2018年，经销商的“五禁忌”！

2018年如约而至，还没来得及感慨时光飞快，就要马不停蹄奔入新的征程。

很多经销商感慨，这一年到头忙忙叨叨又没挣着钱，大品牌销量不增长，小牌子又不容易做起来，偏偏库房租金、人力管理费用、物料成本等各种开支倒是涨的飞快。新的一年又来了，可是这种越做越亏的情况会改善吗？

是啊，新的一年又来了，我们无法保证销量会涨，我们无法判断成本会不会降，可是，如果经销商再不改变以前的老思路，不积极地走出去、动起来，那这种情况就不会改变。

该怎么做？以下几点，希望带来一些启发和改变。

1、 “走出去”

快消行业已经走过了那个野蛮生长、货品缺乏，躺在家里就能挣钱的黄金年代。这些还远离"现场"，高高在上，被动等待下级汇报、接收别人意见的老板，势必要“走出去”了！

走出到最广阔的一线市场去，走到消费者中间去，去做调研，去掌握实际的销售情况、顾客反馈，去探索新的营销思路和方法，去和员工并肩作战，身体力行，一起激励、鼓劲、冲业绩。

市场竞争激励，笑到最后的，永远都是那些主动出击，迎接风浪的勇敢者。

2、 “动起来”

面对动销困难、增长停滞的困境，坐以待毙、抱怨市场、抱怨厂家除了不能解决任何问题之外，还会显得我们特别笨。为什么有些经销商能赚钱，能活的很滋润，懂得让脑筋动起来，转变思路，灵活应变很关键。

顾客抱怨产品太贵，没人买，是不是就没有办法了？顾客什么时候都是嫌卖的贵，过去大白菜2分钱一斤他也要讲价。那我们是不是就不卖给他了，是不是又要打折降价了？并不是啊，绕开价格，去讲述产品能为他带来的价值，去找到真正打动他的利益点，这个时候价格多少连他自己都忘了。

再者，有没有为产品找到合适的渠道，是不是构建了“走量”和“毛利”的产品组合、这些都是我们可以动脑筋去灵活调整以保障盈利的选择。

3、 “别犹豫”

优柔寡断、犹豫不决，在很多时候并不是“深思熟虑”的表现，而是实实在在的拖延、逃避和懒惰。

国人讲究“事缓则圆”，可重要的事情迟迟不做决定，员工的反馈一拖再拖，该解决的问题一再逃避，这样的结果不会是圆满，只能是贻误时机，积土成沙，最终溃不成军。

在这个快节奏、快变化的时代，稍晚一步风口就换了。判断力、执行力、效率，对经销商而言，将是越来越可贵的品质。

4、 “不盲目”

我们讲“知己知彼，百战不殆”，可是经销商如果一味紧盯对手，照猫画虎，不顾自身情况，最后很有可能画虎不成反类犬，还被对手带到沟里。

别人做哪款产品，我也做；别人降价，我也降；别人要拓展渠道，我也去抢。下一步做什么，永远跟着别人的节奏走。可是别人跟你的实际情况不相同，就算生搬照抄，也很难取得同样的结果。

相比闭门造车，关注外界动向也是积极可取的。然而，这要建立在掌握自己优势，认清现状、认清自身，并可以依据外界变化，结合自己实际条件和强项，灵活接招的大前提之下。这才是长远的、可持续的发展之路。 

实践，才是检验真理的唯一标准，而不是对手。

5、 “有希望”

积极乐观的心态对经销商来说，也很重要。快消行业辛苦，受尽雨打风吹，和别人脸色。可想成就一番事业，又有哪个是特别容易的？谁不是表面光鲜、表面笑呵呵，背后又把辛酸吞下去，负重前行呢？那些喊着佛系的人，背后不知道多努力！

所以啊，新的一年，还是要心存希望，保持积极自信的乐观心态，和不急不躁的平常心，这样才能走下去未来的路啊！

文／燕小唛CEO、病毒营销陈轩