DoNews专访：28岁的石一和两年融资25亿的DotC United Group

如果要用一个词来形容石一，可能要借鉴2017《福布斯》的榜单名称：青年才俊。

 

在青年到才俊的路上，石一一直在做一件事：让自己的企业成为中国企业出海的伙伴和关口。于是，他在19岁创办了Avazu公司，25岁带着Avazu在A股中小板上市，同时创办DotC United Group。

 

如今DotC United Group已经完成了3.5亿美元的B轮融资，并推出了DOP开放平台，28岁的石一也再一次在采访间讲起他和DotC United Group的故事。

 

28岁人生中的9年创业经历

 

石一12岁时在德国留学，14岁开始管理BBS，爱好钻研算法。

 

高中时期，知识积累到一定程度的石一通过研究谷歌排名算法，用markov chain开发出一个内容生成器，并生成了几百个谷歌排名靠前的网站，通过SEO优化，他把网站的流量每天做到一百多万UV，然后通过流量赚到了人生的第一桶金。

 

两年后，18岁的石一实现了财务自由，并考入德国法兰克福大学计算机科学与技术专业开始大学生活，大学时石一做着每个年轻人都做过的梦：环游世界。

 

在此期间，体质并不突出的他患上了一场大病，并在那痛苦的3个月里，认定了一个比环游世界更具挑战性的理想，创办一家让人敬仰的公司。

 

DotC United Group创始人兼CEO石一

 

于是，19岁的石一在2009年选择退学，用个人站长期间赚到的几百万美元作为在中国出海领域的创业资本，在上海成立Avazu，并在亚洲提出了基于Ad Exchange模式基础的线上媒介购买程序化投放平台（DSP）的构想。

 

此后的9年时间里，石一在2012年创办了Avazu Holding集团，2014年创办手游发行公司Teebik，并在2015年携Avazu在A股中小板上市的同时，创办DotC United Group，瞄准全球App开发和运营。

 

2017年，DotC United Group在此前3亿元A轮融资的基础上，又完成了3.5亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。

 

同时，28岁的，更富经验的石一开始对主营业务进行改造，以DotC United Group和旗下广告品牌Avazu主营全球App开发和运营、广告、企业软件定制业务；以Avazu Holding和旗下游戏品牌Teebik，主营投资和游戏服务。

 

DotC United Group想通过开放和绑定成为企业全球化的伙伴和关口

 

DotC United Group主要包括Avazu广告平台、Noogenesis 数据BI平台、 DotC App应用矩阵三个部分。

 

可为合作伙伴提供营销、关联应用、数据挖掘、舆情监控等服务，提供一站式的用户获取到变现的解决方案。截至2017年3月31日，DotC United Group主要运营 APP安装用户累计超 4.5 亿人，并处于持续增长中。

 

石一表示，DotC United Group目前已覆盖全球130多个国家和地区和超过85%的网民。全球用户已超过4亿，公司旗下广告平台已多次获得AppsFlyer 、Google Adwords、Mobyaffiliates及GMIC等多个权威机构的国际性认可。

 

在新推出的DOP开放平台中，公司将更开放、更深入地和合作伙伴绑定，一方面把商业化的能力SDK化，一方面把产品类的能力对伙伴开放，帮助其更早地在海外市场实现商业化。

 

未来，DotC United Group希望通过自身的本地化营销、变现和数据挖掘分析能力，与更多的合作伙伴进行深度绑定，在陪伴企业出海的同时，积累资源，成为中国企业出海的“关口”。

 

中国企业出海有优势：人才、供应链、资本、商业模式

 

石一认为，中国的人口红利正在减缓，全球化将成为大部分中国企业的需要。相比其他国家和地区的企业，中国企业出海具备人才、供应量、资本、商业模式等四个方面的优势。

 

首先，中国有较多的互联网和移动互联网方向的技术人才，这些人才有较高的性价比，和执行力。其次，中国企业有着较为完善的供应链，较成熟的生产体系和成本使中国的商品能够卖到国外并且比当地的电商要便宜。

 

最后，在资本和商业模式方面，中国的创业项目较多，投资机构选择的概率和兴趣较高，而由于市场竞争激烈，商业模式迭代速度快，中国的互联网企业往往具备更成熟的、离钱更近的商业模式。

 

在这四个优势之上，想要出海的企业还要面对四个主要问题。

 

优势之外还要解决四个问题：政策、经济、文化、基础服务

 

石一认为，虽然中国企业有着一定的出海优势，但市场与市场之间的差异性还是会带来政策、经济、文化和基础服务四个方面的阻碍。

 

其中政策性问题包含企业在海外线上和线下两个层面，例如共享单车、电商平台、支付应用等APP，若想顺利推广此类应用在海外某地的发展，需要了解并顺应当地政策条例，追加制定和改善应用操作流程。

 

经济方面，除了中美等全球一线大国拥有健全的银行和财务体系外，诸多国家在银行体系和经济运营仍不完善，并且地域性不同一。例如东南亚七国中，除了新加坡外，其他国家的财政体系不同一，为国内企业出海带来一定影响。

 

地域文化性差异方面，由于全球各地区在宗教信仰、生活、气候等多方面与国内区别较大，这对部分基于中国文化发展的互联网公司在出海推广上造成一定难度。出海企业需要了解当地文化、调整区域化营销策略。

 

此外，部分市场的基础设施并不完善，许多海外国家互联网运营速度慢、CDN加速吃力等问题十分常见，面对客观存在的问题，国内依托互联网流量技术的企业将很难在该地区推广。