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一、主题
开源在中国的商业化“前途”
从以下几方面进行讨论：
- 开源项目如何给作者及公司带来最大的价值？
- 决定是否开源的依据是什么？
二、参与嘉宾
（图中从左至右嘉宾：）
- 失控科技 CEO —— 宫文学（主持人）
- 失控科技公司高级架构师和合伙人—— 陈聪智
- 知数堂培训联合创始人 —— 叶金荣
- Kyligence 技术合伙人兼高级软件架构师 —— 李栋
- 巨杉数据库 技术总监 —— 郝大为
- 微软中国 MVP 项目负责人 —— Kris
三、实录
开场：开源作品背后的故事 —— 开源与商业的关系
宫总：
今天圆桌讨论话题是想探讨这样的问题，SequoiaDB 巨杉数据库、Apache Kylin、MySQL 都是非常好的开源作品。那这些开源作品背后的故事是怎样的呢？如此好的产品，如何让开发团队存活，如何保证开源项目持续不停迭代更新，大家才能享受这么好的技术和产品。我们这些搞开源软件的人如何活下来，如果活都活不下去，就没有办法往前。我是搞技术出身的，同时又是一个商人，所以特别关心钱的问题，今天话题主题是开源跟商业的关系。
问题一：开源项目如何给作者及公司带来最大的价值？
宫总：
假设我和诸位一样，都是程序员。开发了一个非常好的软件项目，自己或公司将其开源了。这件事能带给我们的最大价值是什么呢？作为软件作者，我们的身价会提升，除此之外，是不是还有其它办法赚钱呢？比如巨衫（SequoiaDB）、Kylin 都已经非常成功了，大家可以分享一下经验；微软可以从自身的角度给大家支招。
（1）陈聪智：
这个问题比较有趣。举个例子我之前做的软件——蝉道项目管理软件在国内算是成功了，那么它是如何存活至今的呢？大家可以看到，在开源中国网站上，它的排名靠前。它以非常开发的方式做，是源代码开放。
（1）一种生存之道是开源版是绝对免费，只在专业版收费，企业版有更加强大的功能，比如甘特图，日志等。
（2）另一种生存之道要活得更好一点，要接大公司的定制化，所以这也是国内大部分开源活下来的一个渠道。
（观点总结）宫总：第一条使点坏，普通的功能免费，高级功能收费，第二个就是定制。
（2）叶金荣：
我自己没有做过开源软件，但基于开源软件做一些收益（在线培训）。比如我所在的 MySQL 领域的祖师爷，在美国做得比较好。他将项目做成功之后，自然会有相关的捐款。我认为国内也可以借鉴这种模式。最初以商业化方式运作，确保没有问题之后，再做开源化的运作，将每个基础架构做的更好，同时结合社区将项目发展起来。如果初心就是通过项目赚钱，那么一开始就应该做长远的商业规划。如果仅仅是个人爱好，则没有必要一开始就收费。就我自己的网站，做过的项目而言，基本都是以公益的心态去做，没想过用它赚钱。
（观点总结）宫总：叶老师肯定是富二代。（因为他想着做公益，不是想着赚钱的事儿。）
叶金荣：
不管是上班期间做的软件项目，在公司规章范围内开源，还是自己利用业余时间做的项目开源，并不冲突。圈子里也有类似的例子，上班期间做的产品，在公司允许的情况下开源，这样可以达到产品化。在这个过程中，只要处理好个人与公司的获益问题就可以。
产品做好了，肯定是不缺用户和客户的。
（观点总结）宫总：叶老师的意思是把眼光放长远一点。自己也可以获益。
（3）李栋：
我结合Kylin的一些相关经验来分享：
（1）多听取用户反馈是一种比较好的方法。从 Kylin 上线、开源这两年的时间，在全球积累了不少用户。通过用户反馈我们可以了解很多（用户）需求，比如在企业级的特性、安全性以及可管理性，运维成本方面都会有所顾虑。
此时，我们就会想能否以 Kylin 为核心，推出一款可以为用户提供更好的管理及运维德企业级产品。于是，我们推出了商业产品 KAP，主要是帮助企业用户解决他们在安全性方面的顾虑
（2）提供一些技术支持服务。我们的 KyBot 就是这样一个在线技术支持平台 ，只要是用户，哪怕是开源型的用户都可以把日志上传到平台，通过自助进行查找、调优、寻求 SSL 保障，以及联系我们等一些支持的服务。Kylin 开源的，大家都可以用，如果在服务方面有需求，我们可以提供源码级的保障。
（3）除此之外，在 code 上面也是一些很好的机遇。因为在 code 上面部署是一个比较快捷方便的途径，我们也希望在这方面提供一键部署的解决方案，帮助用户快速使用上开源的 Kylin 。
