端银微信成交社+Dave大卫+《定位》读书笔记

按照我个人的阅读习惯，像这样类型的书我是不会去看，也从没想过去找这样的书来看。因为是端银老师推荐，而且要求要写《定位》的读书笔记，所以，这几天我就把《定位》这本书认真的看了一遍。越看越感觉到原来定位的水是如此的之深，有无数的大公司，在这个问题上翻了船。书中强调，定位的意义就是，如何让你在潜在客户的心智中与众不同？举个例子，百事可乐在可口可乐成功的强大的背景下，将自己定位为年轻人的可乐而大获成功，加勒比的一个岛国，原来被誉为盛产香料的岛，却一直无人问津，后来将自己重新定位为加勒比海的原貌，一下迎来了无数游客。还有很多例子就不一一列举了。这些例子都有一些共同的特点。避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。尽量做到简化信息。越简洁越好，原因很简单，因为复杂的大家都记不住。提到沃尔沃，就想到“安全”，宝马就是“操控灵活”，佳洁士等于“防止蛀牙”，联邦快递是“隔夜到达”。有没有注意到，对于这些品牌都只用了一个词。通过这些联想到我们自己，比如端银“朋友圈营销老司机”，庄乾“信用卡提额”等。那么套用在自己身上是不是能符合呢？现在把自己定位为“私人膳食顾问”是否足够够精准呢？也许正应了那句当局者迷吧。另外书中还说了名字也是非常重要的，合适的名字和不合适的名字，大到企业，小到个人，起到的影响那是相当大的。我自己目前这个微信名字和我现在的这个定位感觉总是有点不搭，但是暂时也想不到什么合适的名字。恳请群里的大咖和老师们能不吝赐教。谢谢！