王志鸿：营销之我见|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询

营销这个词，很多非营销专业人士喜欢拿来代指“宣传”。

其实到了宣传环节，营销工作最重要的部分已经结束了。

一、在营销策划中，如果每个人的想法都差不多，说明没有人深入思考。做流水线生意，要找到自己的爆品；做手工艺生意，在找到自己爆品的同时，要把自己打造成奢侈品。营销策划是手工艺生意，就是要做爆品，然后做成奢侈品。以后就是：奢侈的营销策划。

二、一名智慧的营销人，并不会操心大家是否喜欢他的广告，或者评论他的广告是否有趣。广告终究是达成目标的工具，而这目标就是为广告主增加销量。在终端营销中，做方案时我只思考三件事：执行人、执行环境和执行节点！营销方案，要考量执行人与执行环境！

三、做营销，要主动看广告，可惜你都屏蔽了，逛街不看，逛淘宝不看，电视广告不看，那你什么时候学习营销？互联网时代，一切营销皆内容。你对内容的驾驭，就是你对营销的驾驭、商业的驾驭。但是内容结构，依然脱离不了最经典的4P原理：产品、价格、渠道、推广。只需要进行简单的内容化改造即可。

四、俗话说，旧的不去，新的不来。

做营销时你要思考，怎么样才能帮他把旧的处理掉呢？苹果的答案是：迭代！家电的答案是：以旧换新！道理都是通用的啊！

五、思想要体现在你的产品里，一个经营者的思想，如果不能改变你的产品结构、运营方式和商业模式，而只是夸夸其谈、天马行空，那这个人的思想就是伪思想。真思想是改良你的现在和预测你的未来，而不是评论古今。所以，我们集中精力改良手头上的产品开发、营销传播和市场成交。

六、对策研究是真刀实枪的考量，做好真正的营销思想库需要具备：

1，针对具体问题提供对策，而不是纯粹的理论研究；

2，具备独立性和公信力，拥有独立的视角和超然的位置。

七、多数人活都在别人的评论里，所以，展示评论成为营销的重要一环！电商评价体系、微博微信评论体系、线下客户评论体系等，都成为评论营销的组成部分！