于振源的二年级期末考试成绩单

光阴荏苒，岁月如梭，这是接下来几天回顾一下，我的保险从业路。这是第1篇，这篇写于，2017年10月8日。

想得到一样东西，最可靠的方法是努力让自己配得上它。——查理·芒格

每个人都用自己的方式雕刻着时光

我做保险2年了。

时间过得真快！

700多个日夜，

100多个星期。

2年前我从做了7年的家电行业离开，

误打误撞的加入保险行业。

回顾过去2年真的感慨万千，五味杂陈。

如果说刚转行的时候，

还有很多朋友劝我不要做保险，

那么最近这一年听到最多的是：

振源，你保险的做的不错，你当时选择是对的。

有句话说的好：

给孩子最好的礼物是榜样，

给父母最好的回馈是荣耀！

而我也正在为此努力，

希望成为他们的骄傲。

（我妈妈的日记）

两年时光荏苒，给自己做个总结，给客户和朋友们一个交代，接下来是于同学的二年级期末考试成绩单：

A综合成绩单

1、振源的大数据：

既然我是一个寿险顾问，那么给客户建立保障是我的第一责任，2年累计签约客户数212个，累计建立风险保障15000万，这就是我作为寿险顾问给客户带去的最实在的保障。

（在世界保险互联网大会上发表演讲）

2、3W之路：

从入行第一天开始我一直坚持3W（每周至少签约3单），已经连续105周3W，如果说连续1年是50周3W，是走过春夏秋冬，100周就是让成功再来一次，感慨万千。3W是寿险道路成功的捷径。这块的感受，以后有机会详谈。

3、主要的荣誉：

（世界保险互联网大会上获得3W业务金奖）

因为持续3W的缘故，公司的各项竞赛我都完成了。

2016/2017/2018的MDRT（温哥华、奥兰多、洛杉矶）；

2016年获得“浙江省新锐理财规划师”的称号；

青岛菁英会双标；

巴厘岛高峰会会员；

2017年的总裁杯CEO CUP；

美国极峰会副会长；

塞班岛高峰会副会长；

澳洲极峰会会员；

4、浪里个浪，随MetLife走遍世界：

读万卷书不如行万里路，这两年跟随公司看遍世界。国内：青岛、天津、福州、北京等地自不必多说。国外：香港、温哥华、巴厘岛、希腊、塞班以及即将出发的澳大利亚。

（温哥华MDRT年会现场）

（塞班岛出行，开飞机、实弹射击、帆船）

5、我的事业伙伴：

一个人可以走的很快，一群人可以走很远。从17年开始我也在全力组建团队。

从单枪匹马，到现在的25人的团队，他们来自各行各业（家电、房地产、文化产业、互联网、等），他们都心怀梦想，渴望在MetLife找到自己的事业新方向。

今年宁波也开辟了第二战场，目前发展势头迅猛，截止到7月底已经有10位伙伴，期待他们的更好表现。

B我对保险的认知升级

坚持一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。这两年的沉淀，我也得到了越来越多的客户的认可。最近几乎每天都有转介绍，而且都是有精准需求的客户。

被信任是快乐的，我现在的客户70%以上来自于客户的推荐转介绍。前几天我特意统计了一下，最多的一个客户给我了9个直接成交的转介绍客户。

保险是个先苦后甜、春天播种，秋天才收获的行业。真的急不来。我所能做的是全力以赴，踏踏实实的走好每一步，控制好过程，就像老罗今年跨年演讲上的一句话说的那样：坚持一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。

（希腊爱琴海之旅）

C角色转换

1、我的职级晋升：

过去我只是一个人做业绩，后来慢慢的我开始有自己的团队了。展业第4个月以后有2个伙伴加入我的团队，第6个月晋升业务经理SM，16年11月晋升资深业务经理SSM。17年10月我晋升DAM助理营业处经理。不远的将来我也将成立属于自己的营业处。既然把伙伴们带入这个团队，就要对他们的成长负责。我始终相信，最基础的管理是以身作则。我带领他们一起在MetLife的平台上实现人生梦想。