新零售

《吴晓波:那些不会自己说话的产品,都将会被淘汰》

思维导图:


新零售_第1张图片

《连日活 10 亿的微信,打破圈层壁都难,拼多多怎么做到的?》

  • 刷淘宝、京东、网易考拉海淘的是那些中产人群,他们离互联网更近,也愿意为优质的产品和服务买单,而刷拼多多的人则是那些“五环之外”的消费者,他们更习惯精打细算,更看重性价比,对价格非常敏感。由于圈层壁的存在,很多人并不理解更广大价格敏感型用户的真实诉求,这让他们的需求被长期忽视。

  • 拼多多通过低价、拼单等一系列策略,让用户自发口耳相传,才得以冲破流量孤岛,下探到价格敏感型客户的刚需,成功打破圈层壁。一旦撬动这个群体,再用单品的高订单量去撬动供应链最上游,缩短链路 ,供应链才是核心壁垒。

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