平台要玩资本 小卖家何去何从?

这一段对话是3月27号朋友和我的聊天记录，因他要求，屏蔽图像

这是朋友今天发来的信息

有没有一种和人谈恋有多年，被人抛弃的即视感

先说说这朋友的外贸历史(朋友无数次的说过你自己去做AM,公司那么多人，AM都不见得做的多好，一个人做，得赔上半条命)，2007年左右开始做平台,从ebay开始那时的EBAY钱是相当好赚的，我在文章中有写，后来EBAY没落，2012年转战亚马逊，那时的亚马逊是很好做的，你们懂得。卖的产品的呢就是华强北的电子，从山寨手机到山寨各种各样的电子产品，一直都是平台，上架，华强北货源，最后被平台甩。

平台要开始玩资本这是迟早的事情,我感觉最早的起源是2009年天猫（那时叫淘宝商城），有一句广告词很有意思，不知道你们记得不，”没人上街不等于没人逛街“。然后是2011年EBAY，突然有一天，要求公司账号注册（那时的亚马逊还在发展中）这是一个信号，意思就是我们要和有品牌的公司玩耍了，小散们你们就是陪玩的（只可惜EBAY这把没玩好，最后把自己给玩炸了，成就了别人）（记得当年亚马逊从EBAY挖了一个高管，两家公司还闹得纷纷扬扬），可惜当时很多人都没有明白没有看透这其中的含义。这世间，有智无慧的太多太多了。

 2012年后就是亚马逊突飞猛进de前站，EBAY当时政策各种变态，这时的EBAY己经不缺用户了，加上要求注册账号要求贼多，封号也是很正常很无情的事情，很多卖家一看亚马逊这么好玩，月赚***美刀，兴奋的不要不要的，早就把EBAY这边的事情记得一干二净了，很多人是在这个时候把EBAY停了的，或者说不做为重心，全力转战亚马逊。

人那，总是好了伤疤忘了疼,当你在享受亚马逊如春天般的温暖时后面的一切早己为你备好了。

果然沿海地区人民的消息是最灵通的，那段时间华强北那些档口的老板都在打听亚马逊，“听说做了亚马逊会走上人生巅峰，听说做一年就能在深圳买房子”当然我的朋友就是深圳大军中的一员，做亚马逊的确是赚到钱了。但同时也在几年后被亚马逊无情的抛弃（封杀一切账号，大年夜你们也别想过好，当然买惯了仿品的卖家，这个思路很难走出来），而少有人看透这一切，在亚马逊赚到快钱后赶快转型。发展独立站，沉淀客户，搭N个高质量的博客运营，赚联盟佣金等等,多装几条腿走路。

让我们说说今天，大军都在研究Facebook ads,先说说FB的发展历史，很多人说，这历史和我有毛线关系，我只关心我的问题（说你们考虑问题太狭隘，还真说对了），我想说，你连事情发展到了哪个阶段都不懂，你就会一而再再而三的犯同样的错误。深度思考远大于努力啊！小伙伴们。

明白事情的发展阶段历史，是很有必要的，不然为什么要学习“近代史”.

Facebook作为社交的巨头，不管是在web领域还是在移动领域（message）FB都具有无可比拟的，压倒性的优势，占据这社交的流量入口。随着竞争的激烈，特别是电商领域，很多公司都需找其他的可代替流量，来支撑公司的业绩，所以FB广告几乎中国的卖家是逃不过去的坎，能把FB当免费跳板的也只是那1-5%

外贸小伙伴们，FB广告账号被封锁是再正常不过了（不是FB账号被封锁）你触碰了FB的底线，他必然要对你进行惩罚。FB经常会对帐户清理账号，小用户的号最容易被拔毛，FB现在每天的活跃用户是十几亿，每天十几亿人在一个平台上浏览，操作，你说这是什么概念?何况老外都是讲究用户体验的，你天天在他的平台上（平台是人家搭的哦），天天发垃圾消息，做各种小动作，还操作频繁的到处发同一个消息，用同一张图片，用同一个链接，你说他不封你封谁？十几亿的用户，你的账号死了就死了，他会care U？ 他会care U feeling？他差你一个用户么？人家现在是世界级的大公司啊，你伤害了他的用户，降低他的用户体验，你说他要不要对你采取措施？你说你只是沧海一栗，屁都不算的账号，怎么偏偏是我？就是因为FB其实已经不太在于用户了，他关心的是如何让用户留在他的平台上，而不是再去开拓新的用户增长基数.

就是说FB己经不缺钱了，你要来送钱，你得牢牢的守着底线，不然就封你，突必奇想一下，怎么有一种跪着送钱的感觉，还时不时的被教训。

  给FB费用，来实现我们业务的增长，双方互惠互利，商业而言没有问题，但你忽视了一个重要的因素，双方的实力相差悬殊，这其中就存在不平等条约，（怎么有点像一百年的不平等条约），因为你的实力与FB没有在一条线上，他肯定不会正视你，要不然学学蕾哈娜，号被封了，分分钟开号还是悄悄开的粉丝量又是千万级别，过不了多久会过亿。

让我们认真的看看这张图，你们能发现什么规律吗？这些都和中国卖家有很大的关系，一路走来，从开始的没有多少用户到不愁用户，到清理用户，你们有没有觉得自己在这条路上， 你扮演了什么角色，一路成就是自己的事业还是用自己的时间和精力成就了他人的事业，当你想把平台当付费跳板时，你被人当****** 你就是一个几十人的团队，你怎么和世界级别的公司在一条水平线上，FB里面有多少顶尖学校毕业生，是多少智慧的结合，多少精华的凝聚。那我们要怎么办？下面继续

让我们静下心来认认真真的研究产品.不管平台也好，独立站也好，没有优质的产品怎么能玩起来。没有整体化运营如何推广，让我们安静下来认真的思考，再出发。