与合适的品牌全案公司合作，一家企业是能得到涅槃般提升的。
欧赛斯作为一家领军级数字化品牌战略咨询公司，擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。业务包括企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等。点击咨询
如何帮助一个地区性品牌完成全国市场突围，并占领养胃珍品第一品牌的高地？
实操案例引言：
人吃五谷，总要经历生老病死，一场新冠肺炎让中国人民再次见证祖宗留下中药的神奇。中药是一个非常庞大的家族，每种药的属性和效用都不同。西医讲究治标，中医讲究治本。有些慢性病西医无从下手，但是在中国杏林高手的手中，只需要几味药材便可痊愈。
其中最具代表性的就是胃病了。相关数据显示，我国胃病人群多达3亿人，慢性胃炎发病率30%，中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。一说起养胃我们就可以想到广告中常见的猴头菇、铁皮石斛。与之功效相同的还有另一味中药材，也就是我们今天的主角，中药材的细分市场中的“春砂仁”。
“北有高丽参，南有春砂仁”。阳春砂仁是广东省阳春市地道特产南药，我国四大南药之一，历来被视为“医林珍品”，在医药市场上享有盛誉，驰名中外。
2019年，阳春市恒豐实业有限公司的林总找到了我们欧赛斯，告诉我们，他们在阳春当地市场做的非常理想，但是希望能有一个质的飞跃。
云起处，再登高，金花坑品牌致力于打造“中国春砂仁第一品牌”为愿景！
于是找到欧赛斯，希望我们能助其进行品牌升级，以广东为立足点，走向全国！
【一】ROOM OUT 拉远了看全局
终极战略意图思考：如何帮助一个地区性品牌完成全国市场突围，并占领养胃珍品第一品牌的高地？
欧赛斯五大战略落地系统：
本章重点：通过三大维度确定战略定位，一切的胜利都是原点的胜利！
今天将通过实战复盘，全景式解析，品牌战略引擎5大层级的第一层：原点战略—战略定位
【欧赛斯方法论】调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。
欧赛斯的泉爷接到这个项目后，先对砂仁这个产品进行了一系列的深入细致的研究，在最短时间内将市场现状分析等报告整理出来，与欧赛斯的高层领导开会决议，最终会议得出，要了解一个品类，光有报告和数据是远远不够的，必须实地了解真实的消费情况。
【二】三大维度洞察战略位置
【市场走访调研】
【欧赛斯方法论】对企业资源禀赋的调研，就是要顺着优势成长。
在前期沟通了解客户的需求后，项目组立即抵达广东阳春金花坑展开调研，实地走访阳春砂仁的种植基地、加工、零售商铺等，了解到了阳春砂仁的地理优势、贡品历史、养胃特性及六代传承工艺等资源禀赋。
【欧赛斯方法论】终端走访要分析透客户为什么来、客户为什么买、客户为什么传播。
欧赛斯团队随后又走访了广东、广西、云南、上海等城市终端，一方面了解阳春砂仁的真实消费情况，另一方面为将来布局全国市场探路。
经过长时间的多地、多点实地走访调研后，欧赛斯精英团队对项目进行了初步的诊断，提炼出围绕资源、地理、产品三大优势作为突破口。
随着项目的不断深入，与之增加的肩上的责任也越重，“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”虽已有美名，但是阳春砂仁市场有品类，无品牌，产品市场具有局限性，广东、云南地区之外的消费者对其认知度低。
【欧赛斯方法论】一流的战略建立全局优势，一流的战术挣得局部利益
经过实地调查研究，欧赛斯的团队并没有马上得出具体的结论，而是陷入深思。正如我们何总经常对团队说的一句话，打仗之前一定要谋全局。这是对自己负责，也是对客户负责。这也是欧赛斯十几年来的立身之本。
【大健康产业大市场大分析】
（1）中国已进入第三轮消费升级,大健康产业成下个潜在风口，药食同源类产品需求旺盛，阳春砂仁作为清朝皇家养胃贡品，却被遗忘在历史的长河中。消费者心中有高丽参、铁皮石斛、冬虫夏草的滋补认知，却无金花坑阳春砂仁的心智认知。
（2）在走访中及线上调研中发现，云南市场对砂仁的认知和推崇度非常普通，上海市场对砂仁的心智认知基本空白，广西广东地区对砂仁有一定的认知和推崇度。只有16.29%的消费了解阳春砂仁的养胃功效。
