12月9日银川中心金国伟学习体会

今天早上我又来到了青岛居然之家海尔城市体验中心，今天可以说是感受颇深，今天详细的了解了每一个解决方案的讲解方法讲解过程讲解重点讲解重点及客户对于客户的分析。

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    今天对所有解决方案进行详细的分析讲解，了我之前对所有成套方案，成套销售，成套服务的一些传统观念的理解。首先，店内的装修与我之前见过的传统卖场完全不一致，与所有的专卖店综合店自有渠道国美，苏宁所有门店的呈列方式全部不一样，所有的给客户呈现的都是解决方案，没有一处是产品的成列展示。空气，用水，冷链，厨房，安防，所有的解决方案。都不只是一套，都是根据客户不同需求层次细分出来的解决方案。在这里销售的所有的产品都是成套，没有一件是单品。

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    让我感触最深的还是智慧家庭体验区，智慧厨房，智慧客厅，智慧卧室，智慧浴室，四个场景所展示出来的是从图册电视宣传片上才能看到的场景，今天世纪现场感受了。 以魔镜为中心控制的智慧与屎的一键互联，为我们解决，洗护的智慧解决方案。智慧。客厅的。语音操控空调语音调节电视语音打开背景音乐，语音控制灯光，语音控制窗帘，这些全过程，全语音的操控让我很震撼。

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    今天和老师对接边的参观学习，让我学到了很多解决方案具体的操作步骤。相信回到中心，我也可以有一个讲解的思路儿，为我们的智慧家庭体验店的客户去讲解服务，让他们走向居然之家这种销售模式为成套销售开辟新的路径。让销售大单变得轻松简单。让成套销售。融入我们日常中的销售过程中，放弃以往的销售模式转向成套大单的销售中。