即使得不到亚马逊峰会奖项，纯电商公司也要保持“微笑”

12月6日，2018年亚马逊全球开店卖家峰会在宁波开幕。在第一天的议程中，我们介绍了亚马逊明年的三大战略布局。（回顾请点击这里）亚马逊同时宣布向中国卖家开放印度和中东站。

对于广大卖家来说，除了上述官方举措，最关注的恐怕就是今年卖家的各个奖项了。

最受瞩目的当然是ANKER独获2018年度大奖了，ANKER果然不枉“跨境电商第一品牌”的名号，在过去几年的业务发展中，不但扩大本身的电源类产品销售，还孵化了若干个行业的产品。

微笑曲线

今年有篇在电商圈很火的文章，叫《ANKER很赚钱，因为他不是电商公司》。长久以来，ANKER都被亚马逊卖家同行们定位为电商卖家，事实上，ANKER每年在产品研发上的投入，已经超越了很多传统的品牌制造商。

除了研发，ANKER在海外的营销投入也可谓是巨大。应该说，ANKER已经早早脱离了电商卖家的标签，成为一个偏传统意义上的品牌商。根据宏碁集团创办人施振荣先生提出的有名的“微笑曲线理论”，促使企业附加值增加的微笑曲线两端，恰恰是研发和营销这两个方面。

应该说，跨境电商的未来，在成熟市场，已经在逐步向ANKER的道路靠拢，只有这样才能不断地提升电商公司的价值，而在目前，大多数的卖家，都还在“倒货”和“做品牌”之间不断地寻求平衡点。

ANKER并不是唯一一个在本次全球开店卖家峰会上获奖的非纯电商公司，在本次峰会上获奖的其他公司，比如小蚁科技、科沃斯（ECOVACS）、爱慕内衣、出门问问（Mobvoi手表）、安徽华米（Amazfit），大多数都是传统企业或者传统品牌转型跨境零售的公司，或者说，他们在微笑曲线的研发端本来就有强大的实力，目前正在通过亚马逊平台拓展业务，研发是他们的基础。

还有一家中国卖家熟知的传统意义上的电商卖家也获奖了，就是泽宝(Taotronics等品牌)，这可能是大多数3C电子卖家曾经的竞争对手。我们暂时不知道泽宝在微笑曲线的“研发”这一端的投入如何，但是，至少我们从业内传播甚广的资料中可以知道，泽宝这样的卖家在营销端的探索已经超前许多（比如粉丝闭环），至少，泽宝可以立足营销，占领高附加值了呀。

看到这份获奖名单，我相信大多数卖家都会认为自己在宁波都是去膜拜跟看热闹的，事实上，在跨境电商领域也确实没有快速成长的捷径，但是微笑曲线理论，或许能让我们看到提升自我核心竞争力的方向。