业主你可别吃亏，网吧广告谈判全程解析

业主你可别吃亏，网吧广告谈判全程解析

网吧产业的发展吸引了越来越多的目光，特别是作为新兴的广告载体，深受广告商的喜爱。网吧的门头、墙体、柱子、显示器背景等都已经被充分的利用起来了。但如何才能使广告为网吧创造出最大的价值呢？借本网吧的一次广告谈判过程与大家交流一下。

随着技术的进步，网管的工作越来越轻松，总是有很多的休息时间。像我，一家有60台电脑网吧的网管，经常在网上陪MM聊天。老板看我一天到晚闲着，就让我 负责网吧的广告业务。从此我的生活中掺进了广告，生活的丰富也同期伴随着收入的增长，让我再来一起回顾下这个过程的实现吧！

一、谈判前充分准备

有一天，接到一个陌生的电话，说是希望和我谈笔合作，其内容就是将网吧的浏览器全部设为他指定的网址。这本身没有什么问题，关键就是相关的细节问题需要进行面谈，此次出访我随老板共同前往。并在见面之前，做了一个简单的准备。

1、归纳网吧优势

你如何向对方证明你提出的要求是合理的？因此这需要我们总结出自己的优势，让客户觉得他们这钱花得值。

我们网吧有60台客户机，每天约有350人次上网，每天的网页可以展示2000次。这一基本资料可以使我在谈判的时候，给对方以具体可观的数据统计，而不是临场的猜测，让客户觉得我们不可信。

目前，我们网吧已经在做广告的有门头、员工服装、墙体三种，分别由三家经销商使用。对于我们的广告效果，经销商满意度足以告诉厂商在网吧做广告的效果，而一个好的效果，也正是我们增加自己广告费用的有力筹码。

2、初步定价，愿意做出多大的让步

根据客户的需求，在和老板讨论之后，我们初步定了一个价格为400元/月。但我们的这个价格客户不一定能接受，所以要在此基础之上思考一下，我们还愿意做出多大的让步，在此范围之内就接受，否则就中止谈判。

3、设想可能情况

既然是谈判，那就不可能一帆风顺的，要考虑到在谈判中可能出现的情况。比如对于我们的报价等，对方可能提出什么样的反驳意见？我们要如何一一应对？再比如当谈判陷入僵局的时候，如何才能得以继续。

有人说，一笔生意谈判只需要30％的时间，而准备却需要70％，由此可以看出充分准备的重要性。只有通过充分的准备，我们才可以在谈判中掌握主动权，说话也会更加的有份量，在一份份“真凭实据”面前，广告发布商更容易接受我们提出的方案与报价。

二、谈判时要审度情势

1、知已知彼

在见面的礼貌性问候后，我们进入主题。通过介绍得知，对方是一家软件公司，想通过这一广告方式来宣传他们的软件。在了解对方情况之后，我们也介绍了网吧目前的情况，以及在广告投放方面的成绩和效果。因为事先做了准备，介绍起来也显得很有条理，对方还是比较满意的。

2、报价磋商

当我向对方提出400元/月的费用后，对方显然觉得有点高。谈判也陷入唯一的一次僵局。对方举了很多的例子，说明这一广告形式对于网吧来说是无本到利，因 此希望我们能将价格再降一些。我指出网吧广告业正在兴起，而且网吧目前已经有三位客户在做广告，以及客户对广告效果的满意度事例。

考虑到贵公司使用的是浏览器的首页这一现实情况，已经降低了费用。在目前报价的基础之上，我只能出于象征性的降一些。经过磋商，最终将价格定为380元，网吧再利用内部的两根柱子，张贴软件的宣传海报。

报价磋商是比较重要的一个环节，因此要注意一些谈判的方法。在陷入僵局的时候，应该通过双方的沟通，都做出一点让步，这样谈判才能得以继续。

3、注意事项

在谈判的过程中，还要注意对客户站点内容的要求：1、网站要合法。2、要保证网站能够正常运转，不能因此而影响网民的正常使用。3、费用支付方式等等。内容细化，可以减少因责任不明确而造成的纠纷。

三、谈判后要认真对待

1、签订合同

俗话说“空口无凭”，在所有问题达成共识后，我迅速起草了一份合同。其主要内容也就是在谈判过程中的几个要点，如：费用标准、费用支付细节、双方的义务等等。

签订了合同，对双方也是一种约束，有利于合同内容的贯彻执行。万一出现纠纷的时候，也可以通过相关的法律途径解决。

2、履行合同

合同签订后，无论是从法律角度，还是从道德角度，我们网吧都应该积极的为做好广告发布工作。千万不要以为挣到这笔钱了，其它的事情顺其自然、由它去吧。这 些客户的第一笔广告业务，往往是一种试探。在看看广告效果的同时，也是对网吧的一种考察。因此在广告发布期间，要积极与客户进行沟通，共同努力解决所遇到 的困难，取得他们的信任。

在合同到期后，如果他们觉得网吧真正的为他们服务了，也取得了比较好的效果，那么他们会毫不犹豫的续签，说不定还会加大广告的投入。这对于网吧来说，是一件求之不得的好事，那我们又为何不抓住呢？