2017-08-24

很荣幸我的团队老大把我拉进中级培训群，让我有幸聆听大咖老师的分享。一下午满满的干货，让我受益匪浅。老师说的一些问题，也是我们日常中经常会碰到的问题。今天通过老师的讲解，我明白该如何去从容面对遇到的一些问题，谢谢老师的精彩分享。现在我把聆听的精彩部分，分享给大家。

亲爱的小伙伴们，大家下午好。在开课之前呢，我想问大家一个问题，做微商最重要的什么。对的，那就是心态，心态决定状态，大家认同吗。在这个拼爹看脸的年代，没有背景，就只能靠自己的双手去打拼自己的未来，也许在这条路上会经历。冷静一日朝不屑一谩骂，但请不要放弃自己最初的梦想，这些挫折与磨难，只是你通往成功路上的踮脚石。

你所要做的就是坚持。十年前看淘宝。第一批做淘宝坚持下来的，没有成为千万富翁也就成为了百万富翁，对不对，那么未上市时带给我们的第二宝殿，如果你一但错过了拉不住机遇。那么你后悔也都来不及啦。如今我们都是很多都是团队的老大，那么如何去带好代理呢，首先我们要知道代理是什么代理其实就是我们的顾客对不对，多了一个关系就是合作伙伴。我们卖货也等于。他们卖货也等于是我们卖货，大家说对不对，对待顾客，我们应该怎么样啊，态度一定要好，我们不可以要求他们做什么，但是我们可以引导他们做什么。那么怎么去引导他们怎么做呢？我们就自己去说话，我们自己就是整个团队的中心。那么要求别人的时候，首先考虑我们自己做好了没有，通过自己才能影响别人对不对。

加入蓓俪芙。做了代理后我们时刻面临着各种各样的问题，我们面对各种各样问题的时候的心态就是决定了自己想做下去，还是写着放弃的关键。其实大家有没有发现。做了微商之后我们收获的不仅是财富，还有自己处事的心态和能力。很多人说为什么我发朋友圈点赞的人越来越少了，为什么我发生活圈也不太有人评论啦，为什么我出货那么慢啊，为什么别人的顾客瘦得那么好，为什么我的代理就是不听我的方法。为什么我的顾客就是不跟我报秤，我联系他，他还是爱答不理。为什么我叫他这样饮食他非要那样的饮食。为什么我做了微商之后，有些朋友把我屏蔽了。为什么有些人来问，问了几次之后就没下文了。为什么有些人来问了很多，我也很仔细的跟他讲了。结果还是没有成交，为什么有些人明明那么胖也不来减肥。为什么总有人讨价还价，我该怎么办，不便宜就不来我这里买了。为什么公司规定我们所有的代理必须严格。按照公司价格制度来执行，我们却还是偶尔能听到谁谁谁通过什么渠道买到了比我们卖的便宜。太多的为什么其实就是我们代理会经常遇到的常见问题。也是必须学会应付的问题，等到你都会应付了，那么你肯定已经告别了小白已经正在向大咖进军。如果你认为所有的为什么都是正常的时候，那么你的你已经是一个内心很强大的代理啦，我们一开始做大多数都是因为自己瘦的好或者家人朋友瘦的好。或者是自己去试，想要赚钱给自己多一份收入，对吗。

那么我们发圈会从自己瘦身感受，或者说朋友瘦身对比图开始的。一开始我们发圈会有很多人来问。尤其是看到你自己瘦下去了，这个时候你的回单力很高的，购买力也是比较高的。那是因为朋友看到了你的瘦身效果后信任你。第一波的朋友买去后，还有一波朋友在观望着。这个时候就需要你发好朋友圈吸引他们来购买你的瘦身包。那么问题来了，该买的朋友已经买去了，可是这个过程如果你没有好好学习售后技巧沟通技巧，你的瘦身顾客，有可能瘦的不理想，你的生意也可能因此。你的生意也可能因为顾客瘦的不好，你的积极性也会受到一定程度的打击。如果这个时候你没有学好做好售后，嫌累嫌烦就不想做啦，那么你就可惜了。

    微商是一个锻炼人的过程，如果因为受到一点点挫折就想放弃，那么终究赚不到钱，大家认同吗。能够赚到钱的微商一定是付出和收获成正比的，我们只看到他们风光的一面，看不到曾经无数个夜晚打包发货，看书学习。和代理彻夜沟通，所以说伙伴们。做微商没有捷径，只有四个字，坚持专注。

  我们想要做好微商首先信任的是熟悉的人亲切好朋友对不对，把你的朋友圈分类不可分类，我们必须要服务好每个顾客掉称，走到哪里都是你的模范不用宣传，靠口碑靠眼睛。不瘦的话一切都是白搭，一传十，十传百，反而诋毁了我们的产品对不对，我一直跟我们代理说的售后是根基没有服务的微商都不是好微商。目前市场上很多微商都赚不到钱，为什么。因为他们没有售后啊，我们为什么做售后，因为我们服务好顾客，瘦了以后不传下去啦，转代理的概力是不是就高了，就是他不愿意做代理，他也会帮我们宣传的。那么这个时候我们就要好好的发朋友圈。晒晒你的出货图，让朋友圈里的潜在客户觉得你生意非常非常好，有些人说我没有生意，我不在。大家也应该知道无论你做什么都不可能天天有生意的对吧，包括实体店，就是实体店也有淡季和旺季的对不对，也不可能说淡季我们就关门了，是吧。其实这些都是正常的，不管有没有来人来买，只要我们发好朋友圈，如果你一直保持每天发出一定的数量，那么在观望的人就会看到你的坚持。不管他们点不点赞，评不评论都无所谓，你只要是做好自己带好你的代理。

