你发现了吗，商业巨头已火速布局社区商业

      短短一个月，猛然发现家周边两家熟悉的小超市都变成了京东XXX超市，惊叹于京东的扩张速度，同时，又令人好奇，社区商业什么时候成了香饽饽，竟得商业巨头垂爱。

一. 商业巨头为什么会布局社区商业？

      从社会发展趋势来看，国家发改委发布的《2017年中国居民消费发展报告》显示，2017年，社会消费品零售总额达到36.6万亿元，增长10.2%。随着大型购物中心“跑马圈地”的黄金时代过去，城市中心型商业逐渐趋向饱和。数据显示，在西方发达国家，社区商业占社会商业支出总额的60%左右，而这一占比在中国目前还不到我国的社区商业30%，从社会发展趋势来看，广阔的增长空间，自然吸引了商业巨头们的青睐。

      再看本土经验，以重庆为例，城市传统商圈的商业量趋近饱和，新开的两大品质购物体验中心如长嘉汇、东原1891，开业2年后的结果也是叫好不叫座，租金收益上不去，零售受到了极大的电商冲击，现在也就社区商业有自己的一席之地，还能跟线上平台错位竞争。

二.京东+社区，能迸发什么新的火花？

      京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金——启承资本，主导参与了社区生鲜零售商钱大妈的新一轮融资。

      一些市场人士称，“社区便利店+同城配”模式将可能是京东未来线上线下布局重点。

      可能场景是，京东通过B2b方式，提供生鲜商品供应链，京东金融提供供应链金融服务，京东物流提供配送解决方案，钱大妈等社区便利店作为终端载体和入口。微信则承载门店小程序，打通线上线下。

      钱大妈作为社区生鲜零售商，凭借“不卖隔日肉”的品质塑造、标准化门店运营，以及初步展现出社区门店复制能力等价值，引起市场极大关注。

      由于中国城市居民居住呈现出密集分布式小区格局，在快速的城市化过程中，很多小区缺乏成熟、便利的生鲜商品购买渠道，钱大妈的出现填补了这一块空白市场。加上钱大妈几十平米的小面积社区门店选址，以及精简SKU的运营方式，使其能相对更好做到门店陈列、运营标准化，进而实现良好的复制性。而通过“不卖隔夜肉”的环节设计，钱大妈也成功塑造了良好的品质形象。

      这些是钱大妈当下市场竞争的主要优势，或者说价值创造。

      京东入股钱大妈对于京东而言，可能是其对生鲜品类市场的一个更大布局的开始。

      京东能获得的，首先是线下流量入口，通过输出生鲜运营能力、仓配能力、同城配能力，以及供应链金融能力，在提升合作伙伴运营能力的同时，京东也将能与线下合作伙伴“分享”线下流量。

      同时，由于生鲜是最具粘性的商品品类，双方的融合，若形成更好的供应链能力、效率，进而让消费者产生购买粘性，那么将有助于线上线下流量互导，以及销售更多其他品类商品。比如，未来，社区消费者使用钱大妈的同城配服务时，这些消费者有可能通过B2C、O2O方式消费京东的其他品类商品。

      最后是对社区入口的抢夺与布局，通过“社区便利店+同城配“模式，既能把握社区消费者的进出社区动线入口，也能通过同城配方式做大社区市场的渗透率。形成销售和数据价值。

      更关键的可能是，这一模式具有很好的复制性，只要解决基础的仓配、商品供应链等问题。更小体量的门店、通过线上线下一体化运营方式为门店创造销售增量等等。这些显然可以赋予门店更好的复制性。而当门店在区域市场形成足够覆盖密度时，这一模式存在节流社区消费者绝大部分消费需求的可能。