五组组长安东-第四课作业：做市场行情精准判定与竞品分析#萌新运营苑裂变增长操盘手#

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~

一、项目立项：青年女装品牌

二、用户画像：

1.女大学生年龄18-24岁

2.大学生的消费特点分析

A、可支配收入低，但是超前消费意愿强。

大学生的消费市场和成人的消费市场不同，他们每月的生活费几乎等同于可消费金额，而且每月有固定的饭费等费用支出，能够自由支配的收入不多。但是随着电商消费的刺激、生活品质的提升、场景的不断丰富，他们更加的适应便利的电商的消费模式；而且移动互联网支付的便捷方式也弱化了他们对货币的概念，形成了大学生较为前卫的消费观。

B、大学生消费具有一定的地域性、性别属性、高校属性以及所读专业属性

我们的从小到大的生活习惯，成长环境会影响我们的行为特点和思维方式进而会影响我们的消费习惯。而大学生中男生更加喜欢购买数码，游戏装备等产品，而女生则更喜欢在服装、化妆品等领域进行消费。而高校和专业方面也会营销大学生不同的消费行为，如矿大的同学更多人喜欢购买户外装备，音乐学院的同学更比例的人喜欢购买音乐会、演唱会门票等。

C、大学生在追求性价比的同时，更加注重产品的品牌与带来的品质感

大学生是年轻群体中消费的主力军。而随着消费的升级，大学生也更加的注重商品的品牌和品质。拿两个品牌举例，小米这个品牌从原来主打高性价比变成了到现在不断地用营销和产品文案强化其品质感，苹果也不仅仅是一味的高价策略，Iphone SE等产品都制订了大学生普遍较为能接受的价格。在各个领域内的品牌都在不断地制定各种策略来试图的抓住年轻的群体，谁抓住了年轻的群体就抓住了未来。

D、追求个性化，多样化的同时也有一定的趋同攀比心理

别人有的，我也会想想在自己的能力范围之内自己可不可以有，这就是比较攀比的心理。记得大一时候班级几个人率先买了自行车，之后就陆陆续续很多人都买了自行车去上课，因为走在上课的路上，看着班级其他的小伙伴骑着自行车，我们内心也会有尴尬症的。当然了，之后石油大的Ofo遍地开花。自行车只是一个例子，更多的原因是从高中时期到大学时期我们的状态是从绷紧变的轻松，财务由不自由变得自由，更多考虑的不是父母同不同意，自己是不是刚需，而是自己有没有能力，对自己有没有一点用处购买。

所以，我认为围绕着让大学生消费有能力消费不是很必要的商品就成为了最核心的点。

3.女人的消费观念

因为我的目标用户是女大学生，所以不仅要分析大学生还要分析女性。

近两年伴随咪蒙文章火起来的一个新流行语，田园女权。

大概的意思就是只要权利不要义务的女权主义

只要权利不要义务是什么？

你的钱就是我的钱，我的钱还是我的钱：男人挣钱养家天经地义，花女人的钱？不要脸！

我的事就是你的事，你的事还是你的事：结婚前要车、要房、要彩礼（这是传统要尊重），结婚不生孩子、不做家务、不照顾老人（这是现代理念要学习）。

其中是以咪蒙为代表，她的文章，诸如《有趣，才是一辈子的春药》《现在为什么流行睡丑逼了？！》《口红我自己买，你给我爱情就好》等宣扬田园女权的文章，让她坐拥千万的粉丝。

同时把她也推向了风口浪尖，前段时间整个风向标，对咪蒙几乎是一边倒的批评声音。

不过，这篇文章也不打算评判是咪蒙的是是非非，这个网上各种言论已经说的很明白。不过在思考田园女权的时候，反倒想起德云社郭德纲说过的一句话。

如果你听了我一段相声就变坏了，那说明你本身就这个货

换个角度思考一下，咪蒙到底满足了女性用户哪些需求？这篇文章不想替咪蒙和田园女权们翻案，她们错误的引导，确实有巨大的负面影响。不过在某种程度上：咪蒙没有改造任何人，只是在迎合某些人的需求而已。

总结：女性的消费观念是要体现自己的个性，满足自己内心的情感需求，追求美。

三、产品的核心优势

1、好看+有名气（和大牌同款）相似款+价格适中偏低

A、谁买了谁就穿，谁穿了谁好看。

B、与大牌同一个生产线，质量保证。

C、价格低于品牌价格50%

2、裂变项目的核心卖点

有专业老师指导穿衣搭配，锻炼身材

3、产品的营销方式

微信公众号裂变导流到微信个人号，一对一微信咨询贴心服务，达成订单。

4、产品市场行情及竞品做详细分析

A、猫娘娘，钱夫人，大喜自制，网红经济带动销量

玩法：先做一个网红，美女加美景，在微博炒红自己，植入自己的产品。先打造自己的个人IP，自己很漂亮。你穿了我的衣服也漂亮。

时不时微博抽奖送一件衣服

优点：曾经的美图内容可持续吸引粉丝

缺点：没有好的个性化文案，不能体现用户的所有心理，仅满足了视觉上可能穿了好看。

B、蘑菇街，小红书App平台种草带动经济

玩法：找已经有流量的网红推自己的产品。

优点：快速的有一笔销量

缺点：无法为自己持续积累用户

C、MG小象，从阿里巴巴批发到自制品牌转换。

玩法：自己打板自己试运营，自己慢慢打造爆款。

优点：打造自己的独特风格款式。

缺点：运营时间慢，周期长。

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