【随笔】一身释然（详解直销）

侃侃而谈的张经理

前日，一朋友电话约我说准备投资某种生意，须让我帮助决策。既然朋友有求于我，自然是对于自己的信任，当然不敢怠慢，匆匆前往。

朋友领我到一处。室内有几位衣冠楚楚、满脸谦和而又极热情的先生、女士，客厅中间摆放着投影仪。他们与我如同背台词般程序化的、造作的、热情礼貌的招呼，让我一看这阵势便知不是做直销的便是做什么资本运作的。

先看投影，果不其然，放的是××公司的宣传片。之后，朋友介绍一位极富态的中年人，说是从武汉来的张经理。张开始与我“分享”（他们称交流经验和心得体会为分享）。

张妙语连珠，极富煽情，滔滔不绝地给我讲了一个多小时。出于礼貌，我极耐心地听了一个多小时。最后张说：“王先生，有没有兴趣合作成就一番事业？你朋友把你领来给你一个发财的机会实属难得。”（一语双关：一是发财机会难得，二是我朋友如此关心我让我摆脱贫困成为富人友情难得。）

我笑笑说：“不胜感谢。你说完了让我也谈一下想法怎样？”

我说：“你给我很辛苦地讲了这么多，但在我看来仅仅是绐我介绍了一种方式和方法而已。什么样的方式方法？说到底就是如何去赚钱的方式方法，更直接准确地说就是去直销所谓的 “产品”，享受该公司给你的业绩奖金。但你别忘了，赚钱和发财的途径有很多种，你介绍的只是其中的一种。

“我个人认为成功其实就是一种感受，幸福是一种感觉。有的人以追求金钱为乐，认为拥有家产万貫便是成功；有的人以吝嗇、守财为乐，如葛朗台；有时人觉得钱仅仅是身外之物，只要够用就行。如一外国富翁临终时醒悟说：脂肪和金钱过多则致命。看来，成功和富有不能看他有多少钱，钱仅仅是构成一个人成功与富有的因素之一。

发财ppt详解

有的人追求精神上的享受，他认为听首名曲或看一场歌剧、音乐会，或与朋友议古论今、沽酒小醉，或业余时间动手做自己想做的事，或旅游或读书，或发表一篇文章等实实在在的小事就是一种享受和成功，不见得非得命地挣很多钱才是成功，才去享受。

“有句话说得好，道不同不相为谋。这个公司在美国已有几十年的历史了，美国人的富有也不是全靠它创造的，也没见美国人都去做它。总而言之，我对它不感兴趣，让一个人去干与自己情趣不投的事是劳刑和苦役，所以说我是不会去干的。人各有志，望能理解。

“我不干但不见得反对别人去做。作为朋友我只想说的是，干任何事都不会随随便便成功，天上不会掉馅饼。没有付出就没有回报。如果你认为这种直销方式适合你做，就要做好吃苦耐劳的准备，千万不能抱着投机的心理和心态去做事。如果是这样，那你一开始就注定要失败。

“我还有一点建议，你要做这一行，首先要分清客户类别，看谁是用户，谁是和你一样有此想法且愿与你一起大干一场的人，光去找熟人和朋友是不行的。直销要不断与生人打交道。

从进化论的角度去讲，人不是攻击型动物，但却是防守型动物。你与生人打交道，别人会出于本能对你进行防守，只有你以诚待人，设身处地地为别人考虑，别人才会接受你，进而接受你的产品。

如果他连你的人都不接受，更何谈去接受你的产品？当然，与人打交道包含许多艺术和技巧，比如态度要诚恳，要笑脸待人，要学会听取客户的意见和建议，要有耐，要充满爱心，要做好受人冷眼的准备，要让客户与你交往没有距离等等。

总之，你具备了上述条件，不管是做这个公司的产品，还是干任何事，不成功是没有理由的……”

我的朋友和她的张经理不再言语了。最后我说：“张经理，你是从大都市来的，见多识广，接触过许多社会名流，肯定知道与人交往要注意的细节很多，但一般西服的上衣口袋多是装饰，把几枝钢笔都插到上面让人感觉实在不舒服，你最好是把它插到里边的口袋里。恕我直言，不要在意。今天有机会与朋友分享，实乃幸事，但时间宝贵，不便打扰，就此告辞。”

从朋友处出来，我一身释然。但愿我的所言对朋友和其他一些急于发财的人有所帮助。

当时报纸

原发表于2004年4月2日的《内陆特区日报》。输入《》略有改动。今天看来，依然有用。