会衰退。
有智慧的人并不显露自己超人的才华，因为过于显山露水导致树大招风。
处世要圆融，要懂得权衡利弊，把事物的方方面面都考虑周全，再根据已掌握的信息，运用不同的方式方法加以解决，最终就能达到“天圆地方”的结果。
也许你不比别人聪明，也许你有某种缺陷，但你不一定不如别人成功，只要你多一份坚持，多一份忍耐，就能够成功渡过困境，成他人所不能成。
管理谋略：睿智通达、忌纵欲无度、忍辱负重、以变应变、以退为进、深藏不露
主张养志在心专，心专在节欲。节欲养志，使精神专注，威势猛烈。
人，皆有羞耻之心。如果能够在失败和挫折中，放下所谓的尊严，忍受失败的屈辱，你心中还有不灭的希望之光，就能够化悲愤为力量，化屈辱为动力。
人生如棋，变幻莫测。要想在人生这盘棋中战无不胜，我们就必须有执着于目标的勇气，同时还要懂得灵活变通。执着固然是优点，但是见机行事，灵活转换，也是成功不可或缺的。
深藏不露是自我保护的重要手段，它会减少遭到别人暗算或报复的机会，也有助于隐藏自身实力，从而给对手以出其不意的打击。
等待时机，等找到对方的漏洞再动手，一动就能散其声势，善于思索，善于寻求对方间隙的人，抓住时机，不动则已，一动就会散尽对方的声势。
商战博弈：坚韧不拔、永不言败、虑之深远、见缝插针
若不养志，心气就不稳固。心气不稳固，思路就不畅达。思路不畅达，志意就不坚实。志意不坚实，应变能力就不强。应变能力不强，就会志气丧失而心气虚竭。涵养志意，才能使精神专注，志意坚实，面对坎坷，才能勇敢地走过荆棘。
职场之道：英勇无畏、不谋其政、展其所长、养志实意
不是你的专业自然不该你管，你也就不应该管。你不在那个职位，管了也妨碍别人，费力不讨好。
拿破仑说：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不能自拔的错误。”
让合适的人做合适的事，远比开发一项新的战略更重要。
德鲁克说：越优秀的人越容易犯错误，因为他经常尝试新的事物。
当人有欲求时，就一心一意地思虑这种欲求。
持枢
“持枢”篇揭示的是一种回归自然，天人合一的思想。
为人处世：事随时变、因人而异
胡雪岩只不过是在顺势的基础之上，更加懂得推测事情的发展趋势，从中获利。
顺势而为，就能把握机遇，更能在关键时候化解灾难。
人们要认清自身有多大能力，了解自己各方面的条件，对于外界的形势，也要明了于心，在为人处世的过程中要顺应时势，随风转舵，这样才能取得一定的成就。
管理谋略：随道而行、顺其自然
最高明的智者会在出世和入世间进退自如，不受名利的束缚，既能全身，又能成就大业。
生活里的许多事情需要顺其自然，不必刻意强求，反倒能有一番收获。
商战博弈：因地制宜、顺势转变、借势而行、随时而动
鬼谷子认为顺应自然规律，因地制宜，是成功的重要法则。
如果思维停滞，满足于已有成绩，就无法获得前进的不竭动力，更容易被竞争对手赶超。
职场之道：适地生存、随机应变
职场上，你要会站在上司的立场考虑问题，了解上司的全盘战略思想，了解他为什么要这样做，这样做能带来什么样的效益，这种战略和现实有什么矛盾？
中经
“中经”是鬼谷子鉴人、识才和制人的秘诀。中经主要论述的就是内动心计、外以制人的诸多方法。主张通过人的相貌来了解其本性，通过人的言语来了解其原义。
“见形为容，象体为貌”，实际上是一种观人术，就是通过察言观色以摸清对方的实际情况。“闻声和音”，实际就是一种美言结人术，就是从言谈中找到对方的各种情况和关系，并通过交谈来求得对方的信任，消除防备。“解仇斗隙”，实际就是一种驾驭术，就是坐山观虎斗，从细微的环节入手，使他们有竞争，进而挟制他们，坐收渔翁之利。“缀去”，就是把握背离自己的人的心态，留下余地，使之有后用。“却语”，就是批驳对方言谈中的漏洞，抓住对方的把柄，从而达到使其为我所用的目的。“摄心”，实际是一种收揽人心的方法，就是把握自己在对方心中的地位，采用不同的方法收买对方。“守义”，就是用各种仁义道德来约束他人的行为，达到摸清对方心态的目的。
为人处世：渔翁之利、螳螂捕蝉
人性就是微妙，有时候不是败给对手，而是败给自己。
在追求利益的时候，一定要辨明各种利害关系，识别其中潜伏的危机，注意首尾兼顾。因为，最危险的敌人往往站在你的身后。不要做秋蝉，也不要做螳螂，哪怕你是黄雀，还要看看身边有没有藏躲着的弹弓手呢！
商战博弈：广施厚德、公正守义、恪守诚信、意气相投
能够做善事，广施厚德的人，必定能依凭大道。
要想活下去，只有在合理的对抗中争取更多的话语权。只有你主动去要，你才有可能获得想要的东西。
一个人做人做事的成功根本，只有依靠“诚信”二字。你先对别人有诚信，别人才会对你有诚信。人一旦不讲诚信，在社会上就无立足之地，什么事情都做不成，因为没有人会相信他。
如果你想在生活事业上取得成功，实现于人于己都有利的“共赢”结局，就必须学会与“狮子”结亲。
职场之道：优势互补、铁腕树威
能够准确把握对方的利益所在，让对方看到长远的发展前景，使对方觉得自己找到了共同的利益，从而语言投机，相互合作。
为人处世之道，最重要的是挟制别人，而不能被人挟制。
总结：
1、我喜欢这本书，去读晦涩难懂的文字，不如多看看故事，总能悟出写道理，给孩子当故事讲也特别合适。
2、鬼谷子倡导的中心思想是：知己知彼、随机应变、张弛有度、以诚待人、谋定后动。
3、读一本书，不是非得将所有内容读懂，我们需要先搞清楚读这本书的目的，再去研究，最后才能收获自己想要的。