多年兼职独立开发者，Google Play付费应用月收入30k+。
超级干货分享，帮你赚到工资之外的睡后收入。
个人经历
笔者是某强二线互联网公司Android开发一枚，在国内互联网内卷大环境下还有稳定双休，心怀感恩。利用业余时间在Google Play运营自己开发的App，主力产品累计付费下载50K+，最高的时候在Google Play美国区付费总榜排第八。目前副业收入税后月均20k左右，再次感恩。
独立开发产品作为副业，在当前这种经济环境下，是我个人缓解压力的一个途径，通过我一段时间的实践，我发现一个产品从构思到实现再到盈利，并不是非常难以实现的事情，很多内容其实你如果了解了，你就会发现还是能够经过努力来实现的。
能力变现，可能只需要多点认知，并努力。
某个月产品A的付费收入如下图：
实战干货
以下内容面向的人群
互联网行业从业人员，产品、设计、研发或者运营，甚至也不需要是互联网行业从业人员，只要你有一个做副业的想法，并且是一个有足够行动力的人，都可以来尝试着做一个自己理想中的App，用这个App来解决一些问题或者提供简单的服务，并试着用它来赚取自己的睡后收入。
我只会开发，也能做独立App么
同样的问题，我只是产品，不会设计和开发；或者我只会设计，不懂产品和研发，我能做独立App么，答案在我看来是一样的：可以。因为很多时候，我们没做成某件事情，不是我们做不了，而是我们没尝试去做。
比如，我只会开发，但是我肯定有熟悉的产品和设计，日常工作中也可以通过自己的学习，来大致了解这些工作，那么做起来无非就是熟练度的问题。而且对于Android开发者来说，设计方面Google官方的Material Design或者最新的Material You都是可以快速上手实现的选择。
至于只是产品或者设计，不会研发，那完全可以找个靠谱的研发老哥来外包开发嘛。笔者自己的产品，也不全是一个人手撸所有，全干工程师虽然想象很美好，但实际做起来经常会力有不逮，为了更好的产品效果，我会把设计工作外包给熟悉的设计师朋友，毕竟专业的人做专业的事情，产品的成功就会更有保障。
我不知道做什么App，怎么去发掘
我们每天都在使用各种各样的App，接触各种各样的人或者事物，看到各种新闻，某些应用使用过程中的痛苦，或者同事朋友不经意的讨论，都有可能灵光一闪成为我们的奇思妙想。
笔者本人的经验就是多关注一些科技互联网类的新闻，多用产品思维去衡量一些事物，比如同事会激烈的讨论昨天的球赛，那么我们能不能做个查询足球比分的应用？什么，这样的应用遍地都是？那么我们能不能去做一些差异化的体验？竞品大而全，那么我们就小而美好不好？竞品都是足球的关键字，我们做世界杯行不行？
有了一个奇思妙想之后，我们需要做的是用产品的思维衡量我们的这个好点子，是否值得去落地。
首先它能否解决某些问题或者满足某些需求，比如我们想做一个世界杯比赛比分查看的应用，它的主要功能就是让用户能够快速地看到某场比赛的赛果。
其次是这个好点子的目标人群是否够大，是否会有足够的用户来买单，是否能够通过某些热点事件来轻松地获取用户。还是世界杯比赛比分的应用，足球自带流量，世界杯四年一次，同样具有话题性，目标用户可以是球迷也可以是凑热闹的伪球迷，整体基数非常庞大。
再次是这个好点子是不是竞争激烈，毕竟现在不比十年前，随便做个应用都大概率没什么竞争，同样是比赛比分查看的应用，现在国内的懂球帝、直播吧国外的FIFA都做了很久，不但功能完全而且用户覆盖面很广，那我们的“好点子”还是有实现的必要么？或者说，我们能不能通过自身的思考，来通过差异化的功能出奇制胜？
如果经过以上的思考衡量，我们的好点子确实非常不错：满足一部分人的实际需求，并且在某些方面有自己独特的竞争力，那么接下来就是去考虑项目的落地了。
我有一个好点子，怎么落地
一个简化的App开发流程是：想法->产品需求文档->交互原型->设计还原->研发实现->上线迭代，你可能是其中某一环的从业人员，也可能是个真正意义上的小白，但是无论你的角色是什么，你只要按照这个流程，一步一步地去实现，那么最终都会有一个产品诞生。关于这一整个流程，笔者后续计划用多篇文章，从每一环详细的去介绍，这里就不展开讲解了。
App做出来没有用户怎么办
很多程序员出身的独立开发者都会有这个问题，信心满满辛辛苦苦把应用做了出来，好不容易通过审核上架了商店，结果就是无人问津，看着个位数的下载，觉得一腔热血被这个世界辜负了，痛觉无爱。
其实这个情况的出现是因为我们只知道开发，不知道推广运营，能否在项目冷启的时候获取第一批种子用户，关系到App后续的生死存亡。那么用户从哪来呢，一般有以下几种途径：
- 自然量
应用本身自带热点或者和某些热点强关联，比如世界杯，比如足球，比如元宇宙，比如NFT，那么这些应用在商店里就有更大的概率曝光，被感兴趣的用户搜索到，从而获取自然量。但是通常较大的热点也意味着较大的竞争，毕竟热点之所以是热点，就是因为有大部分人的关注，这是一把双刃剑。
如果你能发掘出竞争较少的热点，那就等于是成功了一半，因此提前布局就显得较为关键。
- 自有产品矩阵导量
这一点适合比较成熟的开发者或者组织，内部已经有多款应用，那么可以做一些引用之间互相引导的工作，当然在Google Play平台，需要为导量的应用（两个应用功能之间无明显关联）增加广告标识，否则可能会被判应用违规。
- 付费获客
这一条顾名思义就是花钱去做广告获取用户，也是笔者较为常用的一个产品冷启动获取用户的方法，利用Google Ads平台，投放应用安装广告，通常能较为快速地获取第一批用户，这对应用稳定性的验证以及后续商店ASO都有较大的帮助。
- 促销活动
这一条局限性较大，只能用于付费下载应用，Google Play允许开发者每隔30天发起一次促销活动，如果你是付费用户，可以在活动期间将应用打折出售，甚至可以打骨折让用户免费下载，通常在这期间应用会有不错的下载量。
独立App怎么赚钱
- 付费下载
顾名思义，这种模式下用户必须付费才能下载安装应用，这种方式好处是能保证单个用户的价值较高，坏处是会大大提高用户的下载门槛，非常考验应用对用户的吸引力，毕竟用户需要实实在在地付出真金白银。笔者目前的营收主力产品就是付费下载，个中心酸，会在后续文章中慢慢道来。
- 应用内购
应用内购就是用户可以免费地下载应用，但是需要为某些特定的功能付钱，如果我们的应用采取这种盈利模式，就需要考虑哪些功能会是用户愿意花钱的地方。
- 应用内广告
相信大家都在自己用过的应用内看过广告，这是目前大多数App的盈利方式，并不直接从用户手里赚钱，反而是通过接入如Google Admob或者国内的广点通穿山甲之类的广告平台，来从广告商那里赚取广告费，常见的应用内广告格式有Banner、插屏、开屏、原生以及激励视频等。可以说是否了解广告接入很大程度上决定了我们的应用是否是白忙一场。笔者后续也会在变现相关的文章里面系统地阐述这部分内容。
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