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Vuitton，今年费用砍半，生意需要再至少增长30%；去年做的不错，今年要继续加油啊

老板跟我说的

老板，我是小白，菜鸟一枚，能不能找团队的老司机带带我啊

刚入职的同事跟我说

老板，连续增长2年了，我觉得生意增长到头了，今年又遇到新的医改政策，怎么办啊？

老同事跟我说

Vuitton，今年咱们资源少了些，但是线上平台增加了很多，一定要把市场部和医学部的活动落实到位啊

这是我在19年刚开始的时候碰到的问题，而且我发觉对团队的管理是一个熵增的过程，各种表格各种管理工具各种要求越来越多，员工很累，我也很累。特别怕自己成为自己当年讨厌的那个人的样子。

偶然的机会听樊登讲书提到了OKR工作法，非常认同里面的理念。

实行了一个季度成效不错，第一个季度的业绩获得大区第一名，在全国层面也是名列前茅

那什么是OKR ？

1.OKR是发起因特尔并在谷歌等硅谷公司非常流行的一套工作方法，吴军在其谷歌方法论以及著作《见识》也有提到他是如何应用的；一个故事很形象的说明了什么是OKR的精髓

：古希腊有个女孩叫做阿特兰忒，他是斯巴达跑的最快的人，但是一直不想结婚。他的父亲想把她嫁出去，于是举办了一场跑步比赛，冠军即可娶其为妻。阿特兰忒非常有信心不会有人跑得过他。但是比赛的时候，有个叫做西波波涅斯的人手拿三颗金苹果，每当阿特兰忒要超越他的时候他就扔出一个金苹果，最中锡伯箔捏死以微弱的优势赢得了比赛。而阿特蓝忒因为没有聚焦自己的目标而失去了自由身。

我们无论工作和生活每天都有各种事情干扰，分心，这样很难达成目标。

2.OKR的框架可以理解成为一个矩阵，四个象限，分别包含四个关键部分：目标和结果，objective and key results,OKR状态，月目标和周目标，使命或者意义部分独立于象限之外

怎么使用OKR？

OKR制定要素

和同事一定要达成共识，把阿特兰忒和汉娜杰克的故事讲给大家听

自上而下演变为自下而上，主人翁精神

留出专门的时间讨论，提前通过并留出至少4.5小时召开第一次会议，磨刀不误砍柴工

用写纸条的方式定制使命/季度目标和关键结果等内容，破除从众效应

50%的原则，踮着脚能够到的目标和关键结果

定期跟进和更新，分享而不是汇报 监督和管理的氛围

庆祝环节，因地制宜，我是一个季度一次当面的，其余时间穿插在日常中，建立一种激励进步的氛围

使用OKR的感受：

虚实结合，理论联系实际，知行合一

节省心力，节省时间，有时间思考和进一步提升自己

能够创造佳绩，第一个季度继续领先

可以借鉴做家庭和个人目标使用

最后我们用巴菲特和他的飞行员的一段话做结尾：你生活和事业最想作到的25个目标是什么？飞行员列出了25个目标，你再思考下哪五个是首要目标？飞行员犯难了，最后列出了，你打算如何实现？5个目标我计划马上去做，另外20个也会很快安排的。巴菲特说：这样是错误的，你该像躲避瘟疫一样不要再去做那20个目标直到首要的5个目标实现。