苹果暴跌背后的商业逻辑，你知道吗？

“苹果暴跌超10%，足足跌去了一整个脸书”这是我今天一大早起床所看到的头条新闻，网上有不少对于苹果暴跌的原因分析，各有各的理。今天我们就从商业角度这个维度来分析一下“苹果暴跌”背后的商业逻辑。

看问题我们先看本质，这个问题的本质是“苹果”在我们心中是创新的代表，乔布斯更是被誉为现代版的爱因斯坦，天才的代名词。自从乔布斯走后，我们总是会忍不住把现在的“苹果”与以前做对比，历代的产品更新，创新幅度不仅大不如前，且价格越出越高，加上国产手机的崛起，从而引起客户们心中的锚定效应，从而导致客户不买账，股价暴跌。

锚定效应

什么叫做锚定效应？

世间上所有的事物都有一个“锚点”，一切都是相对的。人们在判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作为参考。这个参考就像“锚”一样，“锚点”一旦成型，人们对于这件事的整个评价体系就定了。这一整个过程就叫做锚定效应。

说回我们的的话题，以前苹果手机之所以好卖，是因为在人们心中把“锚”定在了老款手机上，以前我们心里认为手机只是通讯的一个工具，不具备太大的娱乐功能。但苹果手机的出现，颠覆了我们的三观，改变了我们的生活习惯，在我们心中迅速形成了锚定效应，当时的我们都会有一种感慨：贵，但物有所值。

反观现在，由于现代手机性能普遍崛起，以前只有你苹果能做的事，现在市面上的中低端机型都能做到。加上每一代产品的创新程度大同小异，一系列的因素导致现在客户们心中的“锚点”出现变化，参照物不再是以前的老款手机，而是其他性价比更高的智能手机，用户心中的评价体系被重建，从而引发新一轮的锚定效应，导致销量下降，股价暴跌。

运用：

我写这篇文章的初衷，不仅是为了让你明白一些事情背后的商业逻辑，我更希望的是你能通过这篇文章将这些商业逻辑用在自己的身上。要知道，知识只有真正的运用起来才能发挥巨大的价值。

想要运用锚定效应，关键是要把用户心中的“锚定”设在我们想要的方向上。

举个简单的例子，我是一名房产中介，房子很好，但客户就是定不下来，怎么办？你可以试一试在带客户看房子前，先带他去看一套价格一样，但是性价比超低的房子。通过这样引诱客户在第一套房就设立“锚点”，之后再去看第二套，价钱一样但性价比超高的房子，从而引发顾客心中的锚定效应，促进销售

今天的分享就到这里，看完本篇文章你有任何想法或建议，欢迎在下方留言，衷心感谢您的阅读。