ITS私享课-成为百万课酬大IP之学习分享

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第一部分 讲师介绍

华东师范大学职业教育与成人教育研究所 博士/讲师

华东师范大学心理测评与人才评价中心 副主任

BITAC英国在华培训师协会全国委员会 主席

国家培训师职业资格标准开发组组长、教材主编

ICF 国际教练联盟 专业教练

PCT教练式培训师 认证课程 创始人

Persona GLOBAL 领导力&情能 中国区认证讲师

9mirrors 九镜信息创始人

2015年中国百强讲师

小丸子爸爸教练堂创始人

第二部分 课程简介

一、培训师的定位

1.To B or Not to B

大B的5根通道，您知道吗？

a.管理和领导力

b.绩效和销售

c.培训师培训

d.团队和心态

e.职业和素养

您的课程是哪一种呢？越是后面，您走的路可就是越窄哦！（什么？您的课程都不在这里面？确定？肯定？唉……您还有救）

f.差异化标签

2.标签：差异化设定技巧

四大标签：学历、职业、实践、经验

tips：请放大您的优点、闪光点。自信使您更美丽

3.三体：产品流量转换率

产品：指课程开发

流量：媒体宣传

转换率：运营人

一位培训师，有些时候就需要承担这三种角色。且不断的切换。当然，您要是来到了ITS，我们会……

二、从用户体验看课程设计

1、U型理论：启承转合的重点

八字方言：能量流动，主题连接。

一个人走的快，一群人走的远。能量要流动，不要单一收发；主题要与自己的课程连接，想尽办法办法的连接！

2、场景体系：如何让学员满意

满意分课上和课后，两者都不要忽略

3、教学心电图：教学方法的安排

每30分钟要有一次高强度刺激，否则学员会睡着哦。请使用“me/we/us”方法，不给学员睡觉的机会。

4、情绪能量环：痛点爽点和痒点

痛点：使指学员的愤怒、恐惧

爽点：需求得到满足（长期压抑的哦）

痒点：指代入、能帮助传播

痛点决定重决策（大B），爽点决定轻决策（小C）

5、逻辑结构图：五招搞定大纲

a.Why、What、how、If

Why：一定要让学员知道听您的课有什么好处，不听有什么坏处，哪些人已经在听了。（他就会着急了）

What：需要有经典模型支撑（要注意知识产权）

How：让学员明白有无限可能

If：提供操练

b.Pyramid（金字塔原理）

通俗的来说就是总分总，观点要简明扼要。，论据么，摆事实讲道理，然后用举例子，打比方等6种方法来支撑

c.Timing（时间顺序）

d.factors（归类）

tips：超过4个元素就需要分类

e.constrution（建构）

三、用自己的风格来引导课程

1、中心状态：道的修炼

一层一层，打破防御，让学员与您同频

2、发声训练：气息训练

情绪为王，气息为将！注意饮食，注重睡眠，保持运动，因为您需要满满的能量

3、亲和场域：融合激励

准备最少5种以上的激励（让沉默者谈话，让反对者发言）

4、互动技巧：提问引导

不要用为什么，它有质疑的感觉，我们要软化它，请用“是什么原因……”

封闭式提问，A or B，yes or no（最少7个连续yes的提问）

5、控场提升

a.确保安全（没醒到吧），学一点应急救援，也许会有意想不到的收获。顺便看看逃生通道，上海用不到，但在四川、成都，也许有用哦。

b.学员挑战：千万别紧张，别害怕，有一种办法叫群众斗群众，还有度娘可以救你3次。

c.自己失误：张三喊成李四？那就主动道歉吧。突然忘词了？剧本是你写的，没人知道下一句台词！

d.设备故障：停电、电脑罢工？讲义有么？白板有么？自己多带点行头，既专业，又可解决这些突发问题

四、实战问题解答

1、引导技术体验

2、教练行动学习

3、培训业态的行业潜规则

第三部分 总结

今天的学习，要做一名B端和C端市场可信赖的、成为年薪百万大IP的职业培训师，必须符合三个条件:❶必须有专业的资质，资质让你拥有足够的自信和能量；❷有基本的审美度，这样可以给学员有价值感的亲和力；❸懂得教学心理，既能不迷失目标，也能给到学员目标感。在以上的三个条件中，第一个条件在专业机构，比如BITAC或ITS，找专业的国际培训师就可以解决。但第二和第三个条件就没有那么容易满足。当下的培训承担了社会教育的责任和功能，它是一个教学技术和授课艺术结合起来的创作过程，并与人进行心灵对话的过程。

最后“面朝大海，春暖花开，不再抱怨波涛滚滚的凶险，而是能看到，大海潜在的资源。”这是BITAC（英国在华国际培训师协会）全国委员会主席王鸥飏博士在ITS（国际培训学会）私享课上总结时的祝福语。祝各位同行都能成为百万大咖

附上今天“全家福”，期待下次活动里多了一个你

您来与不来，我们都在这里