初创企业真的有必要投入太多精力做新媒体营销？

在今天，新媒体岗位基本上成为很多企业的标配了。公司的领导也会在做新媒体营销之初，寄予厚望，然后就苦了很多新媒体小编整天憋创意，追热点，关注后台数据······这么打着鸡血做了一段时间再看看，发现后台显示关注数的线比飞机场还要平，阅读量少则数十，多则数百上千，数千的阅读数看着还可以，但要真打个广告想为企业引流的话往往会发现结果惨淡。

这个情况很普遍，成熟的企业这么投入去做新媒体营销还没有多大问题，长期做下去质量不是太差的话总归会有点品牌推广的价值，但对于很多初创企业就是个很要命的问题了。

出现这样的情况在于营销目标没有想清楚。任何的营销行为开始之前，我们都需要明确好自己的目标。

让我们先来看看初创企业的营销目标。我大概总结一下初创企业一般会有4个比较重要的营销目标。第一是获取种子用户。这一点的重要性毋庸置疑，在企业初创之前其实就应该把这个目标想清楚。第二个重要的目标是找到合适的营销渠道并测试出有效的营销内容方案，从而为后面的产品服务推广定好方向很重要。第三个目标则是验证营销的转化率。对于初创企业来讲，不谈转化去谈品牌，影响力等在我看来简直是在耍流氓，所以通过方法手段去验证营销的转化率很关键。第四个目标则是验证商业模式，尝试盈利。第四个目标实际上是建立在前三个目标的基础之上，有一定用户量之后才能谈得上去验证商业模式，去盈利。

那新媒体营销对这四个营销目标有帮助吗？我觉得对大部分新媒体运营能力一般的初创公司来说，不仅仅没有帮助，而且运用不得当反而会限制视野，浪费时间精力。

来看第一点目标，获取种子用户。实际上到今天一个刚开始的运营的新媒体，指望着这个账号能够为公司的产品服务短期内获得种子用户基本上是不太可能的事情。第一目前新媒体账号本身竞争激烈，难以获取种子用户，根据第三方统计，微信的公众号目前大概有2000W个，官方的统计稍微少一点，但看这个数据大概能够了解竞争程度。第二阅读率下降得厉害，根据统计，公众号的平均阅读率大概在5%左右，做得比较好的账号也才10%。微信作为新媒体营销最重要的阵地情景也如此惨淡，不要再谈其他的渠道了。所以在这样的状态下，指望一个新运营的账户获取种子用户实在太困难了。

新媒体对于初创企业的来说不一定是合适的渠道。要找到合适的渠道和营销内容，最佳方法是不断地去做测试，根据测试的结果来选择渠道和内容。但是，在新媒体营销深入人心的今天，很多企业失去了思考和测试的过程，上来都是微信微博标配，对新媒体寄予厚望。这实际上是思考的惰性，每个企业的产品，优势千差万别，所以在营销渠道的选择方面也绝对不应该是千篇一律。微信微博等新媒体在今天的确是大部分人必备的应用，但不代表你就能通过这两个应用获取有效的流量。没有经过思考和测试就选择这两个渠道作为初创企业主攻的营销渠道，会失去很多机会。

新媒体在对于初创企业很重要的营销转化率方面表现也难以让人满意。上文曾经提到微信公众号的平均阅读率只有可怜的5%左右，注意这里仅仅还是阅读率，还不是转化率。阅读率高也不一定代表着转化率高，纯粹地去看阅读量没有太大的意义。另外，除了微信公众号内直接售卖产品服务或者加入链接的方式，其他的推送等造成的转化难以统计。所以我觉得，微信公众号或者微博在更多的时候是承担着品牌营销的作用，很难起到直接转化的目的。而大部分初创企业在一开始关注的重点应该是在直接地转化方面。

实际上针对第四点验证商业模式都不需要讲太多了，因为前面三点对于很多初创企业来讲在今天都很难在新媒体营销上面取得多好的成果，那么又怎么能够指望新媒体营销带来的流量来验证商业模式呢？

总结一下我的观点，就是新媒体营销对于初创企业来讲并不一定是有效的营销渠道。初创企业在选择营销渠道前应该多加思考并进行相关的测试从而选择适合自身的营销渠道，并且在选定渠道之后注意关注渠道反馈，以转化率来衡量一个渠道是否有效，从而达到验证自身商业模式，尝试实现盈利的阶段性目标。