商业的本质

杰克韦尔奇封笔之作，结合了他多年的管理经验和人生感悟，不管是企业的管理，员工的培养，以及自身的提升都有中肯高价值的建议，这本是我觉得，可以拿来多读几遍，边读边理解。

第一部分，企业的管理的要务

企业本质就是为了赢得市场份额，保持增长。归纳来讲3个方面的把控，创新，资金投入和人员配置。

创新不是什么大的变革，任何在对项目有益的提议都可以理解为创新，这里提到一个概念”渐进式创新“，不论是产品流程或者是其他任何方面，只要一点点的改变，对增长有贡献，都属于创新贡献。

资金投入我们应该趋向于集中资源，实现对某一个方面的重要提高，这个和做事一个道理，都做那是任务列表，而如果希望自己的产品，项目能够赢得更多，就要比其他人好，那我们就在这个点上，集中资金投入，提高生产效率。当然，人力投入也是一种投入。

人员配置方面，招聘新人，招聘的目的除了找到符合从事该项工作的优秀员工之外，我们还要吸收不同视角的新人，给业务流约定俗成的公司带来新的建议，改善工作质量。另外，配置方面，一定是重要的项目给重要的优秀员工。把员工针对某个方面分成优秀，及格，不及格。不及格的尽早排毒。这里提到薪酬体系，这里作者重新定义薪酬，薪酬应该是收费，从服务对象收取的费用，变动的费用体系，带来强效工作积极性。

第二部分，团队的养成，我们如何培养自己的领导力，养成我们效率的“机动部队“

作者在这里分享了自己的作为管理者的心法和做法。领导的本质就是真实和信任。在员工汇报有可能是”装修“过的报告的时候，尽可能的去了解员工工作的真相，帮他梳理工作中的疏漏，让双方共同认清工作。

信任类似于锻炼肌肉，是不断累积的，但是请警惕， 他会瞬间崩塌。时时刻刻积累信任，多和他们沟通，开会的时候鼓励所有人发言表达，并用自己的方式接受。在他们状态不好的时候，多鼓励，帮助他们。

特别注意的是公司的三个分类的人，天才，技术类高智商高能力的员工，要市场表达理解关心，让他们成长为自己的左膀右臂。流浪汉，远程工作的员工，通过网络工具，保持信息对等。小偷，属于公司淘汰人员，应该及时辞退。我的个人理解，人品大于工作态度大于工作能力

第三部分，作为个人，应该怎么规划职业发展

对于个人的职业生涯，作者列出一个公式，认真读懂自己，做自己擅长喜欢的事。

这就是我对这本书的理解和记录。