《干法》读后有感

我的老师，稻盛和夫先生

读完这部书后，书中令我印象最深的就是一个方程式。我认为，这个方程式也可以说是这本书的灵魂所在。下面，我将以这个方程式开始我的这篇文章。

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  人生·工作的结果=思维方式×热情×能力

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先生是这样解释的:

所谓的“能力”，就是指智能、运动神经或者健康等，这是由父母或上天赐予的。带着优秀的资质来到这个世上，在漫长的人生中，这是最初被授予的一笔重要的财富。

但是，由于它是先天的，所以不涉及每个人的意志和责任。这种可以称之为天赋的“能力”，如果用分数来表示，就因人而异，从“0分”到“100分”。

“热情”也可以称为“努力”。从缺乏干劲、霸气、朝气、懒散潦倒的人，到对人生和工作充满火焰般的热情，拼命工作的人，这之间也会存在个人差，也从0分到100分。

如果你在生活中，在工作中付出了不亚于任何人的努力，把热情发挥到极致的话，那么即使你天资平庸，也会取得巨大的成功。

比如某人很健康，头脑聪明，“能力”打90分。但因为他因为能力而过分的自信，不肯认真努力，“热情”只有30分，那么，“90分的能力”乘以“30分的努力”，结果是2700分。

另一个人认为自己的能力至多比平均值略高，只有60分，但因为缺乏能力所以加倍努力。他的“热情”可打90分，那么“60分的能力”乘以“90分的努力”，结果就是5400分。

这个结果，是上一个的两倍！也就是说，即使你能力很平凡，但只要拼命努力就可以弥补能力的不足，从而取得巨大的成功。

此外，还要在这个基础上乘以“思维方式”。所谓的“思维方式”发自于人的灵魂，亦可以称之为人生的态度。这个态度正不正确，要受到追问。它的分值是从－100分到＋100分。持有否定思维方式的人，他的人生会迎来负面的结局。

举个例子，希特勒是一个“能力”平庸，但“热情”极其高昂的人。但由于他的思维方式是负面的，结果造成了人类历史上惨不忍睹的灾难。

所以，我们为了过好自己的一生，要把工作做到最好、事业做到最大，就无论如何必须要具备正确的、正面的“思维方式”。像是“积极向上、具有建设性；善于与人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同情他人、宽厚待人；诚实、正直；谦虚谨慎；勤劳努力；不自私，无贪欲；有感恩心，懂得知足；能克制自己的欲望，等等”。

趁着年轻学本事才是王道

犹记得我在新世界做兼职的时候，每天上班的时候，我都会把地拖得干干净净，把桌子也擦的干干净净。我经常告诉我自己，做员工就要用做员工的觉悟，我要对两种人负责。第一是要对店主，也就是自己的老板负责。上菜及不及时，桌子擦的净不净，垃圾有没有及时倒掉，收银结账对不对，冰箱里的饮料酒水有没有及时地放入，餐具摆放整不整齐……，因为我知道自己要对老板负责，所以每天我都会提前上班，打扫卫生时也会尽心地把角落里的垃圾都扫干净，在门口招呼客人，我都会让自己亲切和善，注意语调语速，用心的给过路顾客介绍店里的菜品。为了招呼更多的客人，我自发阅读了很多销售类的书籍，像是《世界上最伟大的销售员》、《销售洗脑》（注，不要想歪了，这是本正规书籍）还包括一些心里学的书籍等。

即使是拖地这样一件事，由于我的用心对待，我都从中学到了很宝贵的经验。我经常告诉自己说“一地不拖，何以拖天下”，本着这样的心态，我总结出了这样的经验。在用笤帚扫地的同时，要把椅子从桌子底下拖出来，这时椅子不要推回。用喷壶向桌子底下喷洗涤剂，但过道上不要喷。这时再用拖把将桌子底下拖净，顺手再将椅子推回，用拖把拖净椅子下面。将边上拖完之后，再拖过道。这样有步骤的拖地可以避免重复拖地，也避免了拖完地后又用脚踩脏。提高了拖地的效率。而且除了拖店内，我还会把店门口也拖一遍。

另一方面，我也要对顾客负责。我一直秉承着顾客就是上帝这样的信念。因此我会及时满足顾客的要求，在顾客点菜时，我还会根据店里的活动，以及客户的要求，给他们介绍最适合他们的方案。甚至有一次，一个客人想要抽烟，我亲自跑到地下商场里，给客人买了一包南京。

由于我这种正向的思维方式，以及我的不懈的努力，店里的销售额比以前要高出很多，每次发工资的时候，老板都会多发工资给我。

这或许就是读书带给我的东西吧，因为我还很年轻，我现在最重要的事情就是学本事。至于赚钱嘛，就留在将来吧。毕竟钱是赚不完的，而且钱赚多少才是个够呢？所以趁着年轻学本事才是王道。

那本事要跟谁学呢？一个是你生命中的贵人，那些特别厉害的人愿意做你师傅教你的人。可是我还没有遇到。那就只好去读书了，向是毛爷爷的书，中国古代的经典书籍等，稻盛和夫老师的书籍等，跟着这些高手学本事，将来，我也会成为一个高手。

我经常说，稻盛和夫先生是我的老师，虽然他不知道有我这个学生。但这又能怎样呢？只要我在他的身上学到了东西，那他就是我的老师。

以天下为师，然后师天下。

最后附上今日打卡，梦想开始的第二十四天。今天第一次跑一万米，和别人的差距还是很大的，要加油啊！

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