（3）中国市场“养胃”功能的相近滋补类的品类较多，药店主推的多是铁皮石斛、猴头菇、西方养胃复合粉、麦卢卡蜂蜜、蜂胶等，且受众对其“养胃”的认知较深，市场及品牌运作更加成熟。中低端“养胃”市场竞争激烈，高端市场竞争相对较弱。
（4）国内春砂仁产量不断增长，砂仁市场中尚没有领导性品牌出现。当前国内砂仁市场混乱，优质砂仁供不应求。各城市终端的砂仁价格集中在200-1000左右一斤，价格较低，品质较差，无法与金花坑的春砂仁相媲美。金花坑春砂仁在市场具有一定的竞争力。
看清楚春砂仁的现状，我们才能对症下药。欧赛斯准备了一系列的策略来撕开市场缺口。
【核心人群的大洞察】
针对核心消费者必须找到产品的核心优势，通过核心优势来解决核心痛点。从而做到品类创新，占领行业制高点。
通过前期调研了解到：金花坑阳春砂仁，除了在阳春、阳江区域有一定认知外，在全国其他地区认知度较低，基本处于空白。
区域品牌如何成为地方强势品牌，并逐步走向全国？
欧赛斯团队提炼出金花坑阳春砂仁的核心优势：养胃！瞬间产生了新思路，并进行了调研分析得出以下结论：
首先思考：目前中国养胃产品市场如何？
【欧赛斯方法论】消费者调研的核心是研究购买驱动、底层欲望、认知习惯、心智模型及触媒习惯。
（1）市场需求大：相关数据显示，我国胃病人群多达3亿人，慢性胃炎发病率30%，中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。
（2）人群年轻化：年轻人中胃病发作率一直在上升，19岁至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番同时我国也是胃癌高发国家。
（3）养胃被重视：根据今日头条与生命时报联合发布的“2018算数.健康”报告中显示，“胃病”是现代人最关注的十大疾病之一，“养胃”成为现代人十大最受关注的养生方式之一。
其次，核心消费者是否有“养胃”需求？
通过近500份的消费者调研数据得知：胃不适时，60%以上的人群没有解决的途径！
【同类竞品差异化洞察】
中国市场养胃产品以食膳、药膳、保健品等（如铁皮石斛、猴头菇、麦卢卡蜂蜜、丁香茶、澳洲养胃粉...）为主，消费者胃病严重时会寻求养胃药品(健胃消食片、吗丁啉、香砂养胃丸）甚至动手术。
养胃的市场始终没有被完全占领，养胃的需求却在与日俱增！
大痛点带来大需求，春砂仁要做的就是为消费者的养胃痛点提供解决方案。
【欧赛斯方法论】常用定位方法有：封杀品类、封杀特性、垂直占位、品类分发、首席占位、比附定位、更高型定位、开创者定位、巧设对立、独特卖点型等。
金花坑阳春砂仁究竟应该如何定位？
我们的目标就是通过借势，让新品牌快速获得消费者的认可，因此，我们采用的定位方法：比附定位。
起初，大家都不知道青花郎，但是，“中国两大酱香白酒之一”这一概念一出，青花郎成功借茅台的知名度上位。
相类似的比附还有：中国有两大牛奶品牌：蒙牛和伊利
中国市场有两大油漆品牌：立邦和多乐士
中国市场有两大高端车：奔驰和宝马
中国三大食用油品牌：金龙鱼 福临门 鲁花
【三】春砂仁养胃战略高地逐渐清晰
为什么要对金花坑阳春砂仁进行升维竞争？由于消费者对春砂仁品类认知有限，因此我们将春砂仁上升到可以让消费者认知的痛点的维度——养胃。
让金花坑阳春砂仁跳出春砂仁品类竞争，抢占消费者心智认知，重新定义养胃市场。
金花坑阳春砂仁的定位就是：中国两大养胃珍品之一。
“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”，金花坑阳春砂仁自古既被历代封建皇室列为“养胃贡品”，拥有强大的养胃效果。
原点战略层的战略分析总结：
品牌的竞争就是品类的竞争，在春砂仁产品的全国市场，消费者的认知程度较低，欧赛斯通过聚焦“养胃”特性，在消费者心智中建立春砂仁“两大养胃珍品之一”概念，拉升品牌地位和高度，成功的与竞争对手进行区隔，从而站稳脚跟，找到属于自己的战略定位。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯(www.osens.cn)是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。