（观点总结）宫总：1）提供更加打包好商品化的产品；2）提供专业技术服务。可能还补充一个问题，很多做开源软件，但是 Kylin 从诞生到变成高富帅，时间非常短。可以分享一下秘籍吗？
李栋：
在做软件的时候，一定要专注于解决实际问题。可以是降低一些成本，也可以是带来一些收益。专注于解决用户问题，就会有很多用户来使用这个软件，用户多了，就会有其他的进一步需求诞生，所以说就是这样。
（观点总结）宫总：我觉得讲得不是真话。据我所知，Kylin 开发团队从 eBay 团队出来。我总结，先要混到 eBay 去，要英文很好，然后整出一个产品，再开源，再出来成立公司，大家看我讲得实在一点对不对，是不是。
（4）郝大为：
我分享一下巨杉的成长经历：
（1）我们创始人实际上本身就是在数据库领域已经颇有成就的技术大牛，
全球数据库这块发展也是潮起潮落，我们有我们生存空间的定位之后，
加上对于数据库技术的执着和追求，在中国的时代背景下有巨大的市场空白可以填补。
在具备了上述的条件后，创始人开始运作，做了巨杉数据库，同时由于本身是技术大牛，吸引了很多技术核心人才，最终形成一个团队，把项目做成商业产品。
最后还是决定开源的原因和目的很简单：团队再牛，创新力还是有限，还是要依赖开源的力量。希望能培养中国数据库技术的大圈子，所以需要开源，需要更多人贡献力量。一起将中国数据库尤其是分布式数据库走得更长远，做得更加有技术底蕴，这是我们的成长经历。
（2）从盈利方面，比较简单，我们并非所有的产品都是免费的。企业版是收费的，面向企业级要提供非常专业服务。我们是一个团队，个人单打独斗，至少在数据库这个领域没有先例。
（观点总结）宫总：要让软件牛逼赚钱，首先自己得是这方面很专业的人，很牛的人；不光牛，还要因为你牛，吸引一批人（小牛），大牛小牛一起来，这样一个很有价值的产品自然会赚钱，有价值。所以不能只做一个软件，它不是解决非常核心的价值和问题，我觉得总结得很好。
（5）Kris：
（1）建立个人信任形象。作为开发者，开发了一个非常优秀的开源项目，首先获得的是信任，建立个人的信誉。
（2）如何将开源项目做到盈利？很多项目都存在通用性，加上一开始在共享过程中建立的信任，自然会有很多项目找到你。如果你的项目足够牛，从企业版收费标准看，在一个长期的走向里是可以盈利的。
（3）开源是一定的趋势。曾经提到微软，是很封闭的公司，微软和开源有什么关系？从过去三年换了CEO 可以看出，开源是一定的趋势，是不是一定的技术核心都开源，包括商业核心部分？比如说云计算，或者说 windows，核心代码不会开源，有一些东西一定需要大众力量，一起动脑筋，怎么样更加完善，这是我对第一个问题回答。
（观点总结）宫总：第一点，你的东西足够有价值，那些大企业会给你买单，这是我认同的。每个行业有一些头部企业，它们一定是最先采用领先技术，保持竞争优势，哪怕为了获得领先技术，要花费大的代价，我们做开源的一定可以服务于头部，领先的企业。
第二点，微软这样的公司，核心不开源，但是用于建设它良好生态环境很多东西，需要开源的。其实我个人的感觉是很尊敬微软在这些年在开源方面做的工作，大家可能知道在github 上开源软件贡献最多其实是微软，不是谷歌，不是facebook，排名第一是微软，包括微软自己原来很多产品现在也开源了，包括.Net。其实特别欢迎像微软这样大的变化，更加拥抱开放的社区的变化。
问题二：决定是否开源的依据是什么？
宫总：
如果诸位在一个企业任职的时候，软件不太容易开源，而你们觉得哪个软件需要开源，如何说服老板、企业开源。说服的时候，如何说明利弊。封闭有封闭的好处，开放有开放的好处。比如微软前些年封闭做得很成功，这些年开放做得更成功。如果遇到这样的问题，或者自己本身就是企业创业者，决定开源不开源的依据是什么。
（1）陈聪智 和 宫总：
陈聪智：怎么说服自己的老板，把公司的开源，我现在尝试做，我们体系是这样，开源这个东西本质是分享，分享这个是双赢的过程，你认为分享最大受益者是谁。
宫总：首先分享不一定双赢。在互联网时代，我们说信息透明，大家信息对称，但是有一个问题，绝对的信息对称，导致大家赚不到钱，真正赚钱是靠信息不对称，大家同意吗。
陈聪智：为什么认为开源最大受益者是自己呢？比如说最近谷歌把 TensorFlow 开源。追溯到更久一点，最大的开源产品 UNIX ，如果它不开源，靠这两个人不可能把 UNIX 推广的这么广，所有设备底层都是它。如果老板目光是短暂的，就不要开源了；目光是长远的，就一定要走这条道路，这是我们应该有的企业文化。