  某一个代理的圈都是你的分店，你让你的分店一家家开起来，你的产品是不是依然能卖出去。一个个代理发展下去，是不是都是从你那里拿货对不对，这就是微商的裂变。有些代理发现做了微商之后呗，被朋友屏蔽了。心里就开始别扭起来啦，其实如果身边有这样的朋友要不要无所谓，不要也罢，要留着有什么用呢，真正的朋友，不管你做什么都不会屏蔽的。还会祝你生意越做越好，这才是真正的朋友。我们做微商不偷不抢。不捌不骗，我们花钱进货卖货赚差价。服务别人解决瘦身这么难的难题还帮助别人健康很多。加入蓓俪芙改变了命运，脱离了贫困，我们碍着谁了，所以屏蔽无所谓。因为我们不是为别人活，我们只是为自己为家人不是吗。

  七月份因为天气原因，大家的销量是不是都不是怎么好，那么在这里的都是五箱以上的，应该也是团队里的核心了，那么这个时候如果你以为销量不好消极啦，现在不好啦，那么你有没有想过你的底下的代理。你的心情不好肯定也会影响到他对不对。瘦包销量不好，那么我们还有养巢养肾，醇素果冻和果粉，还有面膜等对不对，那么我们可以连带销售做起来养巢养肾，必须要自己先使用自己体验，自己出现在镜头里面。只有自己体验了才有说服力，自己都不使用，你又怎么知道产品的效果呢，对不对，我们是在传播健康，销售的是价值。就像我一开始我也只会买瘦包，一个月可以买个五百套，但是我冻果粉都不会卖。老大也经常说我的，他说你瘦包卖的这么好，为什么你都果冻果粉，还有养巢养肾都卖不起来呢？为什么你的连带销售做不起来呢？其实那时候我确实自己也不好，因为我也不会发。不怎么发那个果然冻果粉养巢养肾，我的心里就是瘦包我就一直发的瘦包。导致我的连带销售做的不好。后来我想了一下，因为那个养巢养肾果冻果粉的话都算销量的。那么如果说我把那个果冻果粉，和其他养巢养肾都做起来的话，我的销量是不是都提高了吗，然而我就在我的代理群里面，只要是我的。代理一起拿货的时候我都把它们配上那个果冻果粉养巢，养生。我都帮他们配起来啦，其实。配了之后他们都会卖的。所以说我们的养巢养肾大家都要一起卖。把广告发好，然后那个反馈都发一点，其实大家都能卖。不要说只有瘦包好，其实我们的样样产品都是很好的，大家都知道的效果确实非常好。补过货的基本上百分之九十的顾客都会吃我们的果冻果粉，那么养巢养肾的话也是一样的，因为我只要我们做好广告。一起推广的话，他也会做起来的，因为养巢养肾的话又不需要那个售后的，大家说对不对。那么后来我就把那个连带销售做起来之后，我的销量从原来的五百套。这个月销量达到一千五百套。

  所以为什么这几天老大叫我们一起发养巢养肾，目的就是让大家的销量提高。产品这么好，为什么不去推广，大家都知道中医是博大，现在亚健康的人实在太多了，而且越来越多的人都注重养生。那么我们必须要做好推广朋友圈多发点反馈，那么购买的人也会越来越多的。不要觉得发了几个几天圈没人买就不发啦，那是不好的。因为很多人都在观望，不可能看到你发的什么就来买了，那也不可能的对不对，所以为了让顾客不流失，一定要学好专业知识，学会那个聊天技巧，让他在与你的聊天的过程中，觉得你是专业的老师。你的朋友圈发的每个圈都必须认真对待，因为关注你的人，是不可能天天跟你说我是天天在关注你的产品，但是他会去衡量他会去比较。谁发的圈好，谁做得好谁最仗义，他就会选择谁。有些代理呗，意向顾客问了好多次都不来买就灰心啦，遇到一点小困难就想着退缩，那么我觉得这样的心理承受能力太差了，做任何事都能遇到困难，我们就是在一个苦逼的困难中成长的不是吗。如果遇到事就想着放弃，那么就没有那么多的月收入几千上万的微商了，负面消极的心态，谁都会有这也是正常的。但是他给我们带来了好处吗，完全没有对不对，那么既然我们选择了这条路，那么我们就一定要走下去。

  没有人天生会做微商的，只要我们努力，别人可以，我们也可以的不是吗，你们今天所有的事情，有困难只不过是你人生路上的一种阅历，等到你突破了你就会成功啦。所以大家一定要加油，旺季来临啦，大家好好的去赚一笔。想想我们的家人，我们的孩子。不要在该奋斗的年龄，选择安逸！大家认同吗。

以上是大咖老师的精彩分享，希望大家看完之后有所收获。