#电商产品人#必读的市场与运营书单

给企业做微信电商服务做了两年，商城产品从外面看大多差不多，客户经常问的问题是：我们现在有商城了，然后要怎么做呢？怎么推广呢？ 或者是我看某某有什么活动，你们怎么没有做？

客户最关心的是你们支持哪些营销活动，这些活动可以带来什么效果，真的可以吗，为什么可以。

电商中的促销活动经常推陈出新，除了追随，我们还可以做什么？我们如何做到在产品设计中包含完整的营销方案，真正做到提供解决方案而不只是工具？

学习市场与运营的基础底层逻辑，更深的理解竞品活动传播背后的逻辑，是我作为一个电商产品经理当前的需求。

翻出之前收藏的一张产品狗读书雷达，进行了一场市场与运营的主题阅读，花了两个月，收获颇丰。

这份书单主要包含两个主题：
市场--主要是营销、传播领域的经典理论。
运营--营销理论运用的基础工具，特别是数据分析的方法，模型。

简要分享一下书的核心内容，我的推荐阅读顺序及最近关于读书的一点感悟。这

核心内容与推荐阅读顺序

从表面看新手应该从入门开始看，然后看进阶，超越，然而我的建议是从最外层开始，这才更接近 元书 。

所谓元书，就是介绍最基础的发展规律，最底层的通用逻辑，应用范围最广，掌握这些规律，后续你看的那些工具书，案例介绍才有了落点，知识真正能构建成森林，而不是散落在各处的杂草。

推荐顺序：

1. 影响力
   推荐指数：5星
   这确实是一本自己看了希望别人都没看的书。

   书中介绍了我们是怎么被他人影响说服的，6项基本原则：互惠，社会认同，承诺与一致，喜爱，权威，稀缺。

   单看这几个名词，没什么感觉，但我看了书中的各个心理实验，应用案例，觉得毛骨悚然，深切感受到什么是最深的套路。为什么电商要造各种购物节，你会被怎样的产品介绍说服，家中的那些鸡肋产品是怎么让你掏出腰包的，你会找到更深刻的答案。

2. 引爆点
   推荐指数：4星
   流行是怎么制造出来的，作者提出了引爆流行的三项原则：产品附着力法则，个别人物法则，环境威力法则。所有你想传播的东西，产品，公众号图文，网站等等，都可以试试看运用这几点。

3. 疯传
   推荐指数：4星
   主题仍然是怎么引发传播，如果说 #引爆点# 给出了一些基本原则，#疯传# 则给出了更具体的传播因素与方案，感染力的六个原则，也可以说是产品附着力法则的具体方案：社交货币，诱因，情绪，公开性，实用价值，故事。

4. 怎样卖龙虾
   推荐指数：4星
   书中通过一个个小故事讲解了营销中的窍门与理论，有短期策略也有长期方案，不仅适用于产品营销，也适用于营销你自己。我网上找的pdf版，很短，2小时就看完了，却能引发很多思考。

5. 游戏改变世界
   推荐指数：5星
   一句话总结，游戏的基础逻辑：目标，规则，反馈，自愿。
   却可以运用到几乎所有的方面，思考任何问题都可以套用这个逻辑：我们的目标是什么，怎样达成目标，哪些反馈点表示我们正在达成目标，怎么让目标用户自愿帮助我们，用这套逻辑审视一下我们的产品，你会有意外收获。

6. 定位
   推荐指数：4星
   提到你的品牌，消费者心中的第一印象是什么？这就是你的产品在潜在顾客心中的定位，而我们需要做的就是在用户心智中占领有利地位，《定位》的最大价值就是，将营销思考方式由关注产品到关注用户心智，对怎么占领用户心智提出了自己的方案。

这本实操起来会有点难，对于初级产品人或营销人，更多的还是学习这种思考方式，和产品设计中的实现模型与心理模型有异曲同工之妙。

7. 参与感
   推荐指数： 4星
   小米副总写的，以小米为实例，提供了一种从产品计划制定开始就考虑营销方案的范例，有活生生的实例在眼前，看的热血沸腾，也很有指导意义。

8. 怪诞行为学
   推荐指数：3星
   引用了日常生活中的大量案例，指出人都是非理性的，会因为环境压力、社会规范和市场规范的错位等原因，做出非理性行为，从而付出金钱、时间等代价。核心内容是用行为经济学思维，详细分析非理性行为的发生场景、产生原因，并提出避免对策。
   比较细碎，更多的是消费陷阱，运用场景相对单一，做电商的可以对照使用。

9. 无价
   推荐指数：3星
   了解价格的产生，价格的相对性，可以和怪诞行为学对比看，怪诞行为学中非理性消费的行为可以在这里找到答案。

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前面的8本都是关于市场，营销，传播的基本理论，是我们产品设计与运营设计的基础依据，后面几本则是关于运营的术，具体怎么做，可以称为工具书，可以帮助我们快速入门。

1. 运营之光
   推荐指数：5星
   从运营的概念说起，系统性的介绍运营的思维，技能与方法。
   作为一个产品人，越来越感受到，在产品设计之初就考虑到运营需求的重要性。

2.精益数据分析
推荐指数：5星
不能衡量就不能管理，从定目标开始，找出关键指标，才能真正做到数据驱动。产品设计中的分析报表设计可以参考这里的思考方式。

3.增长黑客
推荐指数：4星
从创造正确的产品开始，以经典AARRR模型为基础介绍产品发展各阶段用户增长与活跃的方法，有很多实用的建议与案例。

4.统计数字会撒谎
推荐指数：4星
一本小书，2小时看完，却可以了解最常见的统计谬误，太值了。

5.谁说菜鸟不懂数据分析
推荐指数：3星
数据分析的概念，流程与方法，适合入门。

6.啤酒与尿布
推荐指数：4星
以经典的啤酒与尿布故事为引子，以沃尔玛、7-11为例说明商品关联性如何影响销售，如何分析、发现、应用商品关联性促进零售，不仅如此，价格、时间、促销等各个影响商品销售的细节都有涉及。

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最后关于读书，说一点自己的感受。

1. 书真的要自己去读，只看读书笔记，听听得到，不是没有用，那可以让你快速判断这本书是否对自己有用，但真正引发改变还是看书过程中各个实例概念组合在一起，引发思考的那一刻。如果只是一味的接收二手知识，很难带来有效思考。

2. 边读边记下自己的思考，不要太求快，读完会忘的。读书的目标不是看完，而是带来改变。

3. 笔记不一定要记，少记摘录，多记思考，与自己的生活要连接起来。有一种简要笔记法，只记结构，概念，实例，思考四部分，快速，适合懒人。大部分书，网上都能找到笔记，这种导图可以存起来，省点力，我现在都只记简要的了。

4. 定一个目标，集中短时期内主题阅读，各种知识可以有效的串起来，和东一榔头西一棒子的收藏文章效果不是一个量级，试试你就知道。

5. 阅读之前搜索，找到各个领域内的元书，这是知识的源头，事半功倍，不用再陷在各种效技巧的汪洋大海里了。
   比如说不管是电商运营，公众号运营，还是社群运营，本质上最终要解决的问题都是用户增长与信息传播的问题，上面的几本元书就给出了基本的思考路径与方案。

6. 最后，看电子书，大屏幕体验和效率都高很多，因为要看pdf,权衡很久还是买了pad, icloud drive同步文件，pdf viewer看，非常方便。