宫总：unix 是开源了，很多人都用了。微软 的windows 操作系统一直到现在没有开源，显然比尔盖茨是首富。unix 不是首富呀。
陈聪智：所以另外一个点，如果是一心想赚钱，我觉得跟开源有一点点违背。
开源后，活下去要活得滋润，这是上个话题。另外一点，开源有一个东西叫情怀，鱼和熊掌可以兼得的，只是稍微赚得少一点。
宫总：我如果肚子吃不饱，只看诗和远方，来一场说走就走的旅行，我想半路就饿死了。其实我非常赞同、支持开源，也一直在开源领域热心参与一些事情。但是我们还是说开源一定要跟商业有一定结合，所以我不多说，但是我给出一些观点，说一些反话，有一些道理。还是让嘉宾讲。
（2）叶金荣：
我觉得开源是一种精神，或者是一种追求。老板方面，我觉得分两种，一种是说不动的；第二种可以说服动的。对于第二种，可以尝试讨论如何开源出去。好处在于利用社区力量把项目促进得更好，现在常见做法是企业内部用更新的版本，开源社区是比较老的版本，利用社区力量解决问题；在内部使用最新版本，这样可以避免因为某些方面的原因导致内部受到损失，这种担心可以解决的。
（3）李栋：
我来补充两点，还是结合 Kylin 的实际例子。在 2.0 版本里面，有很多SQL 函数支持是由社区开发者贡献的。开源之后整个社区所有人用，发现bug，如此，各种功能就会得到很快的完善。
除此之外，看老板有没有野心，能不能成为一些标准的或者是在一些同类产品当中，如果不开源，可能大家各做一套；如果开源，避免掉很多重复制造轮子的工作。如果只有一家开源，就是标准。大家的轮子按照你这个做，可能还会有一些好处。
宫总：
李栋说一件很狠的事情，通过开源实际上控制了标准，需要很大的野心和底气做这样的事情。
在开源领域，说一点我熟悉的事情，最近几年大家知道 Docker、API 很流行，所以过去制定一个标准组织，当然是IBM，微软这些知名公司成立一个组织，制定某个方面标准，比如说 SOA 标准。
而这些年，标准如何产生呢？一个非常小的企业，比如 Docker，把自己产品开源，又有大牛（谷歌）在后面做背书，迅速形成生态。已经成为事实上的标准，制定纸面上标准就容易了，这个标准组织挂在哪里，大家知道吗？挂在GNU下。标准组织挂在开源组织下，说明开源人通过开源方式，实际上掌控了标准制定权，他们先起来这个标准组织，大公司跟着进来。从 hadoop 时代就已经是这样，虽然是一个小公司，但是已经开始在标准，我们都知道，一流的公司是做标准了，在标准层面考虑做事情。
（4）郝大为：
是否开源需要理由，开源之后是否能赚更多的钱。能赚更多的钱，老板就开源，开源之后的效果，掌握标准，可以达到效果，怎么达到？要有足够技术实力、金钱支持，否则做不下去，这是简单的判断。一定要保持充足的实力，保证有团队或者金钱支持你的工作一直走下去，能够成为这个行业或者这个小的领域里面后来者冲到头部的可能性，注意保持这种可能性。
（观点总结）宫总：总结一下，如果不够强，可以说得不开源，开源的话必须身强力壮，技术又好，又有钱支撑你，才可以打得过人。开源之后，面对市场机会更多，竞争威胁也更多，所以总结起来，你是牛人，敢于出来打拼天下就开源，我们是怂的就先不开源。
（5）Kris：
我认为作为一个企业开源是看项目代码。而有些企业则完全看企业需求。比如医疗行业，源代码是成熟成型的，对于医院而言，没有开源的必要。而另一些企业，比如微软，为何要开源？比尔盖茨是首富，如果开源说是做公益事业吗？公益事业是一定会有点，但最终点目的是在商业上获取更多利益。
举个例子，读书时，各种考试，有参考书都会想要不要和别人分享。如果只是自己看，可以在所有人里考到最好的成绩。中国教育方面，就是将参考书藏起来，不分享。后来我在北欧呆了十年，读书经历完全不同，我向大家请教问题，所有人都愿意帮我，对方认为分享可以为他获得更多的信誉和信任度。
不知道这个例子是否恰当。回归到主题，回到企业，回到老板，最终决定要不要开源。这个跟利益挂钩是肯定的。这个利益不止是金钱的利益，还有一些隐性的，比如说整个社会生态圈怎样建立，将来的10年，20年后是什么样的结果。
（三）结束
宫总
谢谢几位嘉宾精彩的分享，希望所有人都是参与开源，并且从开源当中收获满满，谢谢。
——（会议内容由 IT 大咖说速记提供，Oschina 整理发